1.决定人生的三个定位
你觉得人生最重要的是什么能力？我告诉你一个有决定性，能直接影响到你这一辈子，包括你能不能赚到钱啊，能不能有成就能不能开心的终极能力叫定位能力，人生说到底啊逃不出三个定位啊，人生定位，特长定位，商业定位。
第二个特长定位，找到最适合你的抵达路径，每个人都有天赋对吧，或者说都有更擅长干的事情去找出来，因为你最擅长的事情就是最优路径，干不擅长的事情，或者去盲目的补短板，结果是灾难性，就像你让泰森去画画，让梅西去唱歌啊，不要相信什么木桶理论，啊什么，这个木桶漏不漏水。是由最短的那块板决定的，扯犊子，短板对你的影响其实是长板决定的，只要你的长板足够长，他短板不用补。乔布斯脾气是很臭啊，但他创造出了苹果，薛定谔他确实渣到没边了，但他研究出了量子力学，当你有一个巨大的优点，其实可以覆盖无数个缺点。
第三个商业定位，它决定了你在这一路上能产生多大的价值，那好产品呢必须要配好定位它才有价值，就像可乐啊它刚出来的时候没生意的，因为他一开始是一个药剂师发明的提神醒脑的药水，到重新定位成饮料之后呢，他呢才爆火到今天，所以你像连可乐它定位不好，他都有可能会没落，所以这个才叫定位定天下。其实定位呢是减法能力，你通过减法，啊，找到方向，那方向呢又决定了路径，路径又决定了动作，所以定位越清晰的人内耗越少，动作越干净步步在路上。
如果你想学会怎么给自己的人生做定位呢，你可以看一本我好朋友写的新书。刘sir的定位高手,这本书里呢,刘sir就会告诉你怎么找到专属于自己的特长，啊，怎么找到自己的那个长板，怎么样去放大自己的价值，怎么样让自己变得更加的值钱，书里呢是有思路又有方法，所以如果你对自己的定位不清晰，那么也希望这本书可以成为你现在的及时雨。
如果你已经看到了这里呢，我送你最后一段定位的口诀，人生定位定方向，所以听内心，特长定位定路径，所以听天赋，商业定位定价值，所以看市场。
2.如何拥有恐怖的执行力
如何拥有恐怖的执行力，你所有的想法创意金点子好机会，在你执行力不足的时候都会归零，执行力啊是所有能力的祖师爷，其实没有人是天生的执行力爆表的，教你4种大佬都在用的提升执行力的方法
第一，创造危机感。危机感是执行力的源动力之一，动物世界里是不会有拖延症的吧，因为前一秒还躺着后一秒你就要全速奔跑，因为不跑就没命啦，拖延症在快到截止日期时的工作效率是最高的，因为有危机感啊那么既然危机感能推动你。我们就要学会人为制造危机感，那制造危机感当然有个先决条件啊，就是你必须百分百的相信这个规则，而且你不能去违反它，有三种规则特别好用。第一种提前法。每次你把计划列完呢你就把完成的时间缩短到2/3，比如3天要完成的PPT，就改到2天，人为的去压缩自己能偷懒的时间，第二种反馈法。把能够让你获得快感的事情，比如打篮球比如打游戏全部变成奖励，按照你的付出去获得对应的奖励，比如啊连续跑步3天了，就能对应打3个小时的游戏。
第三种监督法。就找别人来监督你，达不到的话呢你是要付出代价的，比如说好健身一个月，那么你就放5000块钱到你朋友那边，如果达不成的话这个钱呢就要归你朋友，你去签好协议而且达不成的时候你不能反悔。总之啊三种方法呢，都是人为的去创造规则来约束自己，当然最重要的呢就是创造好的规则千万不要去打破，不然就会前功尽弃
第二琢磨目标。让自标更清晰，想象你在一片360度周围什么都没有的一个草原上，我让你走保证你一会就迷茫了。因为你不知道方向在哪里啊，你不知道你自己走的对不对啊，你就肯定会内耗，但如果这个时候远处出现一个灯塔啊，我告诉你哎，就是去那里，你就知道我起码走的方向没有错，所以一个让你内心认可，内心觉得有意义的目标，也是执行的源动力之一，但太多人呢在没有想清楚目标之前就盲目的去执行，然后动不动怀疑自己的目标是不是错了，所以解决方法也很简单啊，就是花更多的时间在开始之前。记住一句话啊，开始之前只思考要不要做，开始之后只思考怎么做。防止内耗防止后悔防止反复横跳。
第三是寻找热爱。我从小就是一个爆发力很强但耐力不太好的人，中学跑1千米我都经常跑不完，但尽管如此啊那个时候我打篮球，我可以从早上10点打到下午5点，然后回去吃个饭再过来打到晚上9点，不是说我这个有多么的坚持啊，就是因为我那个时候特别的热爱篮球。顶级的企业家他们的执行力都远超常人啊，比如你像乔布斯马斯克，他们一天能工作14个小时，但不是说他们真的有多么的懂得坚持，就是因为他们发自内心的很热爱他们自己在干的那个事，当然当，然不是说你只有找到了热爱的事你才能行动，因为有个很残酷的事实，就是有些人确实很幸运啊，他在很早的时候，他就已经找到了可以贯穿他一生的这个热爱，有的人呢他是慢慢的找到的，但有的人他是一生都找不到的，那如果你找不到的话你怎么办，最好的办法就是找到小热爱，解构你自己现在做的事，从中找到那些能让你有成就感的小点，或者学会做一个追随者，这个世界呢能够创新能够去领导的，真的只有一小部分人，大部分人最好的归宿，其实是做一个奉献者就做一个追随者，这其实也是个不错的选择，千万不要做那种又找不到热爱又不想追随，始终活在夹缝中左右摇摆的人。
第四更换环境，心力不够的人啊他缺少自驱力，需要靠环境来影响，身边的人勤快会带动你，身边的人懒惰也会感染你，审视一下，现在自己身边的人和圈子啊，有没有这样的执行力，如果没有的话，建议你提早换圈子，那如果实在没有这样的环境让你选，那再教你个方法，8分钟理论，绝大多数的事情在刚开始做的前8分钟是调整期，就像你刷手机你刷了8分钟之后，你就开始享受这个事了，还有像你做家务啊你8分钟之后，你就能开始完全投入了，还有像你看书，你看了8分钟之后你才开始不再走神了，熬过前8分钟，事情就会变得越来越简单，
第五正向引导，执行力会受你对这件事情的情绪所影响，如果是负面情绪的话它就会，变成你执行的阻碍，比如你要去健身，但你的看法是哎我太胖了。我再不去健身我就怎么怎么样了，这种就是负面情绪，因为焦虑和恐惧它会阻止你行动，但如果换个视角变成正向引导呢，你说我希望今天变得比昨天更加健康一点，我希望今天我可以拥有一副更轻松的驱躯体，那你感受一下，这个阻力是不是就消失了，所以把你不想做的，把你不敢做的这些事情，尝试一下全部换成正向的引导。
这条视频一口气让你知道了，5个能拥有恐怖执行力的方法，所以点赞收藏起来赶紧去尝试，尝试完有效果的话给我来留言。
3.具备四种潜质事业才能大成
前两天刷到了程前采访,徕芬老板叶洪新的视频,从头看到尾啊我就彻底被这个白手起家,一年赚15亿的光头老板圈粉了,一个事业能大成的人,身上到底应该具备哪些潜质,我花一分钟时间分享给你。
第一点,你得初心坚定。叶老板是创业者不像纯粹的商人,在大家看来啊,创业者跟商人都是为了赚钱,但创业者会更加关注社会利益,关注自己的产品,有没有给社会带来价值,分蛋糕的生意人很多啊,但做蛋糕的创业者太少,我从视频能感知到,这个老板的原生经历,是一般人想象不到的苦,这种经历孕育出了他的初心,他在视频里说的一段话,他说市面上有很多产品,技术只领先了一点,但是价格却贵的10倍不止,顶尖的人才享受的到,老百姓根本没有机会,他觉得科技技术不该只是,企业拿来溢价的筹码,科技技术的本质更应该是造福社会,就像现在的电脑空调一样,要让平凡的人也都可以享受到,所以技术不是用来溢价的,技术是用来普惠的,当时听完这段呢我就很触动,他的经历带给了他,这份初心和责任感,这也让我想到了为什么马斯克,一定要把特斯拉卖的便宜再便宜,所以同样卖高速吹风机的戴森,把价格定到3000,他在技术差不多的情况下,在身边人都理解不了他的情况下,力排众议,把价格定到只有几百块,是当初的这一个决定啊,奠定了今天徕芬的成功,所以如果你也是一个创业者,问问自已你的初心还在不在。
第二点,你得有颗大心脏,哪怕他现在公司一年能做15个亿,他在创业初期啊,也有非常危险,濒临边缘的时刻,玻璃心是创业者的大忌,而大心脏是创业者的根基,叶老板的父母本身就是做生意的,所以从小让他养成了一点,就是无论多困难,哪怕负债的情况下,也不要用打工的思维来看问题,永远有希望永远能翻盘,所以说实话,创业真正难的,不是跑通项目模式的0-1,而是磨练出你性格的0-1,当你能把坚韧从容,敢于拼搏,机会来了,敢allin的这种品质,给磨练出来的时候,你才有可能在商业的世界里面生存。
第三点足够的积累和坚持,世界上能打败聪明的,就是足够的坚持,对一件事情足够的理解,对一项技术足够的积累,对一个方向足够的相信,叶老板在做吹风机之前呢,做过载人飞行器,做过滑板车,所以他在技术方面有非常,深厚的沉淀和积累,所以做现在的吹风机,才能驾轻就熟,当然坚持比的呢是,第一,你有多相信自己的方向,第二你有多能抵御一次又一次的失败,能成大事的人啊,看待失败的角度是不同的,把失败当成结果你是会受挫的,但是你把失败当成过程,你就永远不会停下脚步,尝试，失败,总结经验,迅速迭代,这才是做成一件事情的真实路径,记住啊,成功不是永远的一帆风顺,成功是你所有失败次数的总和。
第四点深耕产品,一个企业最终能存活多久,其实只取决于一点,你有没有持续的创造价值,你有没有持续的,深耕你的产品,你有没有持续的在迭代,所以叶老板他始终把,产品力放在公司的第一位,营销可以决定你的流量,还有你的获客,但产品才能给你带来复购,和用户的忠诚度,就像徕芬一样,他在抖音爆了好几波流量,但如果产品本身不能打,不能获得消费者认同的话,那所有的流量其实也只是昙花一现。
所以创业者的第一纲要,永远把用户放在首位,永远去深耕产品,营销是所有数字后面的0啊,产品才是开头的那个1,所以我推荐所有正在创业,或者未来要创业的人啊,都去看一下程前这条视频,你就能看到一个真正能成大事,真正能够改变世界的那种创业者,他是怎么种下初心,他又是怎么一步步去实践的。
4.聪明有什么坏处
聪明人有什么坏处,有什么毛病是聪明人特有的。
第一依赖捷径。聪明人很会找捷径,而且习惯性呢,用捷径来代替正面硬钢,但长此以往啊,可能就失去了,对一件事情死磕的能力,而且聪明人的失败次数很少,导致他没有培养起自己的,受挫能力韧性差,所以一次性让他连败几次,可能就直接演变成,习惯性无助了,聪明人一旦开始依赖自己的聪明,依赖自己的随机应变,往往都输的很惨,因为大部分的博弈中呢,聪明往往都会输给,死磕,有计划，熟练。
第二洞察太强算力太强。聪明人的大脑,就像一台24小时不关机,但是算力又贼强的机器,会不由自主的,把一切看到的事物,做拆解分析,虽然是可以透过表面直达本质,但是也很难再去感受,美好的事物本身,因为还没来得及感受,大脑就已经给你拆解运算完了,洞察太强呢,会导致你能够看到,别人看不到的东西,别人去公司上班,看到的是一派和谐,很开心,你就洞察到了,员工之间有站队,这个老板在画饼,公司在骗投资人的钱,你马上就快乐不起来了,外加如果你当时,还没有能力解决,你会比一般人更焦虑。
第三亲力亲为。聪明人对自己去,解决问题的能力极度自信,而且也确实,很容易做的比别人好,所以天然会不信任别人的能力,但如果长时间只信自己呢,就会导致很喜欢单兵作战,所有的事情都想参与把关,亲力亲为,相反一个不够聪明的人,对自己的定位会很清晰,他知道自己的能力边界在哪,知道自己要做成大事,肯定是要借助外力的,所以很早就培养起了合作的能力,所以哪种公司的老板,是最不肯放权的,往往是那些技术岗出身,而且非常聪明的老板。
第四缺乏执行。聪明人很容易过度思考走一步想十步,在事情发生之前已经开始推演了,很多聪明人在事情没想通之前,根本没有办法行动,而且他也不理解为什么有人在想不明白的情况下,就可以先去干,当然我们先不讨论是先想再做正确,还是先做再想正确,因为哪怕你光是想,你也会耗费你大量的精力,人的精力是极其有限的,很多聪明人,把大量的精力花在思考上,却没有给执行留精力啊,想的太多做的太少,一般人要学会给大脑做加法,但聪明人要学会给大脑做减法。
第五心态失调。聪明人很容易对那些,不及自己聪明的人,产生不耐烦,特别是在别人,低效或者犯错的时候,他理解不了,怎么这么简单的事情你都不会,怎么你要搞这么久,所以如果长期意识不到这点,或者改变不了的人,自尊会越来越高,很容易看不惯别人,甚至看不起别人,心态就失调了,只有意识到这点,才会想办法去调和这种不平衡,想办法去通过协作,提高所有人的效率啊,想办法学会和别人合作相处。
第六被夸聪明。从小被夸聪明的小孩,碰到问题更容易放弃,因为小孩做好做成一件事,你夸他聪明,他就会把做好跟聪明做挂钩,长期以往，他就会给自己,贴一个聪明的标签,但碰到真的困难的时候,他潜意识就会怕自己做不好,因为做不好就代表不够聪明,所以为了维持这个标签,他可能直接选择不做了,或者稍微去尝试一下,发现做不成，就自己找个理由放弃了,那应该夸什么呢,夸他努力就可以了,因为聪明更像是一个先天条件,但努力是可以通过后天培养的。
所以这条看完,如果你是聪明人,我建议你付出超越常人的努力,去追逐自己想要的,不要掉在自己的,理想和现实的夹缝中,更不要浪费自己的天赋。
5.五招看穿伪高手 防止跟错人
怎么分辨一个人是真高手还是伪高手啊,其实成长的过程当中最怕的就是跟错人,包括合作合伙跟大哥。当年我自己就是因为,判断力不够啊,就各种乱跟人各种被忽悠,等反应过来跟错的时候,回头都来不及,所以我从自己的血泪史里面,总结出了五个,辨别伪高手的方法,仔细听好。
第—,看兑现。永远不要去跟那种,习惯性画饼的人,因为他们画完饼自己就忘了,我以前打工的时候呢,就跟过一个老板,他有一次不知道,学了哪一个互联网大厂,搞了个牛币政策,就是每个月末呢,所有员工匿名投选出一个,当月对公司贡献最大的人,然后当月这个人的工资呢,就全部翻倍,包括提成啊绩效啊,这么个政策呢,当时我听到这个提议的时候,我就私下去找老板,觉得有点欠妥,因为公司呢当时一共就20来号人,然后一大半都是那种高提成岗,就都是销售性质的,那这种工资你怎么敢翻倍啊,结果老板就不听，然后到月底就评选,然而那个月我是销冠我就当选了,而且好巧不巧,那个月我还开了两个大单,那个时候工资的,平均月工资就是几千块钱,万把块钱,然后那个月,我的工资是快5万块钱,然后牛币再一番快10万块,然后有人呢去跟老板提到这个事情,他就打哈哈,想把这个事情不了了之算了,这个就是典型的烙饼时不负责,兑现时不承认,那你这样搞上两回,下面的人谁还跟你玩啊,你要学会跟那种,承诺很少,但他可以兑现的人玩,不要跟那种习惯性画饼的人玩。
第二看降维,我以前经常被哪种人唬到啊,就是那种,看上去啊很高深莫测,一开口全是专业名词,我以前看到这种人就,哇,这个人的水平,深不可测，后来我认识了真正的高手,外加我自己确实被骗太多了,我才发现,真高手从来不这么讲话的,真高手都是降维着讲话,因为他生怕你听不懂,反倒是那些绣花枕头啊,他因为自己水平不高,需要通过拽这些有的没的,来建立自己高手的形象,相反愿意降维的人呢,他境界高心智也成熟,他早就没有那种炫耀欲了,他的动机不是想让你,觉得他很厉害,而是他真的想把他的想法,传达给你,所以他会把晦涩难懂的理论,想办法用最朴实的大白话,说到你能听懂,所以记住一句话啊,满嘴炫技假大师，真佛只说家常话,第三看常识,段位真正高的人啊通常,第一尊重常识,第二实事求是。
第三顺应人性。很多伪高手的想法啊,乍一听很牛B,但你仔细一想,全是他脑海当中很理想化的推演,根本不尊重物质世界的规律,比如我以前有过次失败的合伙,那个合伙人呢觉得自己啥也不用去干,只要把战略定好,然后蹭蹭蹭员工就能去干了,结果下面的员工一头雾水,因为只有大方向,没有人跟员工讲战术,怎么具体执行落地,后来我跟他合伙人说,你得手把手带他们先执行一次啊,结果他跟我说我又不会咯,所以特别像创业公司初期干业务,突围新领域的时候,领导者一定是化身成先锋兵,身先士卒自己先上,手把手的给团队示范着,这个仗到底应该怎么打,这个叫榜样力量,你想让自己一个人舒服,然后又让底下人呢去卖命,这本来就反常识,所以不尊重人性和常识,满脑子理想化的人不要跟。
第四看视野。看这个人属于是局部视野,还是全局视野,局部视野的人呢,力求把眼前的每件事做到完美,听起来好像没什么问题啊,但如果他缺少全局观,就很容易在那些,不那么重要的事情上耗大量的精力,他追求的是局部性的最优解,那么有全局视野的人,他是怎么样的呢,其实他也就负责三点,第一看到更远的目标并锁定,第二带领团队持续性的,朝着最终的目标去靠近,第三随时觉察团队的方向,确保没有偏离,这样的人呢求的是全局的最优解,你局部到底是不是最优的不重要,但话说回来啊,局部视野的人也能合作的很好,因为他的优点就是,细心踏实稳扎稳打,但这样的人具体要不要跟,就看你自己,想要去到什么样的高度了。
第五看思维。我接触的所有真正的高手啊,都具有批判性的思维,没有一个例外,因为能有批判性思维的人,早就解決了自己的内耗问题,情绪啊自尊心啊,你如果做错了，他不会照顾你的感受的他直接指出,但这个不是因为他针对你啊,因为他对自己也是这样的,有错就认马上改正,这样做事情和自我迭代的效率,是最高的,就是老话说的对事不对人,但其实做到这句话很难,相反缺乏批判性思维的人呢,他其实是缺少了一套,判断的系统,就很容易导致他,非常不肯承认的自己的错误,他总认为自己是对的,甚至有的人你给他提意见啊,他的面部表情很到位,看起来很耐心,其实你讲的话就像一个屁一样,从他左耳朵进右耳朵出了,简单理解啊,批判性思维的人会更客观,而且我的经验告诉我啊,这样子的人,相处起来其实是最舒服的,因为他更理性,理性其实是个非常好的能力啊,因为习惯情绪傍身的人,更容易决策失误,
所以这五种人如果你碰到了,就尽可能的躲远一点,不要把自己的时间,财力,浪费在错误的人选上,OK听懂的给我点个赞。
6.能成大事儿的 七大顶级特征
说七个真正能成大事儿的人才具备的顶级特征啊，这七个你可能在外面听都没听到过，因为社会上没有人会教，如果你站到其中三个啊，你这辈子不可能过得差啊，起码不可能赚不到钱，如果你占到其中五个，那你肯定就是超级潜力股的啊，你未来一定可以成事儿，但如果你一个都没有占到，那你这条真的得走心的看完了啊，因为这条如果你看懂了，啊，说不定是给你直接改命了。
特征一，抄电话。顶级高手都具备了超级电话就打的能力，乔布斯12岁的时候直接给惠普公司打电话，啊，说自己想造一个频数计算器，但自己缺少配件，没想到惠普公司的创始人就直接答应提供给他了，从小的教育教导我们啊，不要去麻烦别人，这一点呢已经渗透进了我们的潜意识，固化了我们的自尊心，对于麻烦别人呢我们会有很大的心理包袱和羞耻感，总想着自己一个人把事情搞定，但相反啊，顶级高手特别清楚自己能力的边界，就是知道自己很多的事情根本干不成，所以呢他反而放下了自尊心培养了自己抄起电话就打，不知道就问，张开嘴就要的能力。最戏剧的呢是大部分的普通人啊，觉得向别人寻求帮助会显得自己很弱很无能，所以喜欢靠逞强来彰显自己没有弱点。但强者呢反而更愿意示弱，到处寻求帮助，最后逞强的人耐什么事都办不成，反而愿意示弱的人往往都能成大事。
特征二，人情债。能成事儿的人啊，会把人情当做债务一样来处理。中国人是很怕欠人情的，因为不知道到底要不要还，也不知道到底应该怎么还。但是如果你把人情当做债务一样来看待的话呢你就会发现，第一，你就知道哪些债务是必须要偿还的了，第二，这些债务可量化，你可以量化出一个人情在你心里的估值，比如说5000比如说1万，那么等你有了这个估值呢，你就知道这个人情该怎么样去处理了，穷人呢是特别喜欢去消费人情的，因为穷人不觉得人情是一种债务，反而有钱人特别不喜欢动用人情啊，很多时候宁愿是花钱也不要去欠人情，因为他衡量了一下发现人情的成本更高，那还不如直接花钱来的更方便更划算。
特征三，急处理。90%的人都喜欢把问题做拖延处理，把有难度的事情放到最后再做。我曾经就喜欢把问题拖到不能再拖了才去处理啊。后来我意识到，处理问题其实是有时间周期的，时间越长你的代价就越大，很多小问题会随着你的拖延变得越来越难处理，很多很简单的事情拖到后面就反而变得很棘手很复杂了。发现这一点后我突然悟到了一个心法，就是不管多复杂的问题啊，代价最小的时候就是这个问题刚发生的时候，这个时候应该马上做急速的处理，而不是把重要的事情活生生给他拖成了紧急的事情才去处理。
特征四，无妙手。普通人啊喜欢找那种另辟蹊径，那种弯道超车的方法，觉得稳扎稳打是笨人的策略啊，觉得靠自己的聪明才智可以在不努力的情况下出奇制胜。但高手反而都信奉另一句话，叫做善意者通盘无妙手。真正的围棋高手是不会下出神之一手的，因为想下妙手的心理动机是侥幸心理和投机心理，一旦迷恋上妙手呢，你就会无限的低估努力的作用，你总想要赌一把，但真正能成事儿的人啊不务虚，反而极度的务实，就是你所看到的那些奇兵啊，他不是真的奇，它只是在你看不到的地方，脚踏实地的一步一步熬出来的练家子。
特征五，搞定人。在这个世上啊，你想做成任何的一件事情，其实都有两种做法。但绝大多数普通人呢，往往只会第一种就是搞定事情。第二种做法呢在普通的人眼里啊，是上不了台面的歪门邪道，但高手更热衷于这个更直接的方法，就是搞定人，搞定直接的决策者。世界上有两种聪明人，第一种呢是把自己搞定事情的能力给研究到极致，然后把自己手上的业务给做到最好。第二种聪明人呢是把搞定人的能力给研究到极致，然后靠搞定人呢来组建一个团队，让这个团队无往不利。真正的统帅者和大成者往往都是第二钟。
特征六，评判线。你感到的所有的迷茫、内耗和混乱，都是因为你内心少了一根评判线，评判你该做什么不该做什么。内心没有评判标准，你做选择的时候就会很痛苦。就像对创业者来说啊，如果他做事没有标准，那他就会在眼前就能获利，但没有什么成长价值的短期项目和有巨大的成长空间，但是眼前没有办法有明显获利的长期项目当中左右摇摆，做哪个选择都是错。这根评判线呢来自于你的世界观和价值观，比如你的价值观是告诉你要做一个好人，那么你就会杜绝一切去做恶的事情，哪怕做恶的事情诱惑很大，这个就是评判线的重要性。跟着线走呢，你才能够对你的目标不动摇啊，不会被一路上的各种各样的诱惑所蒙蔽，而这个线的尽头呢，就是你要做成的大事。
特征七，知必行。苏格拉底说过啊，未经思考的人生不值得一过。但有意思的是啊，所有人都觉得自己，啊，思考过了，但绝大部分人的思考啊，并不是物，而是到处的去寻求认同，以此来固化自己的偏见，碰到不同的观点呢他不会吸纳，反而会兵戎相见。这个时候哪怕你知道再多的认知也是没有用的，属于无效思考。那怎么判断你有没有真的透彻的悟到某个认知呢？很简单，就看你有没有因为这个认知而改变你当时的行为模式。任何不能改变你当时行为模式的认知，对你来说都是没有价值的。
OK，七点说完了，那么这条如果你听懂了，给我点个赞，告诉我你占了几条，如果没听懂，那么建议你点赞收藏多听几遍，因为这条不光是能够直接帮助到你，更重要的是这条除了我这边可能没有人会教你。
7.只有平庸者才挣对错
永远不要去尝试说服那些思想被局限住了的人,哪怕你很清楚他们是错的,因为接受被你说服呢,就意味着他暴露在一个,全新的认知层面上面。要去推翻自己曾经的观点,推翻自己的认识,推翻自己的价值,对手思维固化的人来说呢,这个是毁灭性的,所以他会像保护自已的肉身一样,去保护捍卫自已的观点无论对错。但究其根本啊这不是别人的问题,反而这是你的问题。
第一说明你对人性的理解,还不够深刻,第二说明你有强烈的,想纠正别人的欲望对吗,但说服不了呢,不代表不能一起共事，不能一起合作，所以你猜高手会怎么做,很简单,顺应,顺应这种人,可能会让你觉得很痛苦,很不服气,对吧,这是因为你还是把注意力放在了,纠结这个对错上,但通往成功的路上,其实并不看这些鸡毛蒜皮的对错,只看一点,你到底能不能把你,想办的事情给办成,你到底能不能达成你自己的目的,能不能理解,所以啊,你所有的注意力和所有的行为,都因该只以你最终的那个目标为导向。成为高手的第一步呢,就是灭掉自己,渴望说服别人的欲望,说服思维固化的人,是件性价比很低的事情,况且就算你说服了,跟你靠终能不能达成你的目的,没有直接联系,所以你反而要做的是顺应,是去调和,调和他和别人之间的矛盾,还有调和你自已和他之间的矛盾,而不是去跟他争个输赢,所以君子如水,你应该像水,你进什么样的容器,就应该是什么样的形状,顺应万物。
最后说到底啊,对牛弹琴根本不是牛的错啊,你去骂牛有什么用呢,你不要去怪牛,你要做的只是顺应的拿出红布头,然后达成你自己的目的就行了,一切为你所用,理解了没有。
8.在信息差面前 智商不堪一击
再高的智商在信息差面前都不堪一击，这条可能会让你怀疑人生，因为看完你会发现你可能之前努力的方向都错了，你会发现智商和努力这种传统认知里最重要的东西啊，在信息面前实在是太无力了。
举个例子啊如果在2008年让你和一个傻子，同样拿着1万块钱起步，一个信息差的关系，傻手的身价就能翻你10倍以上，你可能从08年开始就努力工作，节节攀登，各种跳槽，然后创业经历失败再创业然后到今天为止，终于有了一个年利润两三百万的生意，但傻子呢，他获得了一个信息差或者说高人指点了一下，就是从08年开始啊，好好打工把攒下来的每一分钱呢，贷款去买北京和上海的房子，只要傻子把这一件事情做对了，他今天的身价可能就好几千万了，这个就是信息的可怕之处。
记住哦，信息差>智商>努力，所以为什么穷人越穷但富人越富，因为第一他们有本金不然就算你拿到了有效的信息，你可能因为缺少本金，你就进行不下去，就像告诉你房子一年内一定会暴涨，但是你拿不出首付钱，第二富人的阶层越高，离一手信息也就越近，一手信息最有效，但也最稀缺，信息差的本质就是，知道的人越多，它就越不值钱，所以平时在老百姓嘴里流通的那些不知道几手的信息要么不值钱要么是假消息，第三富人尝到过信息差的甜头，90%的富人都是靠着一个信息差，在某个阶段里突然暴富的，所以只有真正尝到过，信息差甜头的人才会开始重视，就是捕捉核心信息的能力但老百姓意识不到这点啊，底层人民其实也不敢相信，就是真正有很多很赚钱的事情，其实是真的不需要那么努力的，所以有钱的就越有钱咯，就像滚雪球一样，因为他们跟普通人在资金上在认知上，包括在信息上，都有跨越不了的鸿沟。
其实人的行为逻辑的构成啊，就是先有信息进来，然后我用智商把它转化成认知，从而来支配我的行为，你最终的行为其实都是由信息决定的，智商高的作用无非就是在这个过程当中，把信息处理的更好一点，那么前提是你得有信息先进来呀，当然也有些运气爆表的人，就是他虽然没有获得正确的信息，虽然没有转化成认知，但是他阴差阳错的，误打误撞的做出了正确的行为，就像阿甘正传里的阿甘，他买了苹果的股票一样，或者就像你连队伍都分不清的女朋友，他买了阿根廷最终会夺冠一样，所以当你对信息差有了正确的认知，有了敬畏心之后你想要变富，你就要学会重新调整你个人的能力架构了，我也不卖关子啊，直接告诉你三个能力，第一个捕捉有效信息的能力，学会远离大众的讨论，去找别人忽略的细节，你要去分析背后的原因，第二个，判断信息真实度的能力，不要盲目的对着某个信息，就直接付出行为，你要相信的是真相的背后，永远还有一个真相第三个接触信息源的能力接触你身边，最有可能靠近信息源，信息等级最高的人，因为读万卷书，不如行万里路，行万里路不如高人指路。
好了这条信息量比较大，一条视频帮你把信息差，智商运气财富包括能力全都帮你梳理通了，所以如果你听懂了或者觉得有用，记得给我点个赞，如果没听懂的话，我建议你反复多听几遍，因为今天讲的这个认知，如果你听懂了，可能是真的会改变你终生的。
9.分辨弱者和强者的三个临界点
分辨一个人是强者还是弱者,其实你去看啊有三个临界点。但是传统的教育里面呢从来不教，所以很多人花了一辈子时间都跨越不了一个，我今天把这三点全部分享给你啊,看看你悟性好不好。
第一个临界点呢叫混淆。强者是从来不会去混淆事实和观点,但是弱者他搞不清楚这两个的区别,高段位之间互相沟通呢,一般只讲事实,因为你去讲观点的效率太低,而且不解决问题。举个例子啊,这杯水的温度啊,是42度,这个呢就是你在,阐述一个客观的事实,因为42度这是一个,可以被论证的数据,但你说哎,这杯水好烫啊,这个就叫做观点,因为只是你主观上认为,42度的水是烫的,有的人觉得这个温度就正好,有的可能还会觉得凉,所以如果你去和别人争论,这杯水是烫的还是温的,还是凉的,那么就永远没有结果,因为每一个人的,判断标准不一样,所以当我们在讨论事情,讨论人的时候,不应该是 哎,我喜欢这个事情,我不喜欢这个事情,我喜欢这个人，我不喜欢这个人,因为这个都是你的主观判断,讨论没有任何意义,你应该去讲的是,做这件事情有什么利弊,如果不做这件事情的话,我能不能达成自已的目的,这个人他做成过哪些事情,这个人身上,有没有什么可以互相交换的价值,所以这个叫做从事实出发,然而你会发现啊,其实越底层的人,他越不喜欢讲事实,因为讲事实要动脑筋,要费脑子,但如果你以后啊,想看某一个人,他能不能做成大事,他会不会是潜力股,你就去看他会不会混淆事实和观点。
第二个临界点叫犯错。强者对犯错这件事情啊是上瘾的,相反弱者啊他希望自己的动作时刻都很漂亮,他最好不要犯错最好能突然搞出个什么大动作来一鸣惊人,因为弱者呢他是信奉传统价值观的,传统价值观里面犯错嘛就是可耻的,好像你这个人只要犯了错,你这个人就没价值了一样,所以弱者的认知当中呢,总以为成功就是要避开错误,成功就是要一帆风顺,导致一碰到有难度,有风险的事情啊,弱者就开始,拖,躲,犹豫，迟迟不敢开始,然后一碰到失败呢就极度的挫败,但强者知道啊，这个其实不是世界真相,什么是真相啊,就号称投资界的乔布斯,身价1300亿的瑞达利欧,在他自己的一本原则这本书当中清楚的阐述过,所有事情成功之前必将面临失败,而失败不是小概率或者大概率,是百分之百必将。所以关键不在于,怎么样去避开犯错,因为避不开,错必犯,真正比的啊是谁犯了错之后,能火速的从这个坑里爬起来,火速的从这个坑当中,总结出有价值的经验,所以强者比弱者多的,一是知道了必定失败,还敢出发的勇气,二呢是掉进了坑之后,爬起来的速度。三呢是起来了之后反思复盘,总结经验的能力。我有句很喜欢的话啊,清晰的阐述了到底什么是专家,听好啊，把一个领域内坑全部都踩完的人就是专家。
第三视角。强者比弱者其实多了个眼睛,一个绝对理性的第三视角,碰到问题啊他会马上把自己从,第一视角抽离出来转换成上帝视角,用第三方的角度,去客观的分析全盘,比如你吵架的时候,你满脑子想的是哎呀,我应该怎么吵能够赢,我下一句话应该怎么怼他,这个呢就叫陷人了第一视角,就像沉迷在一个剧中的演员,第三视角就是要你,切换到导演的视角,从局外的角度去审视分析,为什么要吵架,我吵赢的话我目的是什么,那我如果不吵的话,我能不能达成这目的呢,这个就是更全面更理性,维度更高的视角,当然切换到第三视角很难啊,特别是在有情绪的情况下,那么强者一开始也是做不到的,但是他会通过反复的刻意练习,让自已能在任何情况下，都抽离出来,那等彻底领悟了第三视角的人,反而就会很坦然,因为他已经很客观了,你会发现,这世界上哪有好事坏事区分啊,所有事情都有两面性,你觉得符合你心意的叫好事情,不符合你心意的叫坏事情对不对,所以啊,你要改变的不是事情啊,你要改变的是你的心意,是你的视角啊,你视角一变,原来的好事可能就变成坏事了,而且你们肯定也都遇到过啊,当时碰到那件事情的时候,我就觉得是坏事,但是等你过了2年啊,再回过头来看你发现 哎,确实是好事情,所以真正经历过事的强者,都明白一个道理,叫做在大自然里是没有坏天气的。
如果这三点都听懂了,给我点赞,如果没听懂的话你再听一遍啊,听懂了之后马上去干，马上去执行,知行合一。
10.如何从底层冲出重围
说个比较黑暗的啊,能从底层S出来的人都掌握了五个,一般人根本掌握不了的心法,也不是说黑暗啊,就是有点残酷,残酷就残酷在,他和你从小接收的观念啊,完全背道而驰,我一个个讲。
第一孔融抢梨。太谦卑太讲礼貌的人,是拿不到机会的,因为大部分的机会,其实都是靠胆识抢来的,但是做惯了好孩子的人呢,他是没有那个勇气,去放下面子的,坏孩子就不一样了,他的生存之道就是抢梨,而且这个抢字呢,其实符合了,市场的自然规律,抢占啊,抢先啊,拼抢啊,都有抢字,所以为什么能打江山的人,身上一定有匪气,因为他会抢,当然坏孩子也会让梨啊,但坏孩子知道让梨的根本,其实是为了树立,一个更好的形象,从而呢有机会,在未来抢到更大的梨。
第二摒弃公平。地球45亿年的演化过程从来都是弱肉强食优胜劣汰,一直到人类起源才开始讲公平,所以公平啊他不是大自然的常态他是反自然的,大鱼不允许吃小鱼其实根源是在保护小鱼,但是如果你想变成社会里的强者你想变成大鱼,那你就没有资格在追求公平了,因为等你变成大鱼的时候,你其实也不会想要公平的,记住一句话啊,人只有在自己弱势的时候,才会想要公平,你想想是不是,所以强者他是在哪一刻变强的,其实就是在自己,不再追求公平的那一刻。
第三钝感操练,90%的底层,其实都输在太敏感,被领导骂了,我得发个朋友圈抱怨一下,遇到点不顺了,找个地方喝一顿吧,老天想降大任给你啊,但你苦不了心志,劳不了筋骨,饿不了体肤,你不争气啊,你浑身都是痛点,像一个马蜂窝,所以操练钝感,就是对自己做脱敏处理,让自己不要这么敏感,因为太敏感的人,他其实是没有魄力去吃苦的,哪怕他知道吃完了苦,之后会更甜,但你想脱离低级欲望,你就一定得脱敏,一定得耐操,因为高级欲望,定是习惯了延迟满足的,所以不要只追求,鼻尖上的那点甜,不要被多巴胺控制。
第四高级动物。按本质上来讲啊,人只是进化到了,比较高级的动物,你身上的动物性越少,你就越像人,那所谓圣人呢,就是身上已经没有了,动物性痕迹的人,但其实越底层的人啊,他们身上的动物化就越严重,愤怒啊,嫉妒啊,算计啊,吃喝嫖赌,白的红的黄的一样不落,唯一在抑制他们身上兽性的,就是道德和法律,所以你想要从底层突围,首先先要脱离你身上的,动物性,小到控制你的情绪,大到反思你的人性,就算你爬出来了,你还是要继续学会和,身上残留着动物性的人打交道,没办法,因为这个社会其实,比的就是谁对人性,谁对动物性的理解更深刻,谁就更能爬到食物链的顶端。
第五决策秘密。跟你们说个决策的秘密真相啊,其实决策也是二八原则,就是你这辈子80%的财富收益,其实都取决于你,做了20%正确的决策,比如你找对了工作,跟对了人,买对了房明白吗,人生就是个不断决策的过程,每天都在决策,吃什么穿什么对吧,玩什么,结交什么样的朋友,其实分不清决策的优先级啊,把大部分的精力,放在那种无关痛痒的决策上面,吃喝玩乐,但对人生真正有影响的决策呢,又很草率,比如找工作对吧,创业，找另一半,所以才会有人卖房去创业,小白下重仓,想一出是一出，那你知道为什么大佬,不拘小节了吗,因为80%那种,无关痛痒的决策,你爱怎么样都行,只有碰到那20%,关键的决策了,你才能够看到他,拿出真正的水平。
这五条高阶的心法,如果带给你思考了,给我点个赞,如果你已经从底层杀出来了啊,也给我点个赞，因为其实真正能从底层杀出来的人,一定能够切身体会到我到底在说什么。
11.如何利用基因里的傲慢
知不知道商业的底层逻辑其实就是在利用人性,其实人性当中傲慢是容易被利用的,因为傲慢他是刻在骨子里的,那刻在你的DNA里的,两分钟我给你说透傲慢的本质啊,包括我们的傲慢是到底怎么样被利用的,那么你听完呢你起码可以知道,到底有哪些东西是顺应我们的人性被设计出来的。
其实你会傲慢的根源啊,就是因为你内心当中,你认为生命它其实是分贵贱的,人和人生来是不平等的,比如我天生聪明,你天生就很笨,然后我天生美你天生丑,然后我天生有钱你天生穷,所以当你认可了这种天然阶级的存在,其实你就默认了,傲慢他是被允许的,而且你也会失去一个重要的叫做抵抗傲慢的能力,那正因为你失去这个能力,所以在你眼中比你高的那些人,他们可以直接给你带来精神伤害,比如你穿的很朴素,然后你去参加酒会,去社交,那本来开开心心的嘛。但是别人看到你穿成这个样子,直接就不拿你当回事,丢给你两个轻蔑的眼神,或者对你居高临下讲两句话,然后你就马上感觉自己什么,被轻视了,然后被伤害了,那被伤害呢你就开始会有连锁反应了,你为了让这些人后悔,为了让这些人觉得他看错人了,或者说你为了让自己以后不被轻视,你就打算开始证明自己,证明我不比你穷,对吧，我不比你差我不比你低级,然后就会赞半年的钱,去买个奢侈品,这个时候你梦想已经没有了,你想的就是豪车,名表大金链子对吧,你可能还会去买那种,又贵又不合脚的高跟鞋,哪怕花钱受罪,你也要把自己武装起来,防止自己再被看不起。听起来是不是没毛病,但仔细想想啊,别人的眼光伤害到了你,但是你想的呢,却是你要证明给他看,这本身是不是就是在迎合别人的想法,你在讨好他的目光,说你丑你就掏光积蓄去整形,你就去研究一夜暴富,那不是比木偶还听话,那万一有个人啊他不管你变得有多好看,你变得有多有钱有多完美他就是看你不爽,他就是希望你原地消失那你难道还去迎合他吗,所以我要证明给别人看这句话听起来是正能量满满,但他的本质其实是你认可了别人对你的偏见,而且你还在善待别人对你的傲慢。
不懂这个逻辑的人呢,他高位待的越久,他自己就越狂妄越自大,而且他乐在其中,但其实啊，一直呆在低位,一直觉得自己卑微的人,他也会乐在其中,这个就叫奴性,奴性就是,你内心不光认为人和人是不平等的,而且你还接受了,你还歌颂他,最后你还享受了,所以你开始学会,捧那些高位的人臭脚,学会阿诀奉承了,看别人脸色,你会发自内心的觉得,这世界上很多的好事啊,其实你自己是配不上的,其实呢这只是你自己的,斯德哥尔摩综合症犯了。
所以在商业中啊,除去我们真正生理上的衣食住行,任何带有,装逼属性的服务或者产品,他本质上都是在迎合你的傲慢,或者在帮你抵抗傲慢,让你觉得这样子呢,你会在别人的眼中更高级一点,你仔细想想是不是,所以通了没有啊,为什么,限量款这三个字,可以让人这么疯狂,让人去连夜排队,因为限量款三个字,就代表了他很稀缺,越稀缺越高级,所以为什么几年前有人翻个墙,然后去注册个国外的油管,注册个instagram,他就觉得自己高人一等了,很有优越感,还有个广告语啊特别有意思,叫做你可以轻易拥有时间,但你无法轻易拥有江诗丹顿,就是他一个记录时间的手表,他告诉你他自己比时间还要宝贵,你细品品。
还有个问题啊，有没有人身上是那种奴性和傲慢共存的,有的,特别是那种在低位跪久的人,他突然被拔到高位了,然后他其实就已经忘了,一个正常的人站着应该是什么样了,所以我们发散性思考一下啊,为什么有的人就特别喜欢看那种,就是外国人啊吃中国菜,然后一副没见过世面样子的那种视频,为什么那种视频这么火,我们在评论区聊聊,最后送大家一句话啊是沉思录里面的,叫做人们互相蔑视又互相奉承,人们各自希望自己高于别人,又各自匍匐在别人面前。
这条呢讲的稍微有点深,如果你把这条傲慢听懂了,那给我点个赞,我是三把刀,没有这种刑法的行业都能做抖音。
12.不会投机 事事无成
不会投机的人赚不到钱，如果你到今天啊，还觉得投机你是在不劳而获是钻空子是吹赌骗，那你想有钱了就挺难的，因为你不懂投机的本质，正因为你不懂你才学不会，你学不会嘛只能装作不屑嘛。看到别人赚钱了晋升了拿到结果了，只能说一句，哎哟，他运气好，他人品差，对吧。道德层面谴责一下。我告诉你啊撇开1%的天才，普通人这辈子你想赚到钱只有两种办法。第一种叫做用投机的心态做不投机的事情，第二种叫做用不投机的心态做投机的事情，两分钟看完啊，我把你根深蒂固的思想连根拔出来，
我自己是学历不高很早就辍学了，然后20岁之前呢，我其实是混迹在各种底层社会。后来我就发现啊，投机这个事情其实跟你的阶层啊没什么关系，因为每个阶层当中的聪明人其实都在想着怎么投机，我之前有条视频说过，当你的业务能力达标了，你就一定要去接触你的核心利益者，接触给你发钱给你转钱啊，可以决策你生死的人。这叫近水楼台先得月，所以努力之前是先要确定你的目的和你的努力方向的，漫无目的的努力不叫努力啊，那个叫只会出傻力，出傻力还不如在家多睡会儿。
所以第一种啊，什么叫做用投机的心态做不投机的事。投机心态的本质是什么啊，以小搏大啊，另辟蹊径，杠杆思维，你看看在我们本土崛起的99%的人，买房炒房的，做电商的，做交易的，哪个没有这种思维。以前房价最贵是1000一平米的时候，王健林说自己想着怎么忽悠，把房价忽悠到一千五一平，那么基于这个投机心态，他去搞独立卫生间了啊，他去装那个铝合金窗户然后去装防盗门，最后刚一上线就一抢而空，这是不是就是另辟蹊径。还有别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪，别人恐惧的时候你去贪婪。巴菲特的这句话是不是洞察了人性之后的杠杆思维啊，所以为什么有些能力看起来和你差不多，同时段起步一起进职场的人，他可以跑的比你快，因为虽然你们做的这个事情啊，他不是投机属性的，他是长期价值的，但是他们用到的是投机思维。所以现在反应过来了没有，我前面说的业务能力达标之后，要去接近你的核心利益者，其实本质就是用你投机的心态，用你投机的思维去做不投机的事情。你如果可以在一件不投机的事情当中啊，找到其中可以投机的点，你其实已经超越了90%的人了。
第二种，什么叫做用不投机的心态去做投机的事。什么叫不投机心态啊，就是稳扎稳打一步不落，最近很多人跟我说他想做一个怎么怎么样的抖音号，然后呢我一般第一句就问他，我说你分析过同行了没有，绝大多数人啊其实都没有，那么我就很好奇我问了，我说如果你连同行都没有分析过，你怎么知道现在的市场情况呢，你怎么知道这个行业还有没有机会呢，再换句难听点的话说啊，你凭什么认为你自己这个想法就能成呢，你是不是丢钱打水漂啊。所以用你不投机的心态啊，把你要做的这个事情给他进行一个全面的分析，然后找到那个有爆发力的赛道啊有爆发性的行业，这赛道它本身就具备投机的属性，所以就算你的行为是不投机的稳扎稳打，你也可以被那个赛道他自己的增长而推着一起增长，我碰到过很多年年轻创业者啊，他就想做个自己的品牌，想做潮牌卖衣服，然后呢拿着老爸的钱做一个死一个，这就是典型的分析都没分析过，异想天开。你但凡要是好好的花几天时间做一个市场分析，你可能会发现卖垃圾桶都比卖潮牌赚钱，你再花点时间研究一下，你可能会发现，哦，原来这垃圾桶里面也有讲究，垃圾桶里面最好做的可能是马路上的那种大号垃圾桶，所以你花同样的时间同样的精力同样的代价，对吧，你付出做潮牌你可能就没了，但是卖垃圾桶呢你可能直接奔小康了。
从古时候啊我们的商人其实就是这样的思维，丝绸之路是不是啊，是不是稳扎稳打的去做一个高爆发高成长性的行业，现在哪些人是把这些思维运用的很好的，其实就是连续多年横跨各个平台，然后连续成功的创业者，他们是追逐各个平台的趋势的，追逐高利润的项目，所以呢他们看起来很飘，但其实他们每一步啊都走的非常稳，这样就一定能赚到钱。
所以这个社会上其实一共只有四种人，第一种啊，用不投机的心态做不投机的事情的，永无天日，第二种啊，用投机的心态做不投机的事情的。事半功倍。第三种啊，用不投机的心态做投机的事情的，剥沙捡金，第四种啊，用投机的心态去做投机的事情的。是什么？你们猜猜。
这边帮你重新整理了一下投机它本质到底是什么啊，所以如果听懂了的话，记得给我点个赞，我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
13.现在的抖音别用旧打法
我在抖音一个非常卷的赛道,用两个月时间涨到45万粉。一共呢发了33条作品,其中破万赞的有30条,而且我只投了400块抖＋,所以我是是真的可以摸着良心,跟你们说几句实话的,两分钟啊,我让你重新认识下抖音,看完呢，你就知道抖音到底还有没有机会,普通人到底还能不能做。我先跟你们说个行业的秘密啊,抖音其实已经进入3.0时代了。
1.0是免费流量时代,就是18、19年,那时候呢整个抖音,都是以做娱乐为主,所以创作者呢也特别的少,内容的门槛就很低,那时候动不动就火了,很多人到现在,最火的一条视频还是在那时候拍的,你可能拍个自己吃烧烤啊,就小几千点赞,拍个风景就大几千点赞,拍个美女就直接破万点赞了,所以用现在的话来说呢,当时其实是随便拍就能火,稍微有点运营意识的,当时其实做个几十万几百万,难度其实是不高的,而且你一分钱都不用投。
然后到了2.0时代,内容为王的时代,就是20年到21年,那个时候很多自媒体开始进来了,然后草根也开始崛起了,然后各行各业里面一些,嗅觉灵敏的也开始进来布局了,所以就开始有了细分,有了赛道这个概念,然后一下子涌进来这么多创作者呢,就很快拔高了整个内容的门槛,所以2.0时代,他其实是一个内容爆炸的时代,拼的就是谁的内容优质,谁优质谁就有流量,但是这时候呢也淘汰了一大批,在1.0时代起来的账号,因为他们突然发现,他们自己做到了几百万粉,但是内容太娱乐了,没法赚钱没法变现,大家呢就意识到了这个问题,所以各个赛道啊在2.0的时代,主要就研究两个方向,一个是优质内容的打法,一个是变现方式。
现在到了3.0了,也就是2022年,叫做付费竞争时代,知不知道去年12月份的时候,抖音更新了一个系统,叫铁粉系统,就意味着不光是你的内容要让,新的用户,觉得感兴趣,还要能让你的老用户,老粉你的铁粉觉得有价值,所以有些在2.0时代,靠内容博眼球起来的账号,在铁粉系统出来之后呢,突然发现哎,没流量了,因为老粉不买账了,而且经过前两年的内容熏陶,加上现在是各行各业,都大量的想从抖音来获客,所以用户呢对于内容的阈值又高了,就是用户看到一般的内容,他就想都不想看,直接就划掉了,就算在2.0时代可以火的内容,你放到3.0的时代,你可能流量还是不大,所以为什么3.0是付费的时代,因为你不光要会生产内容,也必须有预算做投放,如果你今天做抖音啊,连付费的意识都没有,那你就别做了,因为如果你还想像以前一样去,薅免费流量,真的没什么机会,机会小的就像一粒米一样,但为什么我自己这个号在3.0的时代,几乎等于就像没投什么钱一样就起来了,那是不是跟我自己说的相违背。
这样我告诉你个公式啊,其实我们现在已经知道了,做抖音不是为了粉丝量,因为粉丝量么的用,无论你是做什么,终其实都是为了获客,获得客户，所以能获客的公式,就是你要达到10分,如果你本身出内容,你有九分十分的能力,那你确实是有可能不投钱的,但如果你的内容能力只有7分,你就要投3分的钱,如果你内容5分呢,你就投5分的钱,如果你内容只有3分,你就要投7分的钱,反正总归加起来你要达到10分,明白了吗,3.0时代效率高的获客,就是等于内容加上付费，这个才是当下抖音大的迭代变化。
所以说今天普通人做抖音还有没有机会啊,我告诉你，你想薅羊毛想来投机,那你肯定是没门了,门框都拆掉了,但如果你今天是把抖音当做一个创业项目,当做一个你获客的新渠道,当做一个有投产比的生意来做,那现在就该入场了,记住一句非常非常核心的话,想做抖音,抖音的流量费用一定越来越贵,以前是这样,以后也是这样,但是今天的预算一定是低的。所以如果你听懂了这个行业的秘密,听懂了这个核心的规律,你现在知道普通人能不能做抖音了,那给我点个赞,我是三把刀,没有列入刑法的行业都能做抖音。
14.女性＞狗＞男性 资本永不眠
知不知道男人在消费力市场里面,还没有只狗值钱,真的，女性排第一,然后是儿童,老人，狗,男人,狗的消费力都排在男人前面,但你赚这么多钱你不花,资本肯定不答应啊,所以我跟你们聊聊,资本对男女都是怎么操作的。
先从愿意花钱的女性下手啊,仗着女人天生就爱美嘛,就告诉你,你本来就很美,意思是你不需要改变,你只要稍改外在就可以了,这话你只要一听进去呢,衣服啊裤子啊包包啊鞋帽啊,奢侈品就都不愁卖了,然后再下一步跟你说,只差一步,什么意思呢，就是你化完妆就更美了,你一听没毛病啊得化妆啊,然后呢就可以把,成本十块钱的眉笔,卖给你几百块了,等你把衣服也买了化妆品也买了,他再告诉你,哎呦你啊,可能确实不够美,但是呢我有办法让你变得更美,这个时候呢,医美啊整形啊就都登场了,而且你一做就停不下来,越做越上瘾,年年都有新项目,等你变美的钱都花完了,新花头就又过来了。告诉你女性啊,你只有真正独立了,你不靠男人了你才能够站起来,所以就有了综艺,乘风破浪的姐姐,电视剧三十而包,什么叫三十而已,就是你才三十岁,大好的年华你担心个啥,你继续消费继续浪啊,这话你一听你觉得，我靠,太懂我了,你就忘了其实,三十岁这个年龄啊,从医学的角度上来说,已经快过了佳生育年龄了,你不考虑这些了,因为新的观念已经把你潜移默化了。
那怎么逼男人消费,一样啊从女朋友下手,广告打出来,爱她就给她买最好的，给她买这个,爱她就带她去哪里,唉,女性一看觉得很对啊,我闺蜜的男朋友都,给她买这个东西了,我闺蜜男朋友都带她去哪里了,你不给我买你不带我去啊,你看啊,把攀比用爱的名义包装一下,看起来就天衣无缝了,让人无法反驳,那么现在钱也花了,爱也证明了啊终于要结婚了,那你得给女性安全感吧,买房买车买钻戒,咣咣咣，等全部弄好,婚也结了家庭也稳定了,那么,男人也不需要再证明有多爱女性了,这个时候男人的钱搜刮不出来了怎么办,植入新的观念,主张妻管严,什么叫好男人,好男人就是一天在外面干12个小时,干的跟社畜一样,然后牙齿拍碎了往肚子里咽,回家之后呢,开开心心的再把钱上交给老婆,这就是好男人,所以现在为什么那么多人喜欢看,男人怕老婆的剧情,女人看了也很满足啊,觉得自己的地位啊上升了,男人们也跟着一起调侃,看起来大家一片其乐融融,群众开心了,资本更开心,因为只要男人愿意把钱交给女性,那各种各样的,消费陷阱就又可以继续安排上了。
听到这里是不是觉得，卧槽,这世界太恐怖了,我不谈朋友了,我要独善其身,但你不谈朋友了你需求还在吧,你总要情感寄托吧,你要养个狗养个宠物吧,哎，对了，现在告诉你,宠物就是家人,狗就是家人,你不对家人好一点啊,所以专门定制的,高端狗粮和高端狗的设施啊,玩具啊，已经给你准备好了,掏钱吧,你说我不要情感寄托了,这世界都是被设计的,我要逃离现实,我要身在三界外,来来来，游戏世界欢迎你,虚拟世界欢迎你,过段时间还有元宇宙哦,结果你玩了一段时间发现,虚拟世界也要花钱,游戏也是要花钱买装备的,比现实还现实。
一直到后你终于下定决心了,你说我要发愤图强,我要多赚钱,我要做屠龙的少年,我要摆脱资本的控制,结果呢在你赚钱的路上,赚着赚着,屠着屠着,发现自己就变成恶龙了,再回头一看,你已经是资本的一部分了,所以什么叫资本永不眠,就是等你真的有钱了,你变成富人了,你发现你根本不会去帮穷人,打破他们的那些观念,因为他们就仰仗着这些观念活着,而你的利益呢就来自于他们的这些观念。
我是三把刀，没有列入邢法的行业都能做抖音。
15．值得单点爆破培养的3大能力
说3个我自己在痛苦中，在高压下悟道的顶级能力，我自己所有的动作呢，也是围绕这3个核心能力的，因为人他不可能所有能力都很强，但这3个能力啊，值得你定点爆破式的去练习，值得成为你木板当中的那块最重要的长板。
第一种叫共情力，有人喜欢叫换位思考，但我觉得换位思考反而太窄了。共情力呢分两种，基础的叫做情绪共情，就是你能感受到对方开不开心啊尴不尴尬，更高级的其实叫认知共情，一句话解释呢，就是你能够降维切换到对方的认知水平然后再沟通，其实挺难的不是很简单，因为这里面牵扯到一个叫认知诅咒的概念，什么叫认知诅咒啊？就是让你现在穿越回去，穿越到你上小学的时候，让现在的你去教小学时候的你数学，你可能会觉得小学时候的你笨的一批，你明明已经说的非常基础了，但他可能还是听不懂，因为现在的你感受不到上小学的你，当时学数学的这个难度和接受能力，这就叫认知诅咒。就是虽然你就是从小学那个时候过来的，但是你现在已经切换不回，你上小学时候的认知和思维了。这就解释了为什么很多专家说出来的话没人听，因为他觉得自己已经说的很基础了，他觉得大家应该都能听得懂，其实没有人听得懂。所以认知共情就是用来破除认知诅咒的。你向下可以随意切换你的认知层级，跟创业者聊就切换到创业者的认知水平，跟下属聊就切换到下属的，跟姥姥聊就切换到姥姥的。如果你的这个能力很强呢，你三两句话就可以测试出对方在哪个认知水平，然后用他听得懂的话定点打击式的去沟通，这就叫一针见血了。培养这种共情力呢是个长年累月的活，但练起来反而不复杂，因为你可以随时在生活当中找角色去感受，比如你看剧、看小说、刷视频，你要把你的视野切换到当事人的角色当中，去体会他的感受。去体会他在当下为什么会说某一句话，为什么会做出某一个选择，做这个选择难度大不大？如果换你的话，你能不能做得到？所以真正的练就顶级共情力的人呢，一是他可以理解所有人的行为，哪怕看起来很匪夷所思。二是他不太会再提及情商了，因为情商反而变成基础了。
说第二个啊，劝服力。以前打仗的时候，什么能力最牛逼啊，不是你以一打十的能力，也不是你带兵打仗的能力，是你不动一卒就能拿下对方城池的能力。为什么能拿下？因为你把别人的老大劝服了。有人觉得你能劝服别人，是因为你本身就很强，你背景很牛逼可以秀肌肉，但其实搞反了，劝服的核心作用其实就是以小夺大以弱胜强以点打面。历史上有没有人把这个技能点满的，刘备啊，毛都没有的时候，就让关羽张飞拜他做大哥，桃园三结义，然后劝完这两个那还不够，再去三劝诸葛亮把诸葛亮给劝出山了，最后劝了个蜀国回来，所以劝服力才是沟通最终的目的。为什么见客户应酬要喝酒啊，为什么泡妞的时候你要承诺。都是为了劝服，你不会劝服可能连怎么跟老板谈工资都不知道。再延伸一下，你做广告是不是在劝服消费者买你的产品，你做抖音是不是在劝服用户和粉丝相信你。核心都是劝服，当然劝服的技巧有很多啊，我说个最常用的也最简单的，叫认可劝服，利用人性当中被认可的欲望。我之前发过一条视频说向上社交的做法，有人说大佬都有好为人师的心态，对了，这就是大佬的被认可欲望，你满足了他被崇拜的欲望。生活中比如我跟你说，哎，小王你去盯下这个项目，这个就是普通沟通，那如果加上认可遇难，哎小王你去盯一下这个项目，哎哟，这个项目如果没有你盯的话，我实在放心不下呀是不是就舒服了，因为被认可了。比如我要找你喝酒，我说哎，今晚喝个酒去啊，但你可能最近因为工作太累你不想去，那如果加上认同欲呢？我说哎，今晚喝个酒去，今晚的场子要是你不在的话，气氛少一半啊，你是不是可能就会去了，所以会了没。每个人其实都有被认可的欲望啊因为这是人性，你要做的其实只是找到他想被认可的那个点就行了。
第3个叫信仰力啊，信仰力呢其实就是你内心的那座碑，然后碑上面呢写着你的人生信条，这个信条的好处是可以帮你穿越痛苦，可以从根源上面给你支撑和信念。所有人的行为好坏你内心够不够强大，你到底能不能成事，其实都是来自于你心里的那个发动机，那信仰力就是你心里的加油站。但信仰的心态不固定啊，它可能是你从小到大一直信奉的一句话，也有可能是在你某次遭受打击了之后，你下定的一个决心。也有可能是你在书上突然看到的一句让你醍醐灌顶的话。没这个东西呢你内心就会迷茫，你会少了意义。那意义它可以带来目标嘛，你有目标前进总归比你漫无目的能走的更远了，不然你只能做一天和尚撞一天钟，啥事都做不成，风一吹就倒。如果你去问问那种真正经历过苦难但是又爬起来的人啊，他们内心深处一定有一个自己独有的信仰在拖着他们站起来，让他们在想放弃的时候啊，再多坚持一会儿，到最后变成无敌小金刚。
所以这3个能力呢是你作为一个强大的人必须具备的，可以说是碾压性的能力，顺的时候呢能让你事半功倍。逆的时候啊，比如今天把你扒光了让你身无分文了，你照样可以爬起来东山再起的能力。当然这些能力其实都不是单一维度的啊，你需要花时间去修炼，那我能做到的呢就是让你重新认识这3个能力让你入门。听到这里你要是觉得受益了，有帮助了给我点个赞，如果还有希望我展开说说的细节呢，可以在评论区留言给我，我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
16.别拿内卷做你躺平的遮羞布
年轻人有没有资格躺平,躺平可不可耻,其实我觉得还是要看你,为什么要选择躺平,你躺平的动机。
我前两天看了个纪录片啊,特别有感触,讲的是一个底层人民的真实生活,然后里面呢有一个农村出来的男孩,他初中辍学就出来打工了,家里因为文化水平很低,所以也没有阻止啊觉得无所谓,结果他出来呢发现根本找不到工作,就只能到工厂里面去搞流水线,那个视频拍到他的时候,他刚干完12个小时的活,然后躺在宿舍里赤裸着膊在发呆,他说已经在工厂待了快两年了,每天就重复这种,低水平高强度的机械性工作,一个月就3，000多块钱,根本想象不到他的出路在哪里啊,后来就问他你自己有没有什么打算,然后他说就过一天算一天吧,希望是在以后几年里面,赞到一点钱,然后能回老家去讨个媳妇,有条评论就说他，为什么不主动去学习啊,为什么不想办法,找机会跳出去啊,对啊，我以前也是这么认为的,但到现在啊,我们设身处地去想想啊,其实这种说法是忽略了周边的环境,对一个人认知和行为产生的影响的,你让一个人干完12个小时,体力劳动啊,再跑到宿舍去看书,跟我们休息的时候啊,端杯咖啡坐在飘窗上面,我坐在办公室前面看书,根本不是一个概念,而且如果把我们,换成他的认知水平,把我们放到他那个环境当中去,说实话我们可能比他还迷茫,况且他已经用了,可能这辈子都要贫穷,这辈子都要操劳,来承担他之前辍学的代价,所以在这种情况下躺平呢,我认为其实叫被动躺平,你很难说他是有错的。
但有意思的是啊,这群人他反而没有喊过要躺平,把躺平当做口号喊的嗷嗷叫的,是那群开口闭口,就是红海了内卷了,然后主动选择去躺平的人,他们觉得是因为有内卷有竞争,才让他们活得那么困难,才让他们的努力,得不到相应的回报,所以与其被卷死不如主动躺下,然后美其名日说,用躺平来对抗内卷,这其实是种自以为是的清醒啊,挺扯淡的。
因为内卷这个词呢,是这两年才被拎上台面的,讲的是市场发展到某个阶段,会开始产生有量无质的低效竞争,但这个词没出来之前,不代表就没有内卷啊,人类文明发展到现在就一直在卷,原始部落里面,你参与打猎才能分到更多的肉,是不是内卷啊,在皇宫里面,你要勾心斗角才能争上位争宠,是不是内卷,春秋时期你二桃杀三士,是不是内卷,哪个时代没有内卷,不内卷哪来的迭代,不迭代哪来的进步,智能手机也是被以前的,键盘手机卷出来的呀,不内卷的话,我们说不定到现在还在用大哥大,所以内卷是一直存在的,也没有哪个时代的年轻人,怕所谓的内卷,然后说选择主动去躺平的。之前还没做这号的时候,我跟一个人聊过,我跟他说我想做一个这样子的账号,然后跟他巴拉巴拉,说了很多我的想法,结果他跟我说,这个竞争太大了,没那么好做的,什么赛道的红利期已经过了,行业已经开始内卷了,总之就是一句话干不了,但是如果当时我因为怕内卷,我听了他意见的话,现在就没有三把刀,在这里跟你们哗哗哗哗了。
所以其实崇尚躺平主义的是这类人，他们的特征啊,就是看所有的事情都觉得做不了,难度太大,他们的观念里面,这世界不应该这么难,这世界应该是个世外桃源,我伸伸手就可以摘桃子,我动动脑子我钱就赚进来了,本质啊是他们一不懂竞争,二不懂内卷,因为如果,内卷可以成为你不去做某件事的借口,那说明你内心的渴望一定是想坐享其成,是不劳而获,而且内心懦弱又不敢承认,所以只能打着太卷了,付出了努力又不一定有回报,这种假装努力过很无奈的旗号,给自己的懒情和无能找块遮羞布,这块遮羞布的名字就叫躺平,想躺平的那些,本身就是连上班,都只想摸鱼的混子,怎么敢吹嘘年轻人就是要躺平,这种价值观呢,世界不是靠躺平发展到现在这样的。
所以记住啊，内卷是非常常态化的事情,再平常不过了,你要想的是,你如何在这个内卷当中活下来,如何脱颖而出,如何在一块领域当中,找到自己独特的生态位,这不叫鸡汤,这叫世界真正的规律,这条带你重新认识了,躺平和内卷的本质,除非你已经真的累到像前面,说的厂里的小男孩一样,不然真的不要去说躺平,躺平是在浪费你自己,听懂了给我点个赞,我是三把刀,没有列入刑法的行业都能做抖音。
- 一秒看透本质的人是怎么思考的
思维方式是有等级的，90%的人其实思维方式是一模一样的，是最基础的叫做归纳法。所以你超越不了别人很正常，因为你不知道在这个归纳法之上还有一种更高的思维方式，叫做演绎法。其实真正能赚到钱的，能够事业成功的，或者说活的很通透，一眼就能看穿本质的人，他们用的都是演绎法这套思维方法。我用两分钟时间尽量说到你能听懂，让你的思维啊脱胎换骨一次。
你们有没有看过一部真人改编的电影叫热血教师，他在农村里面花了四年的时间，把一个农村的班级教到了全市第一，后来他就到纽约去了，接手了号称全纽约最烂的班级，这个班级里面呢全都是底层出身的小混混啊，流氓啊，所以打架斗殴啊挑衅老师啊，然后在校外做非法交易啊，这些都太正常不过了。而且整个班级当中没有一个人是写作业的，所以没有一个人是考试能及格的，然后来的老师呢就来一个气走一个，但这个最佳教师呢只用了半年的时间啊。就把这样的一个班级教到了全年级第一，我们撇开其他角度啊来分析一下这个老师。其实他用的就是演绎法的思维，归纳法呢是基础思维，其实就是经验主义，就是用你以往的经验来对一件事情做出判断，但问题是如果你碰到这件事情，他已经超出你的认知了，你就没辙了。比如你上课很生动教学很有一套，然后给你一个正常的学生呢，你可以把他教的很好，但是把你，把你这套方法放到那个流氓班当中去，他们理都不理你，你教的再生动他们课都不听你有什么办法。所以怎么办？用演绎法，演绎法的核心其实是先把问题的本质搞清楚，然后在这个前提下，一步一步推导到结果，所以只要你的前提没错你的推导没有错，你的结果就不会错，后来这个最佳教师就先去了解，诶，这个学生为什么不听课，哦，了解下来发现大部分原来都是因为家庭原因和环境原因，那么有哪些家庭原因环境原因呢？哦，再去家访，发现原来有一部分呢是家里又不管，然后家里又家暴他，还有的呢是放学了之后还要去照顾自己的弟弟妹妹，没时间学习啊。还有的呢是因为校外有一些狐朋狗友，所以因为这种情况大家就自暴自弃了。那个老师推导到这里啊，其实才发现根本不是教学的问题，核心的原因是大家心态的问题还有环境的问题。那么问题搞清楚了老师就开始逐个解决了，比如说帮助会被家暴的小孩保护他不受家暴，比如说帮学生去驱散他的狐朋狗友，然后再和班级一起定下团队目标，所以就用了半年时间这个班级就从一个，没有一个人及格的混混班级变成了全部都及格的全年级第一。
演绎法最大的区别其实是让你摒弃你以往的经验，把你碰到的这个新问题啊，单独拎出来解决，90%的精力其实都应该花在搞清楚问题，搞清楚问题的核心在哪里，其实真的搞清楚了你解决问题只要花10%就行了。就像刚才说的美国教师的例子，其实你发现你多去问几个为什么，你多分析一下他核心的问题也就慢慢的浮现出来了。这样的思维方式呢在现在管理公司当中也有，叫做概念性思维。有个创业教练举过一个很抽象的例子啊，如果你的闺蜜和你的男朋友一起掉到水里去了，你先救谁？核心问题不是你先救谁，是你要先搞清楚你男朋友跟你的闺蜜是怎么会一起掉到水里去的，这很奇怪啊，因为你先去了解问题，等你了解清楚了，你可能就谁都不想救的。归纳法的好处呢在于你凭经验思考，你的大脑消耗就会很少你不会那么累。而且比如像日常生活，其实你用归纳法就够了，但是只会归纳法就麻烦了，因为你习惯了之后，你其实是会养成惯性思维的，你就不会再去深度思考了，你不会分析问题了更加不要说创新了。而且最大的问题是，只会归纳法是会让你越来越无知的，因为你只凭经验做事嘛，那这个时候给你一个新事物让你去研究，你就会手足无措了，然后你就会产生挫败感，但大脑很聪明啊，他为了不让你有挫败感为了不让你痛苦。就会开始自欺欺人，时间长了你就不相信你认知以外的任何东西了，而且你不光不相信哦你还会去诋毁他，因为你的思维已经固化了，所以为什么会有管中窥豹，盲人摸象，就是这个意思。最终只会归纳法的人啊，他的思维就变成了先怀疑再相信，就是你跟我说什么我都不相信，除非你板上钉钉的放到我面前，但会演绎法的呢他的思维就变成了先相信再怀疑，就你告诉他什么事情啊，他默认都是先相信的，但是要推导要求证。所以当你知道了大部分的群众啊只会归纳法的时候，你就能理解了为什么有很多创新的想法，或者有很多天才出世的时候啊，群众会说他们是骗子，因为这个已经超出群众的认知跟经验了。还有为什么你看不到趋势，你看不到风口你抓不住机会，因为机会实际上是要一层层分析出来，要用演绎法一层层推导出来的。
这条比较难啊但如果你听懂了呢，那你可能就掌握了一种殿堂级的思维，遇到事情不要急着先去解决，先分析先多问几个为什么，把问题的本质先搞清楚，听到这里，如果觉得对你有帮助有启发，记得给我点个赞。如果你真的很想学会这种思维，但是你还是没有听懂的话呢，再去多听几遍。我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
18.创业管理6大雷区 台面下的潜规则
创业公司管理中有六个潜规则啊,这些只有在外面打过仗的创业教练才会教你,每一个规则呢都对应着一种思维误区,我三分钟把这六条帮你总结完,如果你现在或者以后,是要参与管理的一定要听完啊。
第一团建无效,团建80年代流到国内,核心是希望,通过人情和家庭的观念,来增加员工对公司的归属感,以前很好用,我很小的时候,我就看到我妈能在会场里面,然后拉着一帮人,带他们一起手牵手唱真心英雄,当时很多人都能哭出来啊,但是现在转型到了商业社会,利益就变成直白的东西了,你去跟00后90后,谈人情已经不好使了,他们就跟你谈利益,所以现在的团建只对那些,高度认可公司的文化和愿景的人,才有效果,普通员工,你想让他通过团建来增加感情,来畅想一下公司的未来,他只会觉得你占用他休息时间,你不想给他钱你还想pua他,所以你和员工想象中的团建,根本不是一种东西,员工要的团建就是,费用你全包,然后你闭嘴,不要带有任何目的性,就让他纯玩。
第二合伙门槛,你是老板一定会碰到个很头疼的问题啊,就是跟了很久的很忠诚的老员工,要不要变成合伙人,或者说能力很强,但是他会打破规则的人,能不能变成合伙人,今天我就两句话,帮你解决这个难解决的问题,听好衡量能不能做合伙人的唯一标准,第一今天你的公司资金链断掉了,你倒闭了，这个人他会不会走,今天你一无所有了,他能不能陪你从头开始,同甘的时候不要谈忠诚,能够共苦才是核心,这点跟找老婆是一模一样的,而且这一点是你,可以感觉的出来的,第二进公司到目前为止,这个人有没有过高速的成长,以及他现在的业绩怎么样,因为创业公司,重要的其实不是你当下的能力,而是你能不能跟着公司快速蜕变,高速成长,在高压下必须要可以跟上节奏,就这两点啊，你可以快速的在脑子当中衡量一下,你就可以马上判断,这个人到底适不适合做合伙人。
第三匹配销售,创业的时候挖了那种,大公司的销售,那种项目公关过来,然后你觉得是挖到宝了,结果两个月过去,业绩一塌糊涂,你觉得他花架子,他们说你平台差,那么问题到底出在哪里,其实你挖错类型了,业务其实是分为两种的,一种叫资源型的业务,一种叫人脉型的业务,怎么界定呢，就是资源型的销售,他其实很少应酬甚至不应酬,但是人脉型的销售,他就要天天应酬,人脉型的销售讲究吃饭谈事情,喝酒谈事情,酒肉文化,他的销售概念里,客户的关系的重要性,可能都大于产品本身,所以如果你是一个,资源型的业务啊,你去找了一个人脉型的销售,你就会发现,他天天在外面约客户吃饭,然后报销一大堆,但就是不出单,因为职能是不匹配的,听懂了吗。
第四罚必有奖,古代的时候,将军可以带兵打仗,他可以掠夺城池,还有那么多的人愿意追随他,就是因为他的奖罚手段非常分明,有重罚就有重奖,只有罚,代表你一味的只关注了公司的利益,而且还美其名曰叫控制成本,其实你是管不住人,所以你只能靠罚,只有奖,代表你的管理手段过于仁慈,甚至可能会担心,得罪员工导致员工跑路,杀伐不够果断,其实奖罚在管理中对应的是,激励和鞭策,只有激励啊，员工就能慢慢的给你飘上天,但只有鞭策,员工觉得你在搞集中营,所以奖跟罚,要起到互相拉扯的作用,必须要同时存在。
第五筛选感性,员工的脑袋里啊,他只有两路线,一路呢叫感性线,一路呢叫理性线,但是能够担任重任,能够晋升到核心岗位的员工,一定是理性线占了主导的,比如你当面严格指出,一个员工的问题,感性线的员工呢他第一反应就是,你骂他的态度,你是不是让他丢脸了,是不是让他难堪了,但理性线的员工,会优先考虑你说的内容,哪些是对他有帮助的,哪些是对他有价值的,然后深刻的反思,再付诸行动,这种压力下能够保持理性,才是高速成长的第一步,而且你们的沟通成本会很低,所有的高管没有一个会意气用事的,因为感性线占主导,沟通起来还需要别人来照顾他情绪的人,早就被筛选掉了。
第六,如果没有超强的信任背景,所有的合作合伙,杜绝口头承诺,所有的一切都以,白纸黑字为准,方方面面考虑周到,签字画押,因为合作开始之后，一定会有不确定的因素,一旦不确定的因素爆发,人就会暴露自己,趋利避害的本性,他可能就只想保护自己的利益,想反悔了,所以白纸黑字的契约,是用来约束,某一部分人的人性的,商业行为当中,不要对人性抱有太大的希望,因为很多的不愉快,包括撕逼,都是因为当初只承诺了口头协议,明白了吗,
这六条对应了管理当中的六个雷区啊,如果你自己本身就是创业者,或者管理者这条听完觉得有帮助的话,给我点个赞，或者如果你身边有,要参与到管理中的朋友,记得要把这条转发给他,因为万一真的犯错了,那可能后悔就来不及了,我是三把刀,没有列入邢法的行业都能做抖音。
19.三招洞察人际中的弱点
人际关系中能降维打击别人,或者被别人降维打击,都是因为能直接找到另一方的弱点和软肋,懂人性的高手啊,你在他面前可能一句话,就直接暴露了你的心理动机,如果他心怀鬼胎要利用你,你可能被他卖了还在帮他数钱,我三分钟剖解三个,人际技巧的底层逻辑,一定要听完啊,因为你肯定中过招。
第一个,不要被别人诱导着给自己贴标签。其实把这个概念玩的最彻底的呢,是搞pua的那帮人,但是你在人际关系当中也肯定碰到过,简单来说就是,你想让对方变得怎么样,就先给他贴标签,比如你夸他大方,那么如果他听进去了,他就会觉得他在你心中呢,留下了一个大方的形象,那这时候你再去问他借钱,他为了不打破自己,在你心里的这个形象啊,他自己就算是不乐意,但他也很有可能会妥协,那我们延伸一下,找别人帮忙之前,为什么要先让别人帮我们一个小忙,因为你只要帮了我小忙,你潜意识你会觉得,你给我留下了一个好印象,所以为了维持这个,首尾一致的形象,维持心理的这个平衡感,你帮我忙的概率就会增加,杀猪盘就把这层心理玩到了极致,为什么你能一而再再而三的,被一个人骗到钱,因为你打钱给他,你觉得,你在他心里的形象就好了一点,然后你就再打钱,然后你觉得就再好了一点,如果那次你不想打了,之前在他心里建立的形象,全部白费,这个就叫做沉默成本带来的影响,除非你是懂得了止损啊,你才能避开这种连锁反应,所以对于没有思考过,没有意识到过这个问题的人,你能看到这边你真的是幸运的,因为对于这种能利用你的大脑,利用你的潜意识,让你自己说服自己的手法,其实你只要理解了之后,你就再也不会被套路了,下次再碰到类似情况,随便别人怎么夸,不要给自己贴标签,不要给自己加包袱,所有的事情一码归一码,所有的事情都独立判断,而且如果发现被套路了,一定要及时止损,以防一些人对你别有用心,你本将心照明月,奈何明月套路你。
第二个不要标榜自己不要隐晦的自夸。提都不要提,特别是像格局啊，大方啊这些词,永远只能出现在别人的口中,你自己说出来哪怕你提的再隐晦,你也有可能被识破,而且没有任何的作用,都知道人越缺什么越会炫耀什么,你说我很大方,其实你很小气,而且你心里很虚,你心里很崇拜那种,真正大方的人,但是呢你又很怕,被别人看出来你小气,所以只能通过,你自己的嘴巴说出来,从心理学的角度来说,这个就叫此地无银三百两,还有啊你所有现在想急于说出口,急于想证明自己的东西,都是曾经让你自卑过的东西,就像越没钱,越要用奢侈品来武装自己,因为生怕别人知道自己没钱嘛,一个道理,我以前呆过一家公司,老板呢就天天把,要有格局挂在嘴边,怕别人知道他没有格局,其实他连格局的本质到底是什么都不知道,他以为只是不谈小事只聊大事,所以他后来在跟客户谈判的时候,为了显得自己很大度很有格局,就全程被客户牵着鼻子走,这个就叫做被人利用了弱点,记住了吗,你越想炫耀的那个点,就是你的弱点,所以当你今天学会了之后啊,反过来看别人也是一样的。
第三永远不要相信一个人他会智商很高,但是情商很低啊。我不知道是从哪里冒出来的说法,说很多人他智商高,但他情商低不会跟人打交道,所以只能去搞一些科研啊,搞学术类的工作,说实话我接触过的人不少,但我是几乎,从来没有碰到过这样的,因为智商高的衡量标准,是你的学习能力强,你的领悟能力强,那一个又能学又能领悟,能把所有的知识都学会,能把所有的人性都看懂的人,他唯独学不会社交技能,你觉得这合理吗,其实是因为很多人他是把,搞好人际关系这件事情,当成自己的人生头等大事的,所以他天天花心思在琢磨这个事情,跟别人开口闭口聊情商,但是对很多真正聪明的人来说啊,搞关系这件事情,其实压根就不是他们的追求,要么就是顺手的事情,根本没有那么费力,所以如果你是被一个,高智商的人得罪了,大的可能性是,他觉得你对他没有什么价值,所以得罪了你也无所谓,我个人对情商有两个观点啊,第一个能快速的被所有的人都看出来的情商高,不一定是高情商,第二个真正能够做到高情商的人,他确实是有能力让,大部分的人都舒服的,但并不代表他必须要这么做。
好了这条从心理层面,帮你剖解了人际关系中,几个技巧的底层逻辑,不是说我们学会了这些,要去利用别人啊,而是我们要能理解,和意识到这些问题,防止被别人套路,会被降为打击,就是因为你的,弱点暴露的太明显,所以你被别人拿捏了,但是今天这步呢我帮你走完了,所以如果没有消化掉的话,一定要多看几遍,听懂了给我点个赞啊,还有如果有哪些话题,想让我聊聊的,可以直接在评论区留言,我是三把刀，没有列入邢法的行业都能做抖音。
20.能力不等于价值 90%的人都混淆了
为什么你朋友能力没你强,但混的比你好,做一模一样的生意为什么别人赚钱你亏钱,或者你全心全意的对别人好啊,为什么别人就是不领你情,其实这些背后都是同一个问题,两分钟啊,我帮你重塑一下价值观,一定要看完啊。
核心就是你对价值的理解可能全错了,我说个自己家的事,我妈是第一批在上海开裁缝店的,78、79年左右开在现在的,开在了静安区那边,然后那个时候的工资,差不多是60到70块钱一个月,但我妈那个时候,单件衣服的高加工费可以收到,35块到40块钱左右,半个月的工资啊,怎么做到的,那时候她从各种地方搞来了一堆,国外的时尚杂志,然后里面有当年那种,很流行的时尚穿搭嘛,因为当年的信息呢比较闭塞,所以国外杂志的东西拿到国内来,绝对是品味碾压,所以她把杂志里,那些介绍衣服,有衣服照片的那些页啊,全部都撕下来,然后贴在自己店里的墙上,来客人看中的话呢就付钱订布料,然后我妈帮他们量尺寸,然后等布料到了之后,我妈就尽量按照杂志上的1比1还原,然后再按照自己客人的尺寸做出来,这件事没有人在做,所以我妈当时就定了一个看起来很离谱的价格,而且普通的缝缝补补啊,打补丁都不做,说呢是说裁缝店，其实就像是早的高级定制,结果这套做法呢,加上当时的地段加持嘛,没有多久就爆了,然后直接忙到她挑单子做,也通过这个她赚到了,她第一桶金。
那反过来看啊,我妈是不是那条街上缝纫技术好的,绝对不是,因为她当时只有二十几岁,那她做的事情,难道其他的裁缝都做不来吗,也不是那为什么,因为价值这个东西和你本身,本来就没有半毛钱关系,能够决定你价值的,只有你的客户是谁,包括市场是如何看待你的,比如我卖抖音课,卖给个人我可能就卖两三千,因为你希望通过靠学我这个课,去月赚两三万或者二三十万,但我卖给上市企业,这个课可能就要五六万,因为别人学了这个课可以,多赚几百万上千万,尽管课是一模一样的听得懂吗,老一辈做生意喜欢把,产品的售价和成本啊做强挂钩,觉得5块钱的东西卖了超过10块钱,已经很过分了,我告诉你啊,如果有这个想法你肯定赚不到钱,因为价值是这个世界上,最抽象最可以被塑造的东西,如果没有一颗永流传,钻石到现在还是工业里面一块加工的石头而已,它贵就贵在,它和爱情做了深度捆绑,爱情是无价的嘛。
还有价值取决于你能解决多大的问题,你有一瓶农夫山泉,你把它放到撒哈拉沙漠当中去,你卖一万块钱都合理,因为放在超市的时候,解决的是别人口渴的问题,但是你放在沙漠当中,解决的是别人濒死的问题,而且如果你只有这一瓶水,那卖价就能更高,因为稀缺,也是决定价值的关键因素,你一个月能给公司带来200万的销售业绩,但你工资只拿2万块钱你可以抱怨吗,因为这个是市场决定的,就算你是人才,只要你不干,后面照样有人愿意排队来干,那市场就不缺这种人才,没听懂我在举个例子,假设今天所有人都去造火箭,没有人肯搬砖了,那搬砖工就变成稀缺资源了,搬砖的价值也就比造火箭的高,这个就是市场对于价值的评判标准,所以到这里你应该明自了,为什么能力没有你强的人,事业比你好又过得比你好,因为他本身在的那个位置有价值,他做的事情有价值,而并不是说他本身能力有多强,如果换成你去坐那个位置,你也会一样有价值。
但很多不懂价值真正意思的人,把这个叫做运气,看到别人成功了,就说别人是运气好命好,其实别人对于真相的洞察和理解是完全完爆你的,懂得发力方向,比知道如何发力是更重要的,就像学会怎么思考,比思考什么东西要难十倍,基于这套体系,无论你认为自己到底有多少的价值,你对对方有多全心全意,只要对方不领你的情,你的付出就一文不值,但不一定是你的问题,可能只是面对错了人,就像你把一幅名画挂到菜场里面,你卖200块钱都费力是一个道理,那同样啊,我的价值就来源于你们,如果你们不愿意听我一直在这边,哗哗哗哗哗,那其实我也没有价值,没的戏唱明自了吗。
这条视频从工作,市场赚钱,情感多个维度,帮你把价值重新梳理了一遍,这套价值观呢,是可以运用到你生活中的,任何场景上去的,如果引起你思考了给我点个赞,如果你觉得似懂非懂啊,一定要再多看一遍,因为等你真正悟透了,你真的会发现绝对超值,我是三把刀,没有列入邢法的行业都能做抖音。
21.宁做鸡头不做凤尾
我绝对是深受一个观念毒害的,就是宁做鸡头不做凤尾,小时候我爸就一直这样教我的,一直到现在啊,20多年过去我的思想彻底成型,我自己反推回去,我发现这个是我这辈子坑的观念,没有之一,而且他会潜移默化到你骨子里,你觉得只有当鸡头才能配得上自己。
什么叫鸡头啊,就是永不低头,宁死不屈就是要当老大,表面上看起来是不羁,但其实背后是很顽劣的思想,直到我彻底拔除这个思想之前,我基本上所有的合作都存在问题,虽然现在说起来呢是双方都有错,但其实第一步是错在我,错在我自己的心态,当老大这三个字,听起来是不是特别爽,感觉能操纵全场目空一切,因为这三个字,能满足大部分人都不愿意承认的,虚荣心,所以很爽,而且让你觉得自己,高别人一头,给你凭空制造出一种优越感,导致我以前对合作这件事情,内心就有排斥,就算合作了，心里也是不够信任的,所以一直到第一次的创业散伙,我才真正意识到这个问题,意识到只想当老大,想凭自己的一己之力,去搞个什么样什么样的事情,是不可能的，后来一个大佬跟我说过,草根刚出来做生意创业,大部分都有这个想法,想通过当老大这件事情来证明自己的价值,收获一点别人崇拜的眼光,其实纯扯淡。
等真正接触到商业之后,才会发现其实当老二也是个很不错的选择,因为能人实在是太多了,你一直只想当老大,是没人肯一直跟你玩的,而且当老二,本身就是一种智慧啊,你能够摒弃虚名,你压力有没有老大大,你风险也没有老大大,真的出了问题,还有人能可以商量,可以帮你兜着不香吗。我以前认识一个创业者,一句话形容他呢,就是为了创业而创业的那种类型,琢磨一下啊,为了创业而创业,这是大忌,以前草根做生意可以靠,找规则的漏洞,你只要胆子大,可能运气好点就能成,但现在创业,大部分漏洞已经被堵死了,或者已经有门槛了,想打破规则你需要有很强的认知,判断力、执行力、风控能力,所以我认识的那个创业者,明显不具备这样的创业能力,压根是看不到创业的难度在哪里,但他有种想当鸡头的自尊心啊,想要有自己的公司,想当老板,才可以自己证明自己的价值,所以公司开出来呢不到半年,就黄的差不多了，一地鸡毛,然后员工等着排队仲裁他,发不出工资嘛。
只相信宁做鸡头不做凤尾的人,基本上都有眼高手低的毛病,你两三句话,就可以煽动起他的鸡血,天天就想着这么暴富,然后把打工赞的,家里存的、朋友借的,所有钱全部丢进去,打个水漂,而且就算输了赔了,也有一种虽败犹荣的感觉,所以如果你有这种心态,有这种错误的观念,你好好悟透这条视频,我是真的在帮你修正,真的在帮你省钱,不然现实肯定教你做人,败就是败,倒闭就是倒闭,你听过谁公司,关门了还跟你说,唉呀我虽然把公司搞黄了,但我不气馁,我虽败犹荣,有吗，再犹荣你也要还信用卡。
后来等我真正跨越圈层的时候,我发现,人爬起来的过程其实就像,音乐的音阶一样,你从doremifasolaci这个过程啊,就是从鸡屁股爬到鸡头的过程,但是要跨越到下一个, do，跨越到下一个八度,你必须先俯身变成凤尾,从一个圈子的强者,变成另外一个圈子的弱者,这绝对是种勇气,但就算变成凤尾,你也比前八度的鸡头强啊,这才是强者思维,强者永远在挑战,变成凤尾的目的,是为了更好的接近凤头,鸡头,他是永远守着自己的一亩三分地的,他是缺少向上的动机的,所以后最后能成功能赚到钱的人,是不会拘泥于鸡头,不会把注意力放在自己是不是鸡头身上的。
最近我发现很多老一辈给我们灌输的概念,其实是会潜移默化的对我们产生影响的,而且会让我们形成错误的观念,除非有人帮我们修正,不然我们会一直错下去,这条你觉得说的不错,或者引起你思考了,给我点个赞点个关注,我以后多聊聊这些,错误的观念,我是三把刀,没有列入邢法的行业都能做抖音。
22.破圈逆行逃离漩涡
你只有敢主动离开现有的圈子,主动离开身边的人逆行,才有资格拿到一张赚大钱的入场券,我身边的朋友啊圈子啊,换了一波又一波,像十几岁的时候,我觉得可以处一辈子的朋友,到二十几岁的时候也就慢慢疏远了,前两天有粉丝想让我聊一下,关于怎么跳出舒适圈,我猜啊他可能是,想让我给他点勇气,打一下鸡血,但是这个呢我不太擅长,但是我可以跟你聊一聊,关于圈子的真相,这里面可能有你想要的,不得不离开的理由。
ok那么我几句话说一下,到底为什么一定要逆行,我妈年轻的那个时候,70年代不是改革开放吗,然后很多人就按照分配进了工厂,我可能是遗传了我妈的叛逆啊,因为她当时就不愿意进厂,那个年代不愿意进厂呢,反正就叫不守规矩,脱离群众,反正各种问题分子的帽子往头上扣,这里我们先思考一下啊,如果左边有一条,100个人在上面走的路,右边呢是一条空无一人的路,请问哪条路的前途会更好,ok答案是不知道,因为人群的多少,跟这两条路的前途,没有半毛钱关系,啊，你左右都可以走,但是95%的人,都会选择走左边这条路,仅仅是因为他人多,在人群里啊,哪怕是盲从都会比较有安全感,结果是往右走的那几个异类,在那个年代变成了第一代的个体户,我妈也是其中之一,其中不乏很多人啊吃到了时代浪潮的第一波大红利,一口气就赚完了别人几辈子的钱。
社会上80%的人是不具备真正思考的能力的,他们以为自己在思考,其实只是在整理自己的偏见,这个是意识流之父,威廉詹姆斯的名言,所以一个没有,独立思考能力的群体圈子,他本身就是危险的,因为他会拉低你的智商下线,知道为什么吗？不是你有多聪明啊,而是你有没有这样一种经历,就你刚加入一个圈子的时候啊,你会觉得很陌生,甚至你有可能讨厌其中的个别人,但只要时间一长,你看他们就越看越顺眼,而且可以在他们身上找到,为数不多的优点,哎，他们好像也没有,我想象中的那么差吗,再时间一长你就开始有归属感了,因为你已经被他们同化了,归属感会带来什么呢,会带来认同感,第一是你认同他们,第二是你也希望他们可以认同你,但是人在认同感面前,是会出卖智商的,鸭子进了鸡圈,只有啄米大家才肯认同你,那你啄还是不啄,赌徒的第一次赌博,都是被圈子里的朋友带过去的,他自己可能并不想赌,他只是想获得认同,所以如果你是在这种圈子里,这种群体当中,这真的是舒适圈吗,你只是没有看到,他的危险和代价而已。
还有在创业在职场的朋友,你们其实也应该发现了,平级之间啊,是根本解决不了问题的,你跟同事争论,是根本不可能争论出结果的,创业为什么要大佬带,为什么要付费咨询,因为高维的人向下才能,一针见血的帮你解决问题,圈子里的人水平都差不多,最多就是吐槽抱怨,不开心的时候一起喝个大酒,然后第二天起床,该打螺丝继续打螺丝,而且圈内的人越固化,就越不愿意和圈外的强者去接触,因为你好不容易在圈内攒起的自尊心啊,在真正的强者面前一秒钟就荡然无存了,所以同病相怜这四个字,为什么在语境上会给人一种亲密感,有一种好兄弟共患难的感觉,我告诉你真相啊,没有一点人情味,仅仅是因为,人喜欢和自己有相同遭遇,相同弱点的人在一起,这个就叫做弱者的抱团取暖。
有人问没有更好的圈子怎么办,你可以一个人啊,你可以看书啊,你可以健身啊,参加培训或者看我的视频,总好过和一群不能同行的人,在那边搞点有的没的吧,我创业之后就没什么朋友了,或者说是,没有利益关系的朋友很少了,一是没时间,二是成长和圈子你只能二选一,我选成长就只能脱离圈子,也只有脱离了圈子,我才能够不为那些微不足道的归属感,和认同感,来限制自己未来的发展。
这条我从底层帮你梳理了,随波逐流啊,跳出舒适圈啊,这些必要性的问题,关于什么跳出圈子啊,痛苦才能帮人成长啊,这些基础的观点呢我就不多说了,具体怎么踏入新的圈子,我之前也有拍向上社交的视频,感兴趣的话可以去看看,如果你本身就在具备独立思考能力,共同进步的圈子当中,那真的恭喜你,你是那个20%,最后我猜你们会问一个问题啊,怎么判断,当下的圈子和身边的人,会不会来限制自己的发展,我告诉你答案,当你这么问的时候,那就是会,听懂了给我点个赞,我是三把刀,没有列入邢法的行业都能做抖音。
23.脱了层皮才顿悟的财富观
说个我自己脱了层皮,才悟到的财富观点啊。我粉丝呢也大量遇到这个问题,如果今天你听懂了那恭喜你,因为从小我这个阶层,从来没有人给我摆正过这个思想,但是有这个思维误区的人呢,基本上是赚不到什么大钱。
这个观点就是,你对自己喜欢钱这件事情,是不是觉得很羞耻,你对钱很有羞耻感,我大概六七年前有过一次很失败的合作,是跟三个朋友一起搞业务,但我不敢把丑话说前面,我觉得谈钱是一件,挺见不得光的一件事情,我怕我说出来了之后,他们会觉得我很贪财,我的利益心很重,但我觉得呢，他们肯定会很自觉很公平,该给我多少给我多少,然后就开干了,忙死忙活干了三个月终于赚钱了,然后我自认为呢,我是出了多的力,我是最累的,但是分钱的时候,我发现我的回报,远远低于我的付出,我就觉得又委屈又生气,但是哪怕那个时候,我已经觉得自己吃亏了,我还是不敢把重新谈钱,重新分配这件事情拍在台面上说,所以又过了一个月我觉得,实在忍受不了,我就走了最后搞得不欢而散,但真正让我挫败的是,他们又找了一个,我个人觉得能力不如我的人,然后他们合作了很长的一段时间,换句话说呢,就是跟比我合作更加顺利,这份挫败感和对我的打击,才重新引起了我的思考。
我们老觉得谈钱可耻,谈钱伤感情,我们这个阶层的老一辈教给我们的,但仔细想想,你爱不爱钱,你喜不喜欢钱,有没有人不喜欢钱,没有吧,因为钱可以解决,这个世界上95%的问题,怎么会有人不喜欢钱,但我们认为我们暴露这层欲望啊,是可耻的,是龌龊的,所以明明内心是极度渴望,你面子上还要装的,毫无波澜,假装不爱钱,假装没有利益心,这是不是反人性,背后映射出的是我们认为钱是个坏东西,好的人搭上钱他就变坏了,一个单纯的关系,搭上钱他就变得不单纯了,但真的是这样吗,不是的,扯上利益之后变得不单纯,是因为这个关系本来就不单纯,大家只是在模糊的相处,钱他只是个照妖镜是个工具,可以把人照的更加的真实更加清晰,贪婪的人在钱面前就暴露了,所以为什么有的关系,他就算牵扯的利益,一样还是会很好,甚至比原来更好,因为这才是能经得起考验的关系,不然你维持的只是,一座经不起任何利益触碰的沙雕,刮个小风你就没。
前两天有个粉丝跟我说,他不敢跟老板谈钱,怕老板觉得他个人利益太重,不为公司着想,但你仔细想想,公司是不是由人组成的,由无数个利益体组成的,如果没有下层的利益,哪里来的上层的利益啊,我作为一个创业者跟你说实话,如果一个员工连他,自己的利益都不敢争取,我凭什么相信他能够帮公司争取利益啊,难不成你希望客户对你公平啊,而且如果他没有利益心,那我又凭什么相信他愿意为公司,卖心卖力,我告诉你啊，老板才是整个公司,最讲利益的人,利益才是人类是社会进步的阶梯,所以大部分人对钱有羞耻感,是因为你给钱加了太多的标签了。
钱只是一个,衡量价值表达价值的工具,为什么送礼要送贵一点,是不是钱体现了价值,你怎么证明你是一个有能力的人,是不是要看你收入啊,那你怎么体现你对家人的爱,是不是要让他们过上更好的生活,那过上更好的生活是不是要花钱,凡是你对钱的观念没有摆正,认为钱不是个好东西的,这辈子都很难赚到钱,因为你对钱有错误的憎恨,你把关系的破裂,把事业的不顺都归结到了钱,这个工具身上,而不是自己身上,听到这里还没划走的,告诉你们一个真相啊,部分有钱人,剥削的就是那些连自己的利益都不敢谈,连自己的利益都不敢争取的人,这叫马太效应,七宗罪里面为什么有贪婪,因为喜欢钱才是人性,喜欢钱是人之常情,如果别人觉得你的利益心太重,那是他的问题,他的观点太老化,钱只会跟喜欢它,重视他的人做朋友。
所以听懂了吗,听懂的话跟我,大声的一起喊三遍,我喜欢钱，我喜欢钱，我喜欢钱,如果看到这里还没划走的,那恭喜你,接下来呢就是把这个观点吃透,然后内化到自己的生活当中,这条引起你思考了,或者觉得有用,记得给我点个赞,转发给你需要的朋友,记住啊，谈钱一点都不羞耻,我是三把刀,没有列入邢法的行业都能做抖音。
24.野路子演化出的3种社交手段
说三个社交中比较犀利的手段啊,这又是一条没有地方能学到的,要听完啊，因为有的错你犯了就是犯了,而且没有人来帮你修正,我几句话呢尽量说到你能听懂,但是千万不要生搬硬套啊,听完思考完觉得有用给我点个赞,然后学以致用。
先说第一个三十度原则,你再膜拜一个人啊再敬佩他,对他仰望抬头的角度啊,不要超过30度,因为30度是一个分水岭,超过了这个角度呢,你就有献媚的味道了,我现实中遇到过喜欢献媚的人啊,觉得对他自己有价值的人呢,就是猛舔,然后希望别人带着他一起玩,可以把他带到别人自己的圈子里面去,所以呢见到他一直在巴结不同的人啊,结果怎么样呢,成功过,但是现在日子过得非常一般,而且口碑也不是很好,为什么,因为真的能把你舔上天捧成神的人,他同样也可以把你踩在脚底下,然后再碾两下,他本质上是一种人,因为是基于你的价值才捧你,才靠近你的人,那当你让他不满意或者有,更有价值的人出现的时候,他有足够的理由,和足够的动机去甩掉你去背叛你,所以真正的社交是要去媚的,既然社交的本质是价值交换,那你头抬的越高,是不是你所处的身位就越低,你所处的身位一低,你的价值是不是就更低了,是不是就通啦,所以记住三十度原则啊,三十度是尊重的角度,他牛任他牛啊,他再牛,还是不会影响我做我自己,明白了吗。
第二个呢叫冒犯社交。也可以叫脏话社交,但这个方法啊很讲究尺度感,所以先领会,然后悟透了之后再模仿,你知道渣男是怎么快速泡小姑娘的,真的不是跟你彬彬有礼毕恭毕敬,是过马路的时候牵你手,然后逛街的时候就直接楼你腰,你只要不拒绝,那看电影的时候他就直接怼你脸了,所以渣男能够快速的秘密是,步步在试探,然后恰到好处的得寸进尺,其实是用看似冒犯的动作,来突破关系的边界,这一招在社交上面一样好用,就像你同时认识两个人,一个人在跟你文质彬彬,说话都跟你端者,另一个人呢他就没那么讲究,他说话都跟你夹着脏话,那你觉得你会跟哪一个人先成为朋友,一定是说脏话的,因为他先向你展示了真实的一面,没错就是真实啊,因为你私下里也会说之话,你会叫你好的朋友傻X,所以只要对面不反感你的行为,甚至给了你正面的反馈,比如他也开始说脏话了,那你们的关系就直接破冰了,再深挖一层,小时候家里人教我要,坐要有坐相,站有站相,但其实我除了在一般的场合以外,我自己是毫无坐相的,怎么随意怎么来,因为我要先展示我真实的一面,谁在家就会好好坐着啊,无非是在外面就端着而已,所以你要主动用这些动作告诉对方,我是没有设备的,我没有戒防你可以再靠近我一点,当然冒犯啊,脏话只是一个抽象的概念啊,不是叫你见人就开喷啊,只是一种关系递进的方法,但是要掌握尺度感。
第三个叫镜中人,做镜子中的人,能从各种照镜子的人当中啊,反射出自己的问题,我是因为踩了太多坑,才知道未来,不是所有的坑都必须要我自己去踩的,我希望能从别人的身上看到问题,就像你随时都深居在镜子当中,看到别人的动作来修正自己的问题,但要修正自己是有前提的啊,是你要能够放下身段,然后真心的内心肯承认一句,啊我错了,不是表面啊是内心,是你能够不傲慢,愿意去主动修行的动机,就像看一人之短无一人可交,看一人之长一切尽是吾师,就是这意思,基于这点呢还要学会少树敌,不要遥一时的口舌之快,或者为了达到一个很小的目的,就去到处得罪别人,其实你很可能就失去了未来,别人跟你合作或者帮你一把的机会,而且踩人是会提升自己的优越感的,这个优越感又会滋生出你的傲慢,你一傲慢你就没有办法客观了,所以镜中人呢一定要知道,尺有所短,寸有所长,这是一个核心的心态,这样你才能看清别人的动作和动机,然后来避开自己的坑,这三点呢总结八个字啊,树立原则,保持谦卑对外真诚,所有花里胡哨的动作,在真诚这张王牌面前啊,就是一根毛,不要觉得真诚的你会示弱会暴露,因为当你愿意主动暴露软肋的时候,你就没有软肋了。
听懂了给我点个赞,引起思考了也给我点个赞,这条好像说深了,如果没听懂的话就可以多听几遍,我是三把刀，没有列入邢法的行业都能做抖音。
25.将军赶路不追小兔
前几天和上海的几个成功的创业者吃饭,然后我们在聊到个问题啊,就是大家原来都是打工的,那么到底是什么时候开始,和别人拉开差距的呢,聊到后面啊,我们终于找到了一个咱们身上,都有的特质,叫做将军赶路不追小兔。
但是要把这句话真正做到,要先搞清楚两个核心问题。一个是赶的是什么路,另外一个是追的是什么兔,首先就是诱惑之兔,我以前做过那种,工资低于行业平均水平,而且加班很多的活,但是我还贼积极,然后身边人呢就觉得我很傻,我家里人觉得我有病知道吧,他说我被人卖了还帮别人数钱,但我不听劝的，因为我有自己的衡量标准,我在这份工作当中能不能快速发育,其实工资只要管我温饱就行,如果缺乏成长空间和速度,那我下一份工作也只能在原地踏步,最多涨个几千块钱,所以是明显抵达不了我心中的财富自由的,那我就树立了自己对工作的衡量标准,底薪的重要程度只排第三位,第二位呢是提成,第一位是成长空间发育速度,有了这个答案 ,工资对我来说就是诱惑之兔,如果我只看工资,那我就会忽视对成长空间的判断,假设我去选择一份钱多事少,然后离家近的温室型工作,那我的收入是很难跳跃式的增长的,我可能到现在都还没有创业,也就没有现在的我了,有抱负想做大事,第一步就是放弃你对蝇头小利的渴望,辨别清楚什么是你的诱惑之兔。
第二个兔子叫纠缠之兔,我认识那种第一次创业,上来就开两个项目以上的老板,然后还不停的加项目进来,到后呢就全部黄掉,一个都活不下来,因为他看似是在赶路,其实是被纠缠之兔给勾走了,初次创业的第一个事情,一定是把一个项目先跑通,给他跑稳定,然后在这个过程当中呢,积累你对创业的认知,等这个项目稳定了跑通了,你可以脱身了,再去起盘第二个项目,一上来就搞一堆项目,说是抗风险能力强多元化业务,实际上是没有找到自己的路,或者是对自己选择的路呢不够坚定,因为如果你认为,一件事情一定能做好,你怎么会被第二件,第三件事情所纠缠呢。
第三个叫低毁之兔,就像我现在拍视频,其实每条视频下面的评论区,包括私信里面，都会有人来跟我抬杠或者谩骂,有的是不懂,有的是意见不同,有的就是宣泄情绪,但我应该跟他们一一去解释吗,不应该,因为我要赶的路是把账号做起来,我浪费时间去应付那些低毁,一是会分散我的注意力,二是我也没有那么多精力,所以最好的做法是,把他们通通都无视掉,包括生活当中你被别人误会了,被别人说了一句,你就着急要去证明自己,花时间去理论,花时间去生气,理论赢了或者气炸了,对你赶路有任何帮助吗,没有，显而易见,所以面对低毁和委屈,最好的办法不是去解释清楚,是通通直接无视掉,为什么越牛的人越简单,因为他们克制住了,自己对蝇头小利,和对自证清自的欲望,他们为了达成目标学会了做减法,减法不像是加法,加法是什么都尝试,什么都应对,你什么都去学就可以,但减法是取舍之法,是要经历痛苦才能取舍的,是反人性的,这才是牛B的人大道至简的原因,小兔是很迷人,但将军要赶路,苍蝇虽然一直围绕着,但将军是不会为了它拔剑的。
这条听懂了吸收了,记得给我点个赞,不追小兔的这个心法,适用于你人生的任何时间,任何场合,一定要学以致用啊,我是三把刀,没有列入邢法的行业都能做抖音。
- 高低学历的差距 7大举动横向对比
低学历和高学历的人有7个本质上的差别啊，我把这7点来做了一个横向的比较，这条无论你是什么学历什么出身，都会让你更清楚你所选择的道路，包括你要面临的挑战到底在哪里。听完如果觉得有收获记得给我点个赞。
第一，起跑线。大公司的第一块敲门砖呢就是学历，把低学历的人筛选掉其实也是对公司的一种保护手段，很好理解，所以低学历的人他的起跑啊就会非常的辛苦非常难看，低学历会把你的下限啊拉的无限的低，高学历最低的下限一般来说就是白领啊普通职员，但低学历呢其实就叫蓝领啊，说直白点其实就是体力劳动从业者，去做厂工厂妹的也非常多，所以高低学历的起点其实就不在一根水平线上，
第二，路径差。高学历的路径呢是一条万人走过的路，你可以循规蹈矩的走上去，你就有概率可以获得成功，因为这是一条风险很低已经被规划好的路。低学历的人看起来是自由路径，想干嘛干嘛，但其实是在丛林探险，你很多时候根本看不清眼前的到底是陷阱还是路，所以说低学历的人他想要站起来，肯定是要比高学历的人踩更多的坑，而且极有可能走进歪路风险很大。
第三，交际圈。也可以叫圈子，高学历的交际圈呢比较良好，但不是说优秀啊，只是因为大家都是在这一个环境当中起来的，所以行事准则、道德水平都在一个差不多的范围内，他不太会出格，这点和低学历就是云泥之别了，因为低学历一般都是从最底层开始摸爬滚打，底层呢是三教九流的世界，那里运行着另外一条规则，而且大家其实都是离经叛道的人嘛，而且大部分人都很穷，所以道德在这里没有用，道德是束缚不了这些人的，你会见到最真实最不经修饰的人性。你只有先了解他们然后你成为他们，你最后才有可能超越他们。但是能从这里站起来的人，也会对世界产生更加深刻的认识。
第四，看世界。你其实能够爬到哪里啊，核心是在于你先要能看到那个地方，所以眼界呢就起了决定性的作用，比如你要出国深造，那高学历其实就是一个很重要的参数，低学历连这个选项都没有，因为开拓眼界或者说看世界其实是需要别人带的，但别人为什么肯带你一个低学历的人，其实你是肯定要给别人一个理由的，但同样你获得了眼界有了更高的视野，你会比高学历的人呢看待世界更加的饱满，因为你出身底层，你是见过最好的你也经历过最坏的。
第五，创业论。其实很多的技术类啊高薪类的企业，低学历的人是根本做不了的，因为他需要大量的基础理论，包括专业知识的沉淀，就像会编程的码农他不可能是低学历是一个道理，但低学历的人呢更有创业精神，就像浙江人以前有一句说宁愿睡地板也要当老板，因为创业的核心是敢冒险敢主动去打破这个稳定，低学历的很多人是具备这个特质的。因为他们本来就在冒险，他们眼前没有路啊，所以为什么会有草莽英雄，因为不要脸因为胆子大。
第六，意志力。很多人他更向往国外的那个精英教育，他觉得国内的填鸭式教育呢，做不到因材施教，其实国内教育包括设置高考的本质，是让你们在进入大学之前进行无差别的脑力劳动。我说直白点啊这个年代你要上大学，其实拼的根本不是你的智力啊，拼的是你到底有没有恒心，你能不能大量的刷题，你能不能忍受长时间的枯燥，包括你能不能在高压下完成最后的冲刺，这一点都不及格的人呢其实是缺乏意志力和恒心的，所以在这里把你筛选掉也是合情合理的，因为再给你好的机会你一样还是会浪费嘛。所以低学历的人想起来，难其实就难在这里，因为大家都是当年被淘汰掉的人，所以在这里你再想爬起来，你肯定是要付出成倍的代价的，难上加难真的毫不夸张。
第七，抓结果。低学历的凡是从底层爬起来的人啊，都会在这个过程当中养成以结果为导向的思维，就是你别管我用什么过程，我可能怪招乱出，但是只要我结果达到了就可以。高学历中呢有一部分人，特别是高考完了就进大学放飞自我的人，往往也都是混不好的，因为虽然他们挺过了高考的意志力这关，但是他们把高考当成了是最终的目标，他们把学习当成了是完成这个最终目标的手段，所以考上了就如释重负我们不学习了。
其实无论学历高低啊，都是需要在自己的路上重新意识到学习是为了自我成长这个终极目标，并且去养成终身学习的习惯，不然高学历也很难有大的作为，低学历就更不用说了。
好了这七条从客观角度分析了，高低学历各自要面对的不同挑战，我虽然是低学历出身啊现在也过得非常不错，但绝对不是在倡导读书无用论，也不是看了个什么名校出来的大学生。现在在卖猪肉，就说学历没用，不是的，要看概率的，高学历成功的概率就是比低学历的要大，这个是板上钉钉的数据，虽然我是有能力走高学历的路，我自己没走我也不后悔自己的决定，但是我也同样不希望我的下一代来重新走我这条路，因为我自己回过头看看啊，其实一路上面风险真的是很大，真正能够杀出来除了能力以外，也有绝大部分是运气成分。
无论你是什么学历，如果这一条引起你的思考了，记得给我点个赞啊。如果有想补充的东西呢，我们也可以在评论区里交流，我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
27.借钱不要看人品
不要借钱给穷人,快过年了给大家个忠告啊,不要借钱不要借给穷人,如果一定要借的话,一定要收利息,听起来很势利啊,但我就是好的例子。
我前前后后借出去的钱,大概有70多万,而且都是有交情才借出去的,大部分都没收利息,但是到现在一共回来的只有50万,我内心已经接受,这个钱可能要不回来了,所以不要跟我谈格局,我自己就是穷人出身,我也问别人借过钱,而且我自认为是一个很讲诚信的人,但是我身上真没钱的时候,我是真的还不出,你把我绑起来我也还不出,有人说借钱要看人,不是的,人看不准的,什么叫穷生奸计富长良心,一个人可能因为暴富他变得很友善,他大爱洒向人间,但是一个人他也可能因为很拮据,他就去做下三滥的事情,所以你把钱借给穷人,你其实是在挑战人性中的劣根性,你把真善美的希望,去寄托在一个穷困潦倒的人身上,那你大概率是会失望的,他宁愿为了几万块钱,消失在你的世界当中,跟你老死不相往来,所以借钱看人不如看结果,只借给可以还得起的人,资金周转,应个急是可以的,真的吃过亏了就知道,相信结果比相信人品靠谱多了,为什么要收利息,因为防止他找100种理由来拖你,防止他把还你钱的优先级往后移或者忘了,反正你不收利息,对他来说就是免费的,没有代价的,收利息是为了让他有钱了,优先把钱先还给你,明白了吗。还有借条一定要写,一定要严谨,一方面是万一你要起诉需要,另一方面是,告诉他你很重视这个事情,你很讲原则,所以让他不要造次,记住啊，你越不讲原则,别人也就越不尊重你,这也是人性。
还有我知道你们的顾虑,你们有的时候不是说在借钱,你们是在做选择,因为你们觉得不借了,这跟朋友关系就不在了,所以为了保住所谓的朋友关系,对吧,扯淡啊,真正有价值的朋友之间,是不会随意借钱的,因为人家也会考虑到这层,随意问你开口借钱,要么就是没把你当朋友,要么就是他身边的人都已经借过了,但借不到，所以只能来找你了,所以理都别理,如果真的有交情不错的朋友,或者亲戚,他真的碰到困难了,要应急来问你借钱,你呢是想帮,但又不知道这钱能不能要回来,那我给你个建议,你可以直接给他一些钱,然后告诉他不用还了,一方面呢是帮他应了急,第二方面呢他下一次也不好意思再来为你开口了,但是这种事情只能做一次啊,大家自己斟酌。
最后快过年了,给大家来个实际点的祝福,祝大家在新的一年里面,可以不撕破脸,不打官司的,把借出去的钱都要回来,我是三把刀,没有列入邢法的行业都能做抖音。
28.仰仗情商智商 势必不堪一击
智商和情商根本不是你能不能做成事的关键,因为智商高情商高,做不成事情的人有一大堆,关键还是要看你的逆商够不够高,你能不能做一个没心没肺的人,你能够被接受打趴下几次,不要口嗨啊好好思考一下,我先聊个自己的事。
我以前开过一家餐饮店,投资大概30万左右,但那时候呢,对于创业没有什么概念,所以在定位啊选址啊,包括运营上面都踩了坑,最后坚持了半年左右就只能关店了,把工资发完,事情处理完,身上大概就剩了1万块钱,那时候我妈就特别着急,关店那天呢我妈就安慰我,他说你还是回去上班吧,因为她也特别害怕我受到打击,一蹶不振嘛,但是当时我跟我妈说,我已经分析过问题在哪里了,运营啊定位啊,什么菜品啊巴拉巴拉巴拉,我跟她说了半天,然后我跟她说,我还有1万块钱,不是外面有那种,什么卖鸡蛋饼的早餐嘛,我说我可以,用这1万块钱搞个小推车去卖鸡蛋饼啊,或者我可以找那种,中午开堂食的,然后我跟他们谈一下,能不能便宜一点,早上划一个地方给我卖早饭,这样的话我给你算笔账啊,我一个月可以赚,多少多少多少多少钱,然后我只要多久,我这点钱就又能赚回来了,当时我就看到我妈整个人都惊了,然后她就说出她的那句至理名言,她说你这个小孩怎么没心没肺的,当然后来我也没有开早饭摊啊,因为我抓住了另外一个机会,然后赚了不少钱,这里就不展开了。
我告诉你啊,80%的人是连一次失败都受不的,因为他们不敢受打击,他们不敢让别人失望,也很怕别人来看他笑话,但不巧的是你要做事创业,你初创就成功的概率啊,数据统计下来只有20%都不到,意味着失败才是你的主旋律,失败是大概率事件,就像打游戏,你情商高智商高,就代表你攻击力强,防御高走位骚,但是你只有一条命,我虽然三围不及你,但我可以无限复活啊,请问你怎么跟我打,所以接受不了失败那群人呢,也建立了自己的圈子,他们同病相怜,抱团取暖,看起来很团结,可以一起逃避问题,一起看别人笑话,但这种圈子里的朋友,是提供不了任何对你有价值的帮助的,而且万一哪一天他赚到钱了,他会头也不回的抛弃你,这就是现实残酷吗,还有的人做事呢喜欢等到只欠东风,想把所有事情全部都准备好,然后直接一鸣惊人,这种叫理想化的完美主义者,也是注定失败的,因为他觉得只有全部准备好了,失败的概率才小,有错吗,有,因为创业永远没有准备好的那一天,新的问题每天都会冒出来,你只有用打不趴的高逆商去对抗,除此以外没有第二个办法。
高逆商和低逆商在面对挫折的时候,有一个本质的区别,我一句话你就能听懂,高逆商呢想的是,我现在能够做些什么来改变我的现状,但低逆商想的是,我现在能够做些什么,来逃避我眼前的这份痛苦,所以高逆商的行为导向呢是继续看书,扩充知识量,然后行动,低逆商呢,就找朋友吐苦水,借酒消愁,然后就躺平了,我遇到过,很会说话又很聪明的小伙子,我本来蛮看好他的,但是有一次他因为跟女朋友吵架,分手了,就因为这个他要请假几天不来上班,那对不起我可以理解,但是我不会把重要的事情交给你了,因为我们要经历的坎坷太多了,被合伙人架空,被客户骗，尾款要不回来,碰到一次事情你就颓废一次,那说明你是抗不了事情的。
所以面对挫折的时候牢牢记住三点,第一点永远不要抱怨去想方法,因为方法不是抱怨出来的,第二点,强打起精神快速调整自己的状态,失恋了就到健身房跑个5公里,第三点从自己的身上找出导致你失败的原因,就算你是受尽委屈了你被背叛了,你也一定有自己不足的地方。
这条逆商说的比较狠啊,如果觉得太现实太难听,那也没办法，因为这是现实教给我的,如果你听懂了给我点个赞,如果你没听懂，也给我点个赞，因为万一哪一天,你理解了你开悟了,我怕你找不到这条视频,我是三把刀,没有列入邢法的行业都能做抖音。
29.老板到底要不要干活创业三阶白皮书
老板到底要不要自己干活？干吧，自己人在业务当中，又累又不知道怎么抽身，但不干吧，员工没有榜样，牛逼的员工还敢跟你叫板，还能架空你？那把我这条创业三阶段白皮书看完，几分钟解决你的问题？如果看完觉得不错，记得给我点个赞。
我们开始，公司一般会经历三个阶段啊，生存、发展，还有文明，我们一个个来，生存期内可以叫0~1，我们把团队比作狼群，这个时候老板是一定要做头狼，做冲锋狼，你要带狼群去杀到业务的第一线，切身去体会你的所有业务，解决碰到的所有问题，然后形成自己的理解。没有经历过这步呢，你就很难去指挥，就像一个没有当过兵的人，他是很难去当一个将军的，这个阶段核心是打磨出你的盈利模型，而且要保证一定的毛利率，千万不要指望员工可以代替你完成这一波，因为我有朋友踩过这个坑，初创公司，上来天天啥也不干，就指挥员工到现在已经黄了。因为员工是很难去深度思考，他去理解到业务的整个精髓的，很正常啊，人家就赚个几千块钱嘛，而且人家真的理解了也就跑了，凭什么跟着你呢？所以生存阶段你要身心脑三具备，带他们打仗打出来，他们才会认你做这个头狼，到你可以把盈利的业务流程1234标准化的执行出来，你就到下一个阶段发展期了。
发展期也可以叫1-10，你需要退三步，从一线当中抽出身来，然后回到整个狼群的正中心，因为部门已经有独立运作的能力了，门店也不需要你待着了，你只需要把员工放在适合他的位置上，然后设置好晋升机制，控制好流失率就行。但随着你的体量增大呢，你要解决更棘手的问题，资源跟不上，团队要升级，然后现金流出问题，新渠道要去开，这时候锻炼的就是你的系统协作能力和你的大局视野，哪里有洞就去补哪里，这个阶段呢，也可以把你的产品，把你的服务打磨的更好。当你把整套的模式都建立好，或者说把整个闭环打通，你双脱手不参与了，那你就可以晋升到再下一个文明期了。
文明期是10-100，你要离开正中心啊，去到整个狼群的最后面，去充当一个总指挥的角色，你就可以开始吹拉弹唱了，因为业务、资源、渠道都有相应的负责人，而且整个团队的体系也成熟了，就不需要你动手执行了，你就脑力劳动啊，定方向，定战略，然后笼络拉拢资源，然后做关键性的决策，有资源进来，你就可以直接搭根线丢到公司，但这个时候呢，你也大概率会牵扯到投融资啊，并购啊一系列，所以你也会有非常完善的财务体系和风控体系，当然真正的存活到这里的公司，已经是小概率中的小概率了，所以他也配得上文明两个字。
这个三阶段白皮书适用90%的创业公司，让你更清楚老板在不同的阶段到底应该干些什么。前期的江山呢，一定是你带队打出来的。但是该抽身的时候不抽身，就会导致你被业务牵绊住，什么活你都要参与。而且你信任不了员工，你也不敢下放权利，这里还有个大坑啊，就是千万不要想着一步登天，因为像你初创的时候，任何的变量都会引起质变，那质变就一定会产生问题。所以为什么说慢就是快，因为万一你哪一步走错了，关键性决策做错了，你是不一定有回头路的。如果你，你身边有在创业或者未来要创业的朋友，一定要把这条点赞转发给他，如果我以前创业，有人跟我说这些，我是真的可以少走蛮多弯路的。好了，我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
30.平凡人的低调毫无意义
让本身就平凡的人去低调，真的是误人子弟，我从小到大没有一个机会是因为低调来的，都是高调争取来的，争取的就是一个别人能看到我的机会。
我在几年前参加过一个培训，每桌呢有5个人啊，要相处3天，然后每桌全都是创业者和老板，那时候我还在初期找项目的阶段，我都不算是创业者，严谨来说呢，我是无业游民，第一天下午每队要选的队长，因为我们那个时候是记分制嘛，三天后看哪个队伍分数最多，然后每天都会布置一些任务让我们晚上完成，其实就是为了提高团队的互动性和积极性。到我们那桌问我们谁当队长，我看都没看他们啊，我直接举手了，那结果回头一看，呀！没人举手，然后我就变队长了。第一天任务是每人做一个复盘和一个方案，结果第一天晚上我们队里就有个人不愿意做，因为交钱培训嘛，其实你真的不愿意做呢，也没什么关系，但是当天晚上11点我跑到他房间去了，我们都在一个酒店嘛，然后我了解到，哦，原来他自己本身就是大老板，平时也不用干活，开开会就好了，然后我跟他说，既然已经花钱来培训了，三天怎么过都是过，对吧，我们干嘛不把成果发挥到最好呢，因为做了肯定比不做的理解强，就这样啊，我把它从当天晚上的11，一直拖到大概凌晨一点半左右，然后我们把东西做完了，第二天早上交作业，我们是所有的8张桌子里面唯一一个全部做完的，一个无业游民啊，带着四个老板全部完成，那些被迫被选上队长的，有的一桌里面只有两个人完成的，然后被我一直拖到凌晨一点钟的那个老板到现在都跟我是很好的朋友。
我们从小被教育啊，枪打出头鸟，但没有人告诉你，你不出头你是什么鸟，别人都不知道。记住啊，越没人关注你的时候，越要告诉别人我是谁，我有什么能力，我能给大家带来什么价值。你觉得自己还不够强，没关系，因为人都是有过程的，光是你愿意主动去站在聚光灯下的这个勇气，就已经能获得大部分人的欣赏了。低调是美德，因为低调没有攻击性。高调的人他是会扩张自身的影响力范围的，是能拿到更多的资源的，所以大家很排斥这种人，只能大家手拉着手说，啊，低调是美德啊，我做抖音要是低调，你连这条视频都刷不到，因为社会不是庙会，你光会敲木鱼是没有用的，社会是个大卖场，生意最好的永远是那些会吆喝会表演的人，同水平竞争，高调就是比低调吃香，高调更能让别人记住。不相信你想一下你原来班级里最低调的那些人，你还记不记得他们名字？而且发现没，天天说要低调的人，其实都是已经取得了成绩的人，他们说错了吗？没错，但是他们已经成功了，已经不需要来证明自己了。但是在他们爬起来的过程中，他们难道没有高调过吗？
低调做人高调做事的核心是，让你通过高调的做事情看到了你，结果发现你还是个很低调的人很谦卑的人，不是说让你一直做个小透明，还要有人现在说我是厚黑学博主啊，说实话没那么大本事啊，而且我也没有专门研究过。大部分的观点都是我自己踩的坑，或者是我自己思考得来的，觉得我三观不正也没关系，我只是把这个社会运作的实话告诉你，因为我经历过我也获利过，真相是人本身就不是纯善纯恶的，何必给自己扣个帽子呢，否则为什么要叫人性啊。如果你愿意看一眼世界真实的规律，我只是那个把你带出温室的人。我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
31.压箱底的社交方式要会做三种角色
牛逼的人身上都同时兼备了三个角色，这条除了我这里可能没地方能学到了。如果你还有想法有抱负未来想爬的更高，那先把这三个角色学着做起来，听好啊。
第一个要做散财童子，这个思维凌驾普通人太多了，不是我自己悟出来的，是一个过亿的大佬先教给我，然后我反向理解之后才学会的。核心呢就是用钱去换真话，因为真话是现在这个社会最有价值的信息源，啊，如果股票专家愿意跟你说真话，你就不会亏那么多钱了，这个能理解吧。那怎么能确保别人对你说真话，给钱给超出预期的钱，不要觉得很势力啊，因为你想表达的所有真诚其实都已经包含在这个数字里了。什么叫超出预期，来打个比方，比如你有个服务是3000块钱，我付你3000块，这个叫预期内，除了服务的内容，你是不会对我倾囊相授的啊，因为没必要，把我服务好就完事了，何必跟我说真话全盘托出呢，很正常吧。但如果你的服务是3000块，我付给你6000块，或者我就付给你3000块，但是不用你来服务，而且我跟你说就是支持一下，交个朋友。但以后碰到点小问题可能需要你指点一下，这时候你会这么想，你会觉得自己的价值被认可了，你无条件多了一个愿意认同你的人，而且会觉得我真诚大方，很值得交朋友，那这个时候我再有问题来问你，你会不会对我这个朋友说出百分百的真话呢？一定会，这个就是最顶级的社交打法，没有阴谋啊全阳谋，因为这个就是人性。所以想要把钱花在刀刃上的前提是你先知道刀刃在哪里。
第二个做乐观的哑巴，打死不要抱怨。我工作最长的一次应该有24小时吧，我不记得了，然后那次是反正连续忙了一天一夜，然后就直接赶飞机去北京见客户，下了飞机我打车过去就睡了一路，因为人已经累软掉了，我妈还说干嘛把自己折腾成这样，但我从始至终连一句抱怨都没有，没有说过一个累字，而且我连一个不耐烦的眼神都没有。所以我也是这几年才反应过来，这么做给了我多大的帮助。因为抱怨是天性，宣泄情绪嘛，为什么要抱怨，因为你怕别人不知道你吃了多少苦，受了多少委屈嘛，怕不说出来你就哑巴吃黄连，吃了苦都没人理解你，对吧。但你知不知道，这个世界上其实是没有一个人是不委屈的，你受的委屈还不抱怨，就是在变相的告诉别人，所有的委屈我自己吞下了，不值一提，因为我抗压能力强，我不会把情绪带给别人，我也接受所有的事情带给我的不公平，因为你通过这种方式让别人知道了你内心强大，这个才是不抱怨最大的好处。如果你是个老板，你会不会优先提拔这种人？一定会。因为又打不死又没有怨言，还满满的正能量，明白了吗。
第三个做让路的人。给强者让路，就是要你懂得示弱，但不是叫你妄自菲薄啊。为什么大老板都会示弱，因为会示弱代表了你真的检讨过的啊，你已经吃过逞强的亏了，你知道自己几斤几两啊，想和高手学习的前提是，你真的发自内心承认了自己某方面不如他，你心里已经给他让了路，不然高手凭什么来教你啊？我接触过很多逞强老板，觉得自己天下无敌，那真正优秀的人才你就留不住，而且不能接的项目你还会去硬接，然后天天擦屁股，这都是不懂得示弱引发的问题。
这三条是不会有人教你也根本学不到的干货，我希望你把它多看几遍，吃透理解透啊，你将来的路会顺一点，如果引起你思考或者提升你认知了，给我点个赞我。我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
32.13天做10万粉流量理解和方法
我起号13天做了10万多粉丝，12条视频当中破1万赞的有4条，破10万赞的有1条，而且我一共只投了400块钱抖加，前三条视频各100块，那我聊聊在现在这种流量困境当中，我对做抖音起号包括对流量的理解，6条真心话，这条帮我点赞收藏啊，又帮你们避坑了。
第一个不要抄任何文案，一条也不要，因为抄完就是送人头。抖音它是有查重机制的，像这个礼拜因为超我内容的被下架的已经有三个了，而且比如有人抄了你的文案，那他的粉丝看到你的这一天，就是对他失去信任，对他脱粉的那一天，而且不要觉得他的粉丝刷不到你啊，因为投抖加是有相似达人功能的，你把相似达人功能改成投他，那他的粉丝是不是就能刷到你了。
第二个脱离书面化，全部都用大白话，因为书面化是可以拗口，是可以写的很高深的。比如你看文章看书，看不懂的是不是可以停下来，但你看视频会去暂停吗，所以一遍下来就要全部能看懂，不要用太专业的词汇来炫技，故弄玄虚，把最复杂的事情用最简单最通俗易懂的方式表达出来，这个才是高手。
第三个是选题的核心，选题要做垂直人群里面的泛流量内容，比较复杂我举个例子啊，比如你是做咖啡的，你的标题叫做巴西的咖啡豆为什么不好，我告诉你肯定没人看，但是如果你把标题改成星某克的咖啡豆为么不好，是不是就很想看了。具体背后的逻辑框大概是比较复杂的，到时候我开直播的时候会细讲，聪明人呢也可以自己悟一悟，这里我就不多阐述的。
第四个是画面的迭代啊，画面的呈现方式和你的拍摄形式也是有生命周期的。第一个端坐着讲知识的人可以火，但是第100个来拍的他就火不了，因为大家已经看腻了。这个时候就要有人站起来讲，所以大胆去找新的画面形式，大胆的去尝试去拍，不要看别人是怎么拍的，你就怎么拍。
第五个是锻炼表现力，这个世界上只有很少的一部分人，他真的是天赋异禀啊，他看到镜头一点都不紧张，我明显就不是啊，我以前是有很明显的镜头恐惧的，我被镜头对着就像被枪指的一样，所以自然都是后天练出来的。我以前练的时候一天一条视频要拍20遍，每遍都在修正自己的表现力，但是拍到后面真的烦了，皮掉了，不想管镜头了反而就自然了。所以表现力的核心就是多练没有捷径。
第六个也是最重要的，现阶段如果你是没有项目也不懂流量的小白，不要眼红别人赚钱，想过来捞一笔，现在的流量途径能够突围的95%全是专业队，纯小白的机会已经关闭了，但是手上有项目，开了实体店或者在做实体的老板，抖音还是要抓紧做起来，因为抖音确实是当下性价比最高的流量渠道。而且抖音在将来会成为很多生意的基础设施，所以还是要尽早入局。
如果你想做抖音再做抖音或者踩坑了，记得给我点个赞或者转发给你要做抖音的朋友，我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
33.野路子是怎么跨域普通人的
说个没人敢说的吧，野路子和学院派哪个更能成事，我自己是个标准的野路子，这条呢我已经准备好挨喷了，我就跟你们聊聊野路子那些奇形怪状剑走偏锋的想法到底是怎么来的，而且凭什么他能够成事，25岁以下的呢这条就当故事听听，因为这条有点过于黑暗了，我怕你们没有独立判断的能力，稍微理解歪了，啊，我把你们带跑偏了。
举个例子啊，我就不说是不是自己的事了，你们听好其中的思维差异到底有多大，如果你现在是个啥也不会的小白，你的目标呢是变成公司的部门经理，你有哪些办法？很简单嘛，1234，一步步晋升成部门经理，就是花的时间可能比较长，对吧。这个就是正常人的正向思维，从一数到十，但是这条路径的风险呢是最小的，因为大家都是这么过来，那有没有更快一点的办法，有啊，跟上级搞好关系嘛，所以才诞生了职场的勾心斗角，这条路的路径是1357 OK,那我告诉你真正的野路子是怎么思考的。准备好毁三观啊。我的目标是部门经理，最快的办法不是晋升，是直接应聘部门经理，但是我啥也不会我小白怎么办？先进一家公司做基层卧底，仔细观察部门经理每天要做哪些工作，把它烂熟于心。这时候你就知道了部门经理每天要干嘛，但是还没有实操过。下一步换家公司直接应聘部门经理。那都没有干过怎么可能面试的过啊，天方夜谭，我告诉你有可能，因为晋升上去的人也没有干过啊，你们有什么本质的区别吗，核心只是让上层相信你给你一次机会，明白吗。况且你已经研究过部门经理的工作内容了，你见过怎么带团队见过怎么定业绩，对吧。具体怎么面试呢我就不展开了，聪明人脑袋里自己发挥，那如果没通过怎么办？没关系，换一家，再没过，再换一家，只要能通过，你进去就是部门经理，你只是没实操过，被赶鸭子上架了。所以用你最快的速度实操一遍部门经理所有的事情，把能做的全做一遍，会有两种结果啊，第一种，你还真的胜任了，恭喜你这个时候你就真的变成部门经理了。第二种，2个礼拜你就被开掉了，但是你别忘了，你已经做过2个礼拜的部门经理了，你只是不够优秀而已，继续找下一家公司修炼，修炼到你合格为止，听得懂吗。
所以野路子最大的区别是逆向思维，先确定好目标，用结果为导向反推出过程，然后规划出一条最高效的路径。野路子喜欢从10往1数，所有不为你的最终目标为服务的动作全都耍流氓，也就我们常说的，你别管我黑猫白猫，我抓着老鼠我就是好猫，是不是觉得很难受。再说个扎心的，如果你连这些手段都还在排斥的话，你是做不了真正的商业的，因为商业的设计都是非常符合人性中的黑暗面的，这些操作在真正的商业动作面前，其实都是很基础的手段，大家表面都是儒家，背后全是孙子兵法，如果还想不通，那思考一下为什么都说菩萨心肠霹雳手段。再思考一下，是先有了菩萨心肠，还是先有了霹雳手段。最后再说一下野路子和学院派谁更能成事的问题。我认为最好的理解是学中要带野，野中要带学。
如果这条听懂了野路子的思维方式，引起你思考了，给我点个赞，我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
34.创业七大坑暗流涌动的陷阱
初创公司有七个坑中坑，踩中一条可以要你半条老命，踩中两条呢，你公司离关门就不远，再创业或者未来有创业打算的，一定要把这七条七宗罪全部看完，全都是大坑。
一罪各抒己见。关键性的权利在创业的初期是不能下放的，关键性决策和主导权全部抓在自己手里，下面人可以有想法，但永远是你来决策。创业初期，一言堂的存活概率是最高的，因为团队的内耗最小。业务模型没跑动之前，本来大家的想法就都是在试错，谁也不知道谁对谁错，你听别人意见如果没成，你还要再按照自己的想法做一遍，如果成了我告诉你隐患更大，因为他接下来会一直给你提意见，上次你就是听了他的意见他成了的嘛，他就觉得自己能了，如果你不听还拒绝他了，这时候你还决策失误了，你觉得他心里会怎么想？看笑话明白了吗。创业初期就是要做一言堂，减少团队的内耗。
二罪股权陷阱。股权是公司里唯一一件比业务更加重要的事情，公司内部的矛盾瓦解，80%全是股权的原因。第一次创业的人喜欢平均分配股权，33%，一人一半，平均分股权是最烂的分法，没有之一，因为没人能拍板了，所以底线是你占51%，剩下的按照出资物力人力来分开计算，如果不懂就花几千块钱找个股权咨询。我有的时候真的很搞不懂一些老板啊，在这种关键事情的上面呢，又舍不得花钱随随便便，但请那种根本没有下文的客户吃饭又大手大脚，这是典型的把钱花在刀把上，而且投资人是不会去投股权问题很大的公司的，不要等到你真的出问题了，或者你想融资了才反应过来，
三罪拿鸡毛当令箭，觉得自己手上有个什么资源，有个什么人脉啊，就搞个公司要创业了，就是东拼西凑啊还说自己在整合资源，说实话啊如果你没创过业，那你现在手上所谓的资源，等你实际要用的时候，有10%能最终落地我都算你祖坟冒烟了。创业本身就是个找资源的过程嘛，你是好的项目你有好的路径，资源就是时间问题，你仔细想想啊，刚开始创业的时候跟你说，有这个有那个我可以帮上忙的，到现在还在联系的有多少。
四罪阳春白雪。以为创业呢就办公室一坐啊，两手不沾阳春水，打俩电话钱就来了，听好啊，任何的创业上来干的就是泥腿子的活。为什么很多管理高管反而会创业失败？因为高位待久了他根本扎不下来，让天天开会讲报告的人重新回到一线实战，心里是会有落差的。跟你跳过来创业的团队呢，他们也第一次看到你这么狼狈，心里的预期会直线下降。本来以为你是个将军，结果跑过来发现你连士兵的活都干不来，一部分人会马上切换立场，拿你当笑话看，团队没有凝聚力了就直接崩盘，那应该怎么办？开始就直接说清楚，过来就是干泥腿子的活，全员泥腿子，愿意跟着再来，本来就是九死一生的，活下来都困难，你就不要去给什么高预期。
五罪知根知底。创业初期不招亲戚，不招朋友，不招所谓的兄弟，他们知道你以前不如人的样子，所以他们对你也没有敬畏，你也树立不了威信，骂又不能骂打又不能打，还天天跟你闯祸，以为自己跟你关系很好。亲戚是永远摆不正自己位置的一个群体，你要是成了他就觉得你还是当年的那个你啊，有什么了不起啊，你把他开掉吧，他出去后说你薄情寡义，额，自己人都不愿意拉一把，你看你有办法反驳吗。
六罪朝令夕改，乱改打方向。今天想干这个明天想干那个，底下的人换两次方向马上心力憔悴，因为你一换方向就是否定了他们之前的付出，他们所有的努力付诸东流，那下一次他们就会心存怀疑不敢发力，就怕你开个会方向又变了，时间一长那团队就没有朝气了。优秀的人全部都走了，留下来的全部混吃等死。
七罪舍本逐末。抓不到公司的主要矛盾，这个我真的见过太多了，明明公司最大的问题就是缺客户，你讲什么服务呢。公司一共就没几号人。渠道都没搭好都快揭不开锅了，你去搞管理，所有问题本末倒置，初创公司就是野蛮生长，所有人用最快速度跑出业务模型跑出来再说，制度是根据你公司的实际情况慢慢加出来的，是为业务服务的，不是说你搞了个形式主义跑来限制业务的。
这条七宗最值得所有创业者给我点赞评论再收藏，因为我一口气帮你避了七个大坑，如果没听懂，一定要反复多听几遍，我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
35.只给一次机会不要原谅犯错的人
不要原谅犯过错的人，永远只给一次机会，这条经验是我自己吃亏吃出来的，因为我以前心太软了。
十九二十岁我做跆拳道副馆长的时候，馆里有个教练他把学员偷偷的带出去，然后开私教班，因为在道馆里呢道馆拿掉他七成的钱，他不想给这个钱嘛就把学员带出去，但他能力呢确实也是所有教练当中最强的，那时候被我发现了我就找他谈，结果呢他死不承认，到后来我把证据全部都拿出来了，他没有办法就只能认了。但当时啊出于他的能力考虑，我也不想流失掉这样一个人嘛，我就警告了他一下，然后我就原谅他了。哎，又过了两个月，我发现馆里面他的私教又没有理由的明显变少了，我就去问家长勒，我说是不是对我们的教练有什么不满意啊，然后那些家长就跟我说啊，没有没有，就最近孩子比较忙了，学业比较忙了，反正就找了一堆借口，后来是有个私教的家长，因为关系跟我比较熟嘛，他才告诉我的，他说他跟私教的家长商量，因为我们那节私教课呢，是200块钱一个半小时，他说他自己私下去教那些学生，他只收120块钱，而且教两个小时，但是让家长不要告诉我和馆长，然后他还把自己家的客厅给空出来了，买了些那个海绵垫铺上，然后还买了跆拳道用的手把，那时候我就真忍不了了，我跟他吵了一架然后把它开掉了，最后他走的时候，他拿了我们的一份客户名单，然后把上面大部分的家长全部联系了一遍，最后还带了十几个学员走，反正整个收场也闹得很难看。
到那次之后我才学会啊，不要去原谅犯过错的人。捅你一刀的人你原谅他，他想，哎，没什么事情嘛，过两天再捅你一刀，这是注定的，因为人的劣根性是深入到骨子里面很难改变的，你也没有义务去把它改变。就像出轨的人啊，只有0次和无限次，有第一次就一定会有下一次。还有你看哪个赌博的，没钱的时候跟家里人一定是哭天喊地对吧，又是发誓又是保证，但一拿到钱照样去赌，有时候就必须一刀下去，没有什么舍不得的。董明珠有次接受采访说，她不允许她的员工犯错，那别人问她员工万一犯错了怎么办？她说没有万一，直接开掉，不会给你第二次机会的。记住啊，慈不掌兵，你确实是有可能不再犯错的，就像赌徒也是有概率戒赌成功的，但是我不愿意拿我自己的风险，去赌你不再犯错的概率，所以不要去改变人，人不对走就好了，我们只要做筛选就够了。
我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
36.翻身必备技能-向上社交
穷人翻身有一个必须具备的技能，向上社交，我聊个向上社交的经历。
好几年前我去参加活动的时候呢，加到过一个大佬，有次看到大佬的朋友圈发了本书，这本书呢我刚好也看过，我就先给他点了个赞，因为我也想有意的拓展我的社交圈和眼界嘛，我就去找他聊天，说我是谁谁谁，我现在在干嘛啊，然后那本书我也看过，我自己的理解是怎么怎么样的。但现在回想起来是比较蠢的一种做法，因为当时完全没有考虑过大佬的时间成本，大佬呢就回了我两个字不错，我想了想呢我就继续说，我说现在呢我想往哪一方面的知识多学习一点，有没有可以推荐的书给我，然后大佬就给我发了一张图片，图片里面呢是四本书，然后他又发了一句，这几本不错，后来呢我真的把四本书都买了，而且我花了大概半年的时间把它看完了，然后呢我就意识到我又有可以和大佬沟通的机会了，知道我干嘛吗？我写了一份一两千字的简报，然后简报里面涵盖了我看了这个书，我自己的理解，包括我自己身上有的进步，然后包括对大佬的感谢，包括我当时工作的情况，还有我在书中学到的东西，我是想怎么把它运用到这个工作当中去，我全写里面了。然后当天我给大佬发过去大佬没回我，我以为凉了，结果第二天上午的时候呢，大佬回我了，跟我说我的思维里面有哪些误区，在工作当中应该怎么做，反正前前后后大概跟我聊了半个小时吧。
我跟大家说啊，千万不要以为一个大佬会去理一个小屁孩很不可思议，因为当一个小朋友啊，真的把他推荐的所有书给看完了，而且又是跟他汇报又是跟他反馈，你还感谢他，他是能看到你的态度的，这个叫孺子可教，大佬是很惜才的，这时候花点时间三两句点拨你一下，是不是很正常。虽然后面因为我没有对等的实力可以和大佬做更深一步的链接嘛，所以他还是躺在我的朋友圈里面，但是偶尔还会给我点个赞，那如果我没有做这件事情的话，是不是现在连这一步的可能性都没有。再假设一下啊，万一以后真的有合作机会了，我是不是就会比陌生人占了更多的优势，因为我们已经认识了，这就是向上社交。一个人能赚到多少钱，你的圈子其实起了决定性的作用，你想冲破自己的圈子，就必须学会向上社交，学会比自己高两个身位的人相处，你现在价值肯定不如别人，那凭什么别人要花时间跟你相处？所以你要让他看到你身上未来的价值。任何一次机会都要让对方知道我很靠谱，我很上进，我未来可期。这个是向上社交的核心逻辑。
前天我发了条视频，告诉大家要接触核心利益者，其实也是在向上社交。结果下面一堆人喷我说我自作聪明，其实老板都知道我的花花肠子，那我现在从创业者的身份告诉你啊，老板当然从一开始就知道我接近他的目的了，你以为这些动作是我自己的小九九，是我的阴谋，那你真的是把别人当傻子，因为这明明是能摆上台面的，是阳某，正是因为老板知道了我的目的，他才可以看到我为了这些目的付出了哪些常人做不到的事情，这些付出就是我的态度。为什么后面会把大客户交给我，因为我已经证明了我的向上社交能力，我接触老板就是让他直接能看到我的向上社交能力。你跟我说我不屑于做这些动作，对不起是你没能力，因为有能力的话，你早就应该明白了，一个连自己老板都不敢社交的人，老板凭什么相信你可以去社交其他老板，你可以去搞定其他客户呢。其实啊，向上社交真的不能就是坦诚加主动，坦诚不是让你有啥说啥，而是不要去掩盖自己的目的，因为段位比你高的人更加懂人性，他怎么会不知道你的目的呢，不如坦诚的告诉他，我是谁，我拿到过什么成绩，我可以提供什么价值，很希望得到你的指点，再就是主动，我告诉你个社会规律啊，永远不要瞧不起那些主动愿意豁出去的人，因为你能想到的尴尬境地心理障碍大部分人都有，但是豁出去的人把他克服了。我以前就是个很自卑的人，我他妈到现在还有社交恐惧，但正是因为我有这些问题，我还是硬着头皮被克服了。那这样的人是不是值得被市场奖励。
这条把向上社交的底层逻辑，包括实际操作和心法都跟你讲了，如果对你有帮助，引起你思考了，给我点个赞，我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
37.摸透人性的销售三层级
销售的核心根本不在产品，因为再复杂的产品，你一个礼拜总归吃透的。销售真正的内核其实是不断的在整理你和客户的关系，这条你悟透的呢我不说业绩翻番，但是提升个一半销量总归没什么问题。一共有三层啊，你处在哪一层呢你就能赚到哪一层的钱。第三层压制第二层压制第一层。
第一层天花板是销冠，你只要背好自己产品的优点，然后大量找客户，增加自己的劳动时间就可以。这一层最好用的没有其他办法，就是提升你的客户数量，增加你的成交概率，但用户买不买你的产品，还是看你有没有让他的情绪得到满足，比如像服装的导购，像汽车的销售，这时候的客户就是上帝，说难听点啊，客户买不买单，取决于你舔的够不够到位。
那掌握了第二层你才有资格创业，因为你开始有意识的拉高自己在客户心里的形象了，你会想办法跟客户交朋友了，你比第一层看起来真诚，因为交朋友需要真诚，产品好不好用客户当然不知道了，但是你作为朋友来说的话，总归更可信一点吧，这时候的客户是朋友，因为有了明面上的平等关系，你才有暗地里面和客户博弈的资格。如果第一层是卖给客户，那第二层就是推荐给客户，想想两者有什么区别啊。
如果到了第三层，其实你已经不需要销售了，因为销售在你们正式见面会谈之前已经做完了，因为你有自己的态度，你不光有门槛，你还会挑客户，你还可以光明正大的拒绝一部分客户，而其他客户呢也会因为你的拒绝啊，对你更加向往，对你更加珍惜，能被你成交的客户啊，他会觉得很庆幸，所以你在高位，主导权在你的手上。这个时候的客户啊，就是宝宝，成交已经没有任何难度了，联想一下啊，是不是想到奢侈品和限量款了。所以你用什么姿态占领客户心中的位置才是关键，才是决胜点。同样的东西，谁卖的比卖的是什么更加重要，那留个思考。在抖音上面做个人IP到底是在第几层？为什么？如果到这里还没听懂啊，我只能举最后一个例子了，你仔细想想，你追小姑娘，那些小姑娘到底是怎么追来的？
我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
38.只靠业务能力 永无出头之日
说个毁三观的啊，认为在社会上混是靠业务能力的，这辈子做不成什么大事，因为还有一种能力完全凌驾于业务能力之上，叫做接触核心利益者的能力。
我分享了自己的事，几年前我做过一份工作，淘宝主播的招商，就是给主播卖坑位，多少钱一个产品，多少钱一个专场，简单理解就是销售，那时候我用了两个月的时间做到了团队的第一名做到了销冠。然后在一次会议的时候，我发言就特别高调嘛，然后让老板知道了有我这么个人存在，我们老板的办公室呢，就在我们的层，平时不拉窗帘的话呢，他办公室就是个大玻璃，能直接看到里面的。然后那次会议之后啊，我就一直在观察，只要我的直系领导不在公司，我就见缝插针跑到老板的办公室去问他各种问题，而且我会说因为领导不在，我又特别着急，所以只能过来请教请教你，老板们就觉得我很上心，所以除了工作问题以外呢，还会跟我聊点有的没的，然后呢我就一边撸撸他的猫一边夸夸他买的摆件，其实到这里为止，老板对我的关注度呢，肯定是比普通的员工高了。后来有一次呢开个新项目要去诸暨看珍珠，看供应链，然后那天是礼拜五，老板说自己晚上开车过去，被我听到了我就开始骚操作了。我问老板是不是一个人过去啊，他说是的。我说那要不我跟你一起过去吧，因为回来之后这个项目我们部门肯定也是要参与的。老板说明天周末了，你不休息啊。我说没关系无所谓的，因为我觉得这个事情更重要。老板说OK那晚上九点出发，我转身就给家里打个电话，我说我两天不回来了啊，路上呢我就坐在副驾驶。跟老板各种胡聊，我连车都不会开啊就跟老板陪聊，到诸暨的时候已经凌晨了，然后我们就随便找了个地方吃了碗面，就到酒店睡觉去了。第二天早上七点，老板还没醒我就先起来了，我洗漱好然后把衣服换好，然后我去摇醒老板，老板看到我说，耶，你怎么起来这么早啊，我说啊因为我觉得今天的事情比较重要，我觉得今天客户很重要，所以我就早点先起来了。前前后后我跟老板相处整整两天时间，你知道我这样的操作给我最后带回来的是什么吗，回来的第二个礼拜，我就直接变成我们大主播项目的负责人了，我只干了两个多月，而且也间接认识了我下一份工作老板，因为当时是我客户嘛，然后我当时跳槽的时候，是在我原有已经涨了工资的情况下，又翻了两倍多。
所以什么叫接触核心利益者的能力，就是谁能决定你的工资，接近他，谁能决定你的晋升，接近他，谁能成为你的贵人，接近他，能搭老板，绝不搭主管。书读多的人认为这是野路子，那不道德啊，你这不是正统能力，但我想说的是，谁跟你玩正统啊。富人不会告诉你，他们的第一桶金都是不道德的野路子赚过来的，老板也不会告诉你，他自己混圈层也是在接触他自己的核心利益者。业务能力是线性增长，越增长你的竞争对手就越强，但是接近核心利益者是指数级增长，你可以说是走捷径是投机取巧，但是他有爆发性，而且他对业务能力是降维打击。你以为你当个文武百官，勤勤恳恳做业绩就能出头吗？心腹只要吹两句耳旁风，皇上啊，那个下臣头上有反骨，咔一刀给你剁了。爱妃说，皇上啊，那个下臣拿白眼翻我，咔眼珠子给你挖了，逐出宫去。你的终极目标是靠业务能力当个职业经理人，任劳任怨一百万一年，但李嘉诚的司机身价都一个亿了，大哥，一个司机一百万一年你要干100年。
为什么现在把翻身比作破圈，破的是什么圈，为什么不叫破业务啊。因为业务招人就能做，但真正有价值的信息在圈层里面，在你的核心利益者手里，大家智商都差不多业务能力都差不多，但为什么有的人能混的更好，因为业务能力它只能决定你的下限，他是基础盘，贵人是不会看你业绩做的不错就自己送上门来的。你看看那些有钱人，哪一个没有一套自己为人处事结交人脉的方法，哪一个是靠自己吭哧吭哧硬着头皮干起来的。以前叫屁股决定脑袋，现在叫选择大于努力。记住啊，业务能力只是前提，能保证机会给你的时候你抓得住，你不会不中用，但光靠业务能力你是出不了头的，因为天花板太低，真正有价值的信息源你连接触都接触不到。是不是觉得很荒诞，因为这个世界的运行逻辑跟你学校里学的，跟你受到的教育没有半毛钱关系。
如果引起你思考了，给我点个赞，如果没有也给我点个赞，因为这个就是残酷的真相，你早晚有一天会明白的。我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
39.哪个瞬间决定的成功 聊个惊心动魄的事情
到底哪个瞬间决定了一个人会不会成功，这样我跟你聊聊我创业初期的时候惊心动魄的经历啊，就为了赚30万。
我那时候接了个订单，成都有一家公司他急着要采购一批防尘袋，我这边呢因为外包装不够，要等工厂生产嘛，我就跟他说供不了，那边跟我说包装可以慢点，先把袋子给他寄过去，因为我跟他之前交易过一次嘛，所以我觉得也没啥问题，就签了个合同直接打款发货了。结果成都那边啊刚刚收到我这批货，他就开始催我包装了。我心想，诶，不是说好半个月嘛，他说不行，你五天之内必须把包装给我，因为已经影响到我们销售了，不然就退货。我心里想日了狗了，我估计他是本来已经找好了下家，但是我货过去呢他下家不要了，所以他就找个理由跟我搞搞，然后我就给工厂打电话，工厂说尽量帮我赶出来，过了两天又给我发消息，他说他那边领导已经发火了，但是他这个事情帮我压着，让我2天之内必须把这批包装送到成都，不然的话不光要退货，而且还要承担他们的损失费，我到那个时候才去仔细看合同，我才知道自己被摆了一道，因为当天我在盐城办事情嘛，所以晚上的时候呢我就通宵回到上海，然后一早我就给工厂打电话，我就今天晚上6点之前，你必须帮我把所有的包装全部弄好，发顺丰到成都，因为物流已经来不及了嘛，然后工厂说OK，到那天下午四五点的时候呢，我朋友说要不我们去工厂看一下对吧，他怕出什么特殊情况，我说OK没问题，我们就去了，他妈的还好当时去了啊，我到了工厂的时候，我整个人心态炸了你知道吧，因为当时已经快6点了，所有的包装才刚刚印刷出来，掰也没掰封口也没封，就丢在角落里面都没人管，老板跟我说实在太忙了，大家都没有时间弄。其实当时我火已经烧到头顶星了。但是我当时知道发火也没用，所以我说今天无论多晚，你必须帮我把这点东西都弄好，然后当时我怕来不及嘛，所以我就待在那边跟他们通宵一起弄，但第二天货就要送到成都呢，我当时查了一下地图，从上海开车到成都要开24个小时，来不及那怎么办，所以我就给各个航空去打电话，但是第二天所有的飞机货运全满，那我说能不能把这些东西就当行李一样拖过去，或者当人一样拖过去，我给他买票嘛，他说因为不是一个部门的，他也不太清楚，就让我自己到机场去问，结果我们就从当天晚上的八点一直掰印刷纸然后贴封条捆橡皮筋，一直忙到第二天早上的六点整才全部弄好，一共呢有八大箱，具体多重我是不记得了，但是每箱都可以冲到你拎了想吐出来啊。到了机场确认了可以走行李托运，我才定下心，运过去一共花了6000多块钱，我又买了张票，就一起跟机去成都，然后把这批货送完，等回到上海这笔交易才算正式结束。
听到这里是不是觉得我能力很强，很能随机应变才能赚到这笔钱，我跟你说所有这么想的人全都错了，因为你们不知道到底是什么决定了成功。我能赚到这笔钱，核心只有一点，只是因为他们当时想进一批货，而刚好我有这批货，就这一点，其他所有的破事一点都不重要。我的那些操作你现在听起来觉得很牛逼，但其实把你换到当时的情况下面，你也是可以被逼出这些办法的。你觉得自己能力不足，你没有准备好，但其实你只要把事情推动起来，事情是会倒逼着你成长的。就像你开个饭店，明明就是店里没有人来吃饭，问题就是没人，但你觉得是口味的问题，你就一直在那琢磨产品，这个就是没有搞清楚核心，正确的方法是你去发传单，你去开团购你去搞活动，等客人来了之后就算你的味道不好，客人也是会告诉你的，你那个时候再改也来得及啊，这个就叫倒逼。之前我给一家公司做过咨询啊，他的财务体系和管理都乱的一批，但是公司非常盈利，而且还有要上市的打算。其实我当时也不明白为什么，后来发现它就是因为赛道选对了，你只要把最大的事情做对了，可以掩盖掉你所有的细节问题。
所以赚钱这件事情是你一定要找到整件事情当中最重要的部分。我告诉你啊，社会上的绝大多数人，他是不会去思考什么事情更重要的，他就知道埋头苦干磨细节，而且还觉得自己很努力。但其实你的努力也好，你的能力也好，在一个正确的选择面前根本就是微不足道的。我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
- 2022，哪些赛道不能碰
2022年有哪些赛道打死不能干，我一条视频给你总结完，有一部分是因为政策关系明令禁止的，还有一部分是我自己干过，没有什么可操作性，难度太大，我真的拿自己的血泪经验跟你们分享，这条还真有可能被下架，所以你们先点赞收藏了再看。
先说明令禁止的，第一，网红儿童号不要去干，就是把自己小孩包装成网红，然后去接广告接商演的，文旅部已经发文明确禁止靠自己的小孩来牟利了，但是正常的晒娃是可以的，比如有些卖手绘本的账号，他平时会记录些小孩的学习日常生活，这些没问题，但是具体的边界是比较模糊的，你怎么去界定，怎么算越界，这个是没有明文规定的，尺寸只能你自己拿捏了。
第二，炫富类的不能干，有很多账号之前租豪车租别墅割韭菜，这种该封的都封了，这是以前微商的套路，现在你要做知识付费，老老实实做好自己的内容输出，输出自己的核心价值就可以了，不要搞那种有的没有。
第三，吃播不能干，因为之前有个千万级的吃播网红，因为身体过度劳累已经去世了，名字我就不提了，而且吃播赛道实际上已经很内卷，我记得两年前就已经一口一个火龙果，就靠这种方法来博眼球了，还有前年的时候不是还有很多博主假装自己是大胃王，实际上把菜都倒掉，这种就属于铺张浪费，而且和主流的价值观是相违背的，所以就不要去搞了，结束。
第四，夸张伪造故事，比如你之前负债了多少钱，几千万，然后这次靠抖音赚了多少钱，现在来教大家一起做抖音，还有什么今年赚了几千万赚了几个亿，靠这种编故事来卖同情卖焦虑的也已经封了一堆了，之前有个女不是说她一年赚了几个亿嘛，然后整个评论区都在问她，你交税没有啊，然后她现在也没有声音了。
接下来是真的血泪和经验，这些号千万不要碰。第一是影视剪辑号，因为只要干影视剪辑必定会牵扯到搬运和侵权的问题，不是说你做这个内容难度大不大，是你光是抖+都投不出去，动不动就告诉你违反社区规定，就算你想去跑自然流量，首先你的赛道竞争已经很饱和了，而且你跑到人工审核了就结束了，这种其实已经属于赛道非常拥挤了，就不要去做了。
第二，剧情号，剧情号不是明年不能做，是从来都不能做，因为剧情号的拍摄难度实在太大，而且成本又高，起了粉丝量还赚不了钱，你们看到那种几百万的剧情号带货数据是要有惨有多惨，你们还觉得他可以接广告对吧，但是品牌方也知道你卖不掉，凭什么找你，剧情号的难度和风险和收益是完全不成正比的。
第三，不露脸的书单号，因为门槛实在太低了，去年那些专门的机构是一个人操盘十几个账号，每个账号每天发5条视频，这样子发都没有赚到钱，你想想。因为这种号的流量没有粘性，你有可能这条视频爆了，但下一条视频直接给你打回原形，现在普通人还想做书单号唯一的机会就是你去露脸，形成自己个人的ip。
到这没划走的我讲点核心干货，这里是只有做过的人才能听懂了，就3句话价值起码5W块吧，如果你还没点赞收藏，没关系，你看完肯定会点。
首先，不要招人来做个人ip，任何形式都不行，因为做个人ip要人设真实，要专业性，要全身心投入，还要有稳定性，招来的人不可能这几点全部具备，所以如果你要做个人ip，必须老板或者合伙人亲自上。
第二，做高客单冷门的行业，比如植发，祛疤，你不需要特别关注你的粉丝量，因为你做这种账号，不是秃顶或者身上没疤的根本不会关注你，所以你的粉丝全是精准客户。比如说你只有500粉，但其中100个粉丝都来你这消费了，你的客单价是五千块钱，那你的营收就有五十万，这种赛道呢就叫做强变现赛道。
第三，如果你招了一个员工他把账号做起来而且变现了，一定把他变成合伙人，不然他两个月内一定会跑，千万不要有侥幸心理，因为这个是人性，因为有自己起号能力的一个人，为什么还要拿你这点工资不自己出去做一个号呢，只有一个理由，因为他是你合伙人。
我说完了，这条对你有帮助或者觉得够干的给我点个赞，转发给你身边想做抖音的人，我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
41.高段位和低段位的人 三种行为差别
高段位的人和低段位的人有三种行为上的差别，我以前就是低段位，你看看你是哪种。
低段位的人真性情，高段位的人没情绪。但自己说自己真性情的人就是脾气差，而且没什么情商，服务员说你两句马上跳起来，被人说了两句能念一整天，看过教父没有，教父的大儿子桑提诺就是个标准的真性情，最后是被他妹夫做了个局，惨死街头。
其实我们做生意的人最喜欢碰到这种情绪挂脸上的了，夸你一句你就笑了，骂你一句你就哭了，一会哭一会笑，两个眼睛开大炮。
高段位的人支配情绪，不会随便发脾气，因为他知道天外有天，人外有人，他要广结善缘，情绪只是一种工具，我发火不代表我生气，是因为场合需要我发火，就像我现在在拍视频，如果镜头需要我暴躁，我也可以暴躁，对吧，因为镜头需要。但是私底下我肯定是和善的，是真诚的。因为你越在意风言风语，你的情绪就越不稳定，你的决策和动作就会变形。
第二种，低段位什么都不相信，高段位的人是大胆相信，小心求证。
看到有人教项目，做培训，低段位的人是打死都不相信，他们会说，如果这么赚钱，你干嘛自己不去做，所有想教你赚钱的都是要赚你的钱。
这是典型的只要我看不懂，我都不相信，但这种事情如果你愿意了解我讲几句话你就听懂了，我去年去成都自己去看过一个搞收纳的项目，就是之前很火的整理师嘛，帮你整理房间的，这个项目一个月最多就只能赚5万块，但是我把这个赚5万的方法教给你，你给我五千块钱你干不干，肯定干吧，那我收了100学员，我是不是就赚50W，这一百个学过了这个方法的人，是不是都能赚5W块，那是不是双赢啊，所以为什么有项目自己不赚要教给别人，因为我教出去比我自己做赚的多呀，但不代表我教出去的东西是没有用的，听得懂吗。
高段位的人知道这个世界有多大，所以他们愿意相信所有事情，但是要求证，为什么市面上几十万的培训都有人去报，因为他们真的碰到问题了，公司怎么走向海外，怎么介入资本，你告诉我，除了培训，你还有第二条路能解决这些问题吗。简单来说这就跟我们上课一个道理，你没学过勾股定理，你永远也解决不了三角形的边长问题，觉得什么都能靠自己解决得，就是因为无知，见识太少，见得多了你就知道自己渺小了，靠一己之力你根本解决不了什么问题，你是只能选择去相信别人，区别在这里。
第三种，低段位的人爱占便宜，高段位的人爱吃亏。低段位热衷于省钱，他觉得省钱能致富，那我多占点便宜不就多省点么，算笔账，我在上海，房价10W一平米一套房1000W，你一个月存一万要存83年，83年，钱还没存够你人就没了，那你平时买东西便宜个五毛一块，五块十块，有任何意义吗，一直关注蝇头小利你是会沉迷的，你习惯从占便宜中获得快感，你的目光就长远不了了，因为你不去判断什么事情更有价值，你慢慢就丧失了判断能力了。
高段位的人他从来不去计较当下的得失，他只考虑长远的回报，为什么每次吃饭他都喜欢把单买了，你还觉得你占便宜，但你有没有想过，每次你有什么好项目，有什么好事得时候，你是不是第一个想到他。
你在别人心里塑造一个大方的形象这件事，比你每次都占那一点小便宜划算多了。那我两句话说说怎么辨别一个人是不是高段位
首先你说的所有话，他都能听懂你想表达的核心观点，且沟通起来毫不费力，他不会会错你的意思，那他段位大概率比你高，而且有可能在向下兼容你，所以你跟他沟通起来很舒服。还有点就是说话一阵见血，用词特别精准，所以每次跟你的对话都能直切要害。
所以你是高段位还是低段位，如果我说的这些话引起你的思考了给我点个赞，我是三把刀，没有列入刑法的行业都可以做抖音。
42.你和大佬最大的差距是分辨率太低
你和大佬有钱人最大的差距在哪，我敢说这是全网唯一的观点，你听都没听过，因为你的分辨率比大佬低，分辨率有三种，你看你哪种达标了。
第一个，认知分辨率，你跟你朋友说，我工作好辛苦啊，你朋友说，吃的苦中苦，方为人上人，你总觉得哪里不得劲，但听起来也没错，因为你朋友也是这样安慰自己的，问题在于，你朋友的认知分辨率太低了，如果你问他，为什么吃的苦中苦方为人上人，他会说，老祖宗传下来的道理，全世界都是这样的，想成功必须吃苦，无法反驳吧。那我告诉你高分辨率的人是怎么思考的，吃得苦中苦，方为人上人，说明白手起家的人都需要吃苦，但为什么有些人明显吃的苦少却成功了，差别在哪里，一分析，哦，原来是跟对了趋势，那怎么跟对趋势，一分析，哦，原来一定要在正确的行业和赛道中，方向不对，那是盲目吃苦，那到这步，大佬就去寻找正确的行业和赛道去了，而你朋友只能安慰自己继续搬砖。你的认知分辨率越高，就越容易看到每件事情的关键性细节和底层逻辑，也就是我们所说的本质。有的人吹牛逼一套一套的，他跟你聊什么都可以聊的天花乱坠，但如果你跟他聊细节，他对你不屑一顾，因为他觉得细节没有价值，这种人千万不要合作，因为这是典型的认知分辨率太低，他看不到事情的细节，缺少可以把事情落地的能力。
任正非当年找ibm咨询，ibm问的也都是细到不能再细的问题，直接把任正非问出一身冷汗，最后任正非花了20亿请了70个专家顾问来华为。
第二个，感受分辨率，有的人看到美景会想到诗词，看到路边的一朵花，他都能想到书里写的某个桥段，但你是不是只能说一句，卧槽，美，因为你的学识见识，会直观影响到你的感受能力，你的感受又会直接影响到你的输出能力，沟通能力，你知道最独孤的是什么吗，就是你心里啊，明明五味杂陈，但是你没办法清楚的表达自己的情绪和感受，你没法在沟通中有逻辑的说出自己的观点，你就没法有效沟通或者说服别人，为什么大佬都是说服人的高手，因为他们的感受分辨率特别高，身体在清晰的感受，嘴巴在清晰的表达，他们很清楚持续学习是保持高分辨率的唯一办法，你不用新的知识观点来推翻自己以前的认识，你就只能卡在这里，卡成一个固执的老头子。
你如果觉得怎么过都无所谓，反正一辈子就当体验人生，那我再告诉你，感受分辨率越高的人，他人生的体验也就越好，反过来也是一样的。
第三个，时间分辨率，客观上来说呢，时间对每个人都是公平的，都是一样的，但主观上来说，时间对每个人都是不一样的，这不是我说的啊，是爱因斯坦的相对论说的，简单来说就是，你每天读书锻炼创业，忙自己的兴趣爱好，我每天就游手好闲刷手机看剧，我们俩的时间密度就不一样了，我主观上只过了1年，但是你的主观感受已经过了3年，你活了我的三倍时间。
是不是很诧异，唯一看起来公平的时间，其实对每个人都是有巨大差异的，所以为什么大佬都喜欢把自己安排的满满当当的，那不累吗，因为他们知道了时间真正的价值，时间有多宝贵，你提高了自己对时间的分辨率，就能享受比常人更久的时间。
综上三点，你觉得你自己的分辨率高不高，高的话给我点个赞，不高的话也给我点个赞，因为这条就已经帮你提升你的认知分辨率了。我是三把刀，没有列入刑法的行业都能做抖音。
43．会吹牛有多重要 亲身经历告诉你
我用亲身经历告诉你，会吹牛为什么是当今社会最重要的技能之一。
我19岁找了一份工作，在跆拳道馆整理文件，发传单，没人的时候我就自己练练踢腿，那馆长看我比较好学，就把最基础的腿法教给我，说偶尔上课人多，可以帮他拿拿靶子维护下秩序，等学够两三年，说不定也能当个助教。过了大概一个礼拜，有一次他在上少儿课，来了很多人，我在更衣室里，馆长有点应付不过来，就让我出去帮忙，其实我当时就知道，我等的机会来了。
因为跆拳道是一个带位就学1-2种腿法，刚入门的白带只学一种腿法，就是我练的那个前踢我赶紧把更衣室里的白色道服换上，然后绑着馆长的一根黑带，深呼吸一口就出去了，果不其然，馆长看到我绑着他黑带的时候眼睛都直了，惊呆了，心里估计在想，你个鸟人想干嘛。我朝他鞠了个躬，然后把白带小朋友分开，拉过来，开始教他们我唯一会的一个腿法，没人发现有什么问题。
结果下了课，被馆长骂了，说我自说自话不考虑后果，但也告诉了我哪些地方教的有问题，又跟我系统的说了一遍应该怎么教，但这次之后我就专门教白带了，直接变成教练了，后来我就学一个腿法教一个带位学一个腿法教一个带位，然后有人问我的时候呢我就说我是体校毕业的，其实我心里也是很怕被揭穿的，但是我发现只要我黑带绑好，我在讲课的时候，其实根本不会有人来怀疑我。等我教满一年的时候，所有腿法我都会了，而且我已经教出来好几个黑带了，然后到那个时候呢，我再去把我的黑带证书考了，我自己就变成货真价实成黑带了，到一年半的时候馆里不光有黑带的学员，而且还来了很多黑带的教练，但是哪个时候我已经是副馆长了，是不是很狗血
那既然吹牛那么重要，为什么学校从小到大告诉我们，吹牛是撒谎，吹牛是道德败坏，因为学校需要老实人，社会也需要老实人，学校是不会告诉你，没有一个富人，他是不会吹牛的，马化腾刚创办QQ的时候，自己在网上装成妹子和别人聊天，程维当时创办滴滴的时候，上班就是让员工在外面打车，装成是用户。毕加索没名气的时候，天天是干嘛，往巴黎的画廊去跑，问有没有毕加索的画有没有毕加索的画，通过这种方式来给自己造势。如果不允许吹牛，世界上的成功人士减少99%，世界落后发展500年。
你希望你老老实实就能获得别人的赏识，但结果是，所有的好事跟你一点关系都没有，你连个合作机会都拿不到，因为跟你竞争的，都是像我这种人。
许家印当时开发第一个楼盘的时候，手上连付土地的前都没有，是问银行贷款了五百万，才把土地的定金给付了，这种情况不吹牛你试试看。我跟你说，有钱人不光会吹牛，而且他们对吹牛的理解是远超常人的。精英阶层，让法律去管看得见的事情，让道德去管看不见的事情。天天跟你讲道德道德，所以你做事情的时候一想到道德，你就会有负罪感，你一吹牛，你浑身都不舒服。但你看哪个精英自己讲过道德，他们是不是只看利益。
所以为什么要吹牛，因为吹牛的本质就是在打破这种规则。记住哦，这个世界是只要你站在了终点，是没有人会管你用什么姿势过来的。我是三把刀，没有列入刑法的行业都可以做抖音。
44
都知道做抖音内容最重要，也花时间学了做了，但为什么怎么做都做不出流量，说句不好听的的，因为你压根不知道内容的道法术器，不知道内容能力的优先级，也就是不知道什么是最重要，什么是次重要，什么是完全不重要的。
所以95%的人其实从来就没有在道上发力，因为不知道道是什么，但是在术啊器啊那些细枝末节，无关紧要的东西上疯狂努力。
我花一分钟时间给你罗列解释下内容的道法术器分别是什么，听完你对照一下你是不是也攥着芝麻丢了西瓜，搞错大方向了。
先说器，器很好理解啊，就是一些可见的，帮你把视频变的更好的工具，比如什么相机设备啊，灯光啊，甚至剪辑软件提词器啊，但这些都是些辅助，是锦上添花的那个花，讲白了，有你更好，没你也行，所以不值得花太多时间去研究，我之前有个做剪辑出身的朋友做抖音，觉得搞了一堆牛逼的灯光设备就能做起来了，结果找演员啊摄影啊搞场景啊去拍剧情号，花了小几万块钱拍了10条视频，每条500播放量，后来就放弃了，所以记住哦，器是最次要的。
再说术，术呢就是技术，驾驭工具的技术，也可以理解为动作，行为，比如你有剪辑软件这个器，但你不会用，你就需要剪辑的技术，术很多啊，比如黄金三秒怎么做啊，投抖加怎么选相似达人啊，文案里怎么给人下钉子，这个都是术的层面，大部分人最愿意研究这个层面，觉得只要技术娴熟了就能做起来，但结果发现也没卵用，其实根本原因在于，你没有研究术背后的那个层面，你不知道还有法和道的存在，更有人是把这层就当成道了。
来说法，也就是术背后的这一层，法是策略和方法，比如你做内容的一些方法论，你的文案模型，你的流程和经验，所以术是单一的一个点，法就是把这些点组合起来的一套系统结构，法强的人能发现别人内容里的精髓，然后结合自己的方法论，举一反三的用在自己的内容里，举个例子，我的大号三把刀把走在路上口播这个形式拍火了，注重术的人呢，就觉得走在路上口播就能火，所以也去走在路上，但是法强的人，就能看出我的拍摄形式叫做朋友的视角，换句话说，任何一个身边能安插上朋友的场景，都是我的场景，吃火锅行不行，野餐郊游行不行，打游戏行不行，都行，这就叫举一反三，这就是高于术和器的法。
再说最重要最高层的道，有道无术，其术可求，有术无道，止于术，这都知道哦，所以内容的道，其根本就是你对内容的理解，内容到底是什么，是画面是声音是文案吗，再根本一点，这些都是信息，我发一个内容让你看到，只是我把我的信息传播给了你而已，所以内容的根本就是传播，我们研究内容怎么做只有一个目的，就是为了加强我们传播的效率，为什么要把内容说的通俗易懂，因为越简单越能让你听懂，传播就越有效，为什么要搞黄金三秒博眼球，因为用户想要刺激的感官，你越刺激，他越愿意留下来，传播效率就越高。
所以道是对于传播的这两个字的理解和认知，通了吗，那这认知是怎么来的，听好，这才是你抖音能不能做起来的关键，有三点，我只说一遍，第一，对一个事物本质推演和辩证的能力，别人看到的是抖音，你看到的是传播，第二，对一件事情必然性推理的能力，你能根据你的产品推导出精准的粉丝画像和你应该做什么样的内容定位，第三，构建判断和归纳总结的能力，看别人的内容，能知道好在哪，看自己的内容能知道，差在哪里，然后总结其中的经验完善自己的方法论，就这三点，其实并不简单，因为大部分人其实是看不懂别人爆款内容到底爆在哪里的。
这就是内容的道法术器，这条可能说的有点深，自己琢磨一下，转发给你身边在做抖音的朋友，不过现在你起码就知道了，千万不要在术和器上花太多的功夫，因为术器总在变，术器是根据道法的结论推演出来的，高手从来都把时间花在不变的本质上，花在道法上。
45
来，说个小秘密，我接触下来，95%的人文案写出来觉得不错，但数据呢又很差，其实都是因为犯了个文案的大忌，就是你们写的太抽象了，看的用户脑瓜子嗡嗡的，文案是不能抽象，一定要具象化的。
什么叫具象化，就是文案里千万不要用那种模糊的，含糊其辞的概念，比如，你说家电行业大部分人都会踩这些坑，这就叫抽象，抽在哪，抽在大部分人是多少人呢，这些坑又是多少坑呢。
不知道啊对吧，你理解的大部分人可能是80%，用户理解的大部分人可能是60%，所以你们在这个大部分人的理解上就产生差异了，换句话说，你没有把你想表达的具体内容有效的传达给用户。
所以这话应该怎么改，家电行业80%的新手小白一定会踩的3个大坑，你看，这种具象化的文案一出来，用户是不是马上脑海中就有具体画面了，就非常清楚你到底在说什么了。
所以记住哦，文案要具象化的根本在于，用具象化消除你和用户之间理解的差异。
我们训练营中就有一位特别擅长具象化的学员，叫学霸爸爸，我还记得第一次跟他在直播间连麦的时候，好像只有几千粉丝，后来买了我文案课，又来了训练营，外加自己学习能力又贼强，现在已经一路冲到13W粉丝了。
他就对具象化的理解很深刻，别人都在发，教你如何让孩子戒掉游戏，他直接写的，3天让你小孩戒掉王者荣耀，你看，是不是让用户觉得你更专业，更懂他，更能打动他。
我把这些方法呢继续放在我的线上内容文案训练营当中，还是我自己带着大家实操，10天时间全是闭门直播，我给大家教逻辑，教技术啊教方法，然后让大家有工具，有作业可以落地。十天里，除了内训上课，我还会给大家点评作业，然后做一部分问题的答疑，一部分本案的修改，总之是一个10天深度链接式的集训，然后参加我训练营的是附赠我价值699的文案课的。如果你是有变现项目，已经明确了自己的方向定位，或者你有实体，有门店，有公司，那么这个训练营对你帮助会很大，但如果你连变现产品，怎么变现都没确定，那就不要报了，因为这个训练营肯定帮不到你这一点，好吧。
46
在抖音，你越专业，你干货越多，你流量就越少。
是不是想不通，为什么那些用户情愿去看那种明显就胡说八道的，也不愿来看你讲真的干货，你可能觉得不公平，但我反而觉得太公平了，因为你的干货的理解出错了，点你三个点，听完你就知道用户的小脑袋瓜里到底在想什么包括他想看什么样的内容了。
第一，曲高和寡，先学会降维，上个时代的信息匮乏，媒介也少，获取信息要么靠书靠报纸，要么靠电视，国民的信息知识储备非常有限，所以在这样的时代背景下，怎么让群众认为你是专业的呢，很简单，展现出你有非凡的知识量，说一堆很专业很生僻的词汇，群众就跪了，因为能获取的信息太少了。
但今天时代变了，信息爆棚了，大拇指轻轻一划视频就推到你眼前，专业词汇已经唬不住用户了，到处都是见怪不怪了，今天谁能给用户传递出她又能听的懂又对他有实际价值的信息，他才会认可你，这才是我们为什么要说的通俗易懂的底层逻辑。
第二，投其所好，那用户到底好的是什么，好你的专业度吗，不是的，他好的，只是他当下认为你专业的那个感觉
怎么理解哦，销售界有句经典名言，用户要的永远不是便宜，而是他占了便宜的那个感觉，我们把它平移过来，用户要的永远不是专业，而是他觉得你专业的那个感觉，能get到吗，想想两者有什么区别
第三，因地制宜，在哪里就顺应哪里的规律，抖音的规律是什么，是轻松，是让人放松，再努力的老板，打开抖音那一刻也都是奔着放松去的，但单纯的虚度时间又会让他们有内疚感，所以最好是轻松的获取价值，轻松的学，动脑越少越好，收获的东西越多越好，宁愿浅而广，不要深而窄，因为这样更有满足感，明白了吗，所以不是你的专业你的干货没人懂，也不是在这个平台你怀才不遇，而是时代变了，用户变了，他们想要的东西也变了，给我点个赞。
47
前段时间有个账号推荐了我一下，给我推了一波粉丝，所以先感谢下，我正好也是在新号起号的阶段，结果大概直接给我涨了大概五六万粉丝，所以现在整个赞粉比都弄到百分之零点几了。
然后我在这边简单回答下大家的一直问我的，到底为什么要做文案这件事，包括为什么非得是文案。
第一是当然是因为我自己比较擅长，我做抖音之前本来就是内容出身，然后我大号三把刀三把刀靠37条视频涨了67w粉丝，而且基本是4分钟以上的视频，经常拿到几十万的赞，所以我挺清楚优质的文案也好，爆款的文案也好，到底是怎么写出来的，包括怎么写能做多少流量，其实心里都比较有谱，，八九不离十，这是我能做文案的前提。
第二是我发现在抖音教概念的人很多，张嘴都能讲很多道理，教运营的也很多，因为单个账号的运营并没不复杂，但实际在教内容落地的非常少，但其实大家都知道内容才是最重要的，但其实也正常，因为教内容一牵扯落地，交付就很重，而且难度非常大，我也是开了内容文案训练营之后自己才很深刻的体会到，但反过来说，我大号抖加投了400块，这个号投了一千块，最终号能起来，拼的还是内容，所以排除难度，我觉得教内容这件事本身是有巨大价值的，毕竟是内容平台。
第三是文案本身就是内容的核心，之前个人ip炒的很火，但现在大家也发现了，能做ip的是那些本身就极具特点的人，对人的筛选要求很高，但那么多人做抖音，如果你没有那么强的特点，换句话说，本身你的长相，你的声音，甚至你的性格不具备流量特质，那你靠什么东西来吸引流量呢，可能还得是文案，因为文案这东西不挑人，人人都要用到，人人也都得会，最重要的是内容文案作为一种个人能力，这份能力也会一直积累优化迭代，形成你自己的门槛。
这就是我为什么要以内容文案切入的三个主要原因，那么现在我是有两个产品，一个是我的七步文案课，我把我大号怎么做爆款视频的逻辑和操作方法都放在课里了，第二个是我的线上内容文案训练营，已经开了两期了，反响非常好，也有挺多学员已经做出来拿到结果了，我把训练营挂在小黄车，如果你想让我带着你，一块儿实操内容和文案，第三期是，23号开营，10天的闭门直播，5天教你，给你布置作业，五天给你作业点评，给大家做文案修改，我最推荐的是本身线下有项目，有公司，有门店，有实体的老板，因为你们本来就是做生意的，具备一定的商业认知和逻辑能力，上手会更快，但如果你是没有项目刚入门抖音的就别拍，这个训练营没法帮你解决找项目的问题，还是以内容，文案为主。
48
都知道文案里只要钉子下好了用户就划不走，也知道每个爆款文案其实都靠钉子把人钉住，但没人跟你说过钉子到底怎么用，都搞得很玄乎，其实我两句话就给你讲明白了，很简单。
钉子的逻辑原点就是好奇心，就是悬念，通过你的一些修辞手法，去放大这条视频对他的价值，让用户在这个好奇的逻辑原点上再覆盖一层情绪，比如恐惧了，比如迫切了，钉子就形成了，记住一句话，用户永远不会划走能引起他情绪的视频。
举个现实的例子，就像医生直接让你吃药你肯定不吃，所以他肯定得先说出你的病情，啊你这两天是不是肚子不舒服啊，戳戳你这里，疼不疼，是不是这里疼，你说欸对对对医生，就这就这，医生说这就对了吗，你这个就是胆的问题，搞的不好哦，是胆结石啊，给你开个药啊，一天吃两次，而且不准抽烟喝酒吃海鲜，不然你下个礼拜等着来住院吧你，你一听嗯嗯嗯嗯好好好，你看，照单全收，你敢划走吗，根本不敢，你被他弄得又好奇又恐惧，这就叫引起情绪。
算命的也是啊，你路过，他说，诶哟小伙子我看你这个面相不对，印堂啊发黑，这两天是不是不顺啊，你一想，欸是不顺啊，他说三天内你大概率会有血光之灾，来，我想办法给你补救一下，这时候你还敢走吗。
所以文案也是一个道理，你如果跟人说，创业公司有7个坑，创业者一定要看完，这别人就肯定划走，因为不够疼啊，没情绪啊，同样的一句话，我那篇17W的爆款是这样开头的视频你看，是不是马上感觉不一样了，踩中一个能够要你半条老命，踩中两个，你的公司离关门就不远了，这就是最大的钉子。
我把诸如此类的一系列逻辑方法呢继续放在我的线上内容文案训练营当中，还是我自己带着大家实操，10天时间全是闭门直播，我给大家教逻辑，教技术啊教方法，然后让大家有工具，有作业可以落地。十天里，除了内训上课，我还会给大家点评作业，然后做一部分问题的答疑，一部分本案的修改，总之是一个10天深度链接式的集训，然后参加我训练营的是附赠我价值699的文案课的。如果你是有变现项目，已经明确了自己的方向定位，或者你有实体，有门店，有公司，那么这个训练营对你帮助会很大，但如果你连变现产品，怎么变现都没确定，那就不要报了，因为这个训练营肯定帮不到你这一点，好吧。
49
发现个问题，播放量卡在一两千上不去，粉丝也不见涨，又不知道怎么优化的人，90%都犯了一个致命错误，就是在内容中解释共识，重复讲那些用户本来就懂的东西，导致用户觉得你太啰嗦，婆婆妈妈的，直接划走。
什么叫共识，比如，你今天去跟创业者讲选择大于努力，哪怕你的内容写的再好也不可能有流量，因为连我们门口的看门大爷都知道今天是选择大于努力，你以为用户不懂，但用户其实都懂，这就叫共识。这是我的一个学员，他说看我大号的视频，就像中毒一样，停不下来，现在用了我的方法，哪怕运气不好也都能有个几千赞。
所以优质内容的本质，就是永远在向用户传递他不知道的信息，传递非共识的信息，一层接一层，提供最新鲜的感官体验，至于共识，一个字都别提，做到了你就能一针见血。
我把这些方法继续放在我的第二期线上12天训练营里面，还是我自己亲自带着大家实操，12天里6天是闭门直播，我直接教逻辑，教技术，还会给你布置作业和工具，让你能落地，另外6天是我给大家点评作业，还有文案修改啊，还有些答疑点评，总之是个12天深度链接式的急训。
最后哦，参加训练营是附送我原价699的文案课的，如果你有定位方向，有项目，或者是线下有门店有公司的老板，12天带给你的帮助会非常大，但如果你是连方向都还没确定的，视频都还没有发过的，只是想做一个号在抖音上给别人带带货的，或者指望这一次训练营能直接给你咸鱼翻身的，那就不要拍，因为我虽然会进我最大的诚意，但我也满足不了很多小白那些不切实际的期望啊。互相理解。
50
为什么你的账号播放还可以但是询单那么少，线索那么少，精准客户那么少？为什么你视频点赞还可以但关注你的粉丝那么少？还有，为什么你讲的干货别人不愿意看，转过头去看那些胡说八道的视频？
你信不信，其实背后原因是同一个，就是你把短视频的底层逻辑搞反了，所以怎么拍都没用，我花30秒时间给你讲的明明白白的，要是讲完了，你还听不懂，那到时候你到评论区，我送你个小礼物.
好，最大的原因哦，就是你每条视频都想吸引你所有的用户，太贪心了，比如你是搞培训的，我想通过一条视频就把所有想参加培训的人都吸引来，你搞装修搞设计的，你指望通过一条视频把想装修的人都吸引过来，这就是最致命的错误
因为单条视频根本不可能吸引所有人，一条能变现的视频注定只能吸引很一小部分细分的人群，比如说你是干装修设计的，你就要知道哪怕是想装修的，第一次装修的人和第二次装修的人他都不是一个人群，不是一个用户画像，第二次装修的有经验，第一次装修的是纯小白，你想想，如果在线下让你去聊这两种人群，你是不是介绍方式也会变，销售话术也不一样，那在短视频里当然也得分开啊，那么同理，家里六十平和一百平的人群也不一样啊，别墅和大平层的用户也不一样啊，有院子和没院子也不一样啊，重视质量的和想节约预算的也不一样，按不同用户的需求来细分，全都是不一样的，所以你在每次选题前就要想好你这条视频到底要吸引哪一小撮人。
所以，听好这句最值钱的底层逻辑，真正能变现的短视频模型，是通过你发一堆不同的视频，去吸引去刺激不同细分需求的人，一条视频能有效的打到一小撮人就行了，用不同的视频去打一个领域里各种不同的人群需求，最后让人群聚集在你的账号下，而不是每条视频都想着打到所有人，通了不，知道你问题出在哪了不。
所以有方向有项目，想知道怎么在抖音变现，或者你是高客单的，流量引流碰到问题的，到我评论区去领份资料，是我整理的私域引流手册，包含了吸引精准用户然后具体引流的操作和方法，先通过不同的视频群组把精准用户都干到私域来，然后你再慢慢营销。
51
真正能在抖音能变现的账号都有专属于自己的内容打法，但在摸索自己账号打法的路上有三个没人指点几乎必踩的误区，我花一分钟把三个误区给你全点出来，这条甚至对你的价值可能有五位数，所以听完有用记得给我点个赞，如果听不懂的，到评论区，我另外送你份东西。
误区一，妄做内容人，以为在抖音这个内容平台就必须要做内容人，天天想着怎么把自己的视频拍的好玩有趣有创意，错是没错，但其实不同的行业不同的赛道，甚至不同的账号在抖音的打法都是不一样的，像小杨哥，痞幼，垫底辣孩，白冰，他们这种才是真正的内容人，每次的内容都不重样，大部分时间都在研究创意和脚本，但你来抖音可能就是推销自己家产品的，你可能是卖财务软件的，是卖工厂设备的，最多就几款产品，哪有那么多创意给你折腾的翻来覆去的拍啊，所以你更多的时间一定是放在深度研究自己的人群画像和痛点上，用户最终会跟你买单绝不是因为你创意好，而是你懂他的痛点，你能解决他的问题，对不对，所以在抖音上的打法不是只有内容人这一套逻辑的，你可以就做个单纯的生意人。
误区二，过度博眼球，被网上说的要娱乐，要追求完播率给洗脑了，每天在想能整出点什么幺蛾子来博眼球拉高完播率，今天放个黑丝小姐姐，明天搞个夸张配饰，后天弄点自嗨的剧情，特别是你本来卖的就是专业的东西，这种过度娱乐，乱七八糟的东西只会削弱你的专业度，只会让你真正的客户觉得你不够专业，能被这些东西吸引的都是些看热闹看戏的吃瓜群众，最后长期下来，数据可能挺好看，但用户不精准，没人愿意掏钱，变不了现，然后这号就成半残废状态了。
误区三，全民做ip，也不管自己做的是什么业务，反正是个人就想做ip，开工厂的想做ip，开面包店的想做ip，连卖袜子的都非得做个ip，但最核心的问题你们忘了，就是做ip最大的目的是什么呢，很简单，就是利用ip来建立用户对你的信任，来打消对你的怀疑，所以卖车卖培训卖加盟在做ip，是因为他们客单价高，客单价一高，用户的决策时间就长，用户就会担心你不靠谱，被骗，所以高客单的需要ip来促成成交，但你卖的都是些低客单，标品，一些所见即所得的东西，客户会因为特别信任你就来买你的袜子吗，不会，因为就买个袜子，信任个毛线啊，听懂了吗，所以比怎么做ip更重要的是，先清楚自己到底有没有必要做ip。
好，如果你踩中这三个误区了，我这一条视频一把把你拉出来了，但其实在变现逻辑中还有一个环节特别重要，就是对用户做深度营销，完成深度营销最好的地方不在这里，在私域，所以我自己给大家整理了一份私域引流手册，如果你是有方向有项目，或者高客单的，想知道怎么在抖音变现，流量或引流碰到问题的，直接到我的评论区去领这份资料。
52
你觉得难做是因为你没有用对获客，获取流量正确的姿势，所以你只能陷入无限的内卷和价格战。今天我在广州300人的狮友会跟大家分享，如何在当下这个时间点，用内容能力换取超低价格的流量。
其实你们忽略了一个点，就是内容的本质到底是什么，我跟你讲，内容其实是杠杆，是流量的杠杆，你不知道内容这个小支点能撬动多大的流量，我大号三把刀三把刀用内容能力+400块豆荚撬动了千万级亿级的流量，小号现在单条视频平均能加4位数的引流，可能一两条视频就把别人一个月的活干完了
所以生意从来没有内卷，只是拿流量的动作变了，当下这个时代，只有懂得用内容去撬动流量的人才能拿到性价比最高的流量，才能避开内卷，才能让你的生意跟上节奏
我下一期用内容实现获客盈利变现的线下课在9.3-9.5，南京，限定15个人，感兴趣的可以在评论区留言，我帮你看看你的赛道适不适合参加。
53
年营收100W以上的老板，现在就是你来干抖音最好的时机了，2分钟时间，我把我这套只在线下会分享的核心逻辑免费告诉你，解决你现在心里最大的疑虑和困惑。
如果你去仔细了解你会发现个问题，就是现在你在抖音上做的好的那些同行，都是原来在行业里没名气的，混的一般的，看都看不上的那些，而且在抖音上可能根本没那么专业，就靠着说些特别基础的内容就把抖音做起来咸鱼翻身了，但是你们这些真正专业的正规军却还在观望。
所以为什么我说现在是入场最好的时机，因为抖音的获客成本真的低出你的想象空间了，我一个十几万粉丝的小号，平均一条视频，给我带来的精准用户人数在400-800人，像那种跑到一千点赞的视频，一口气能往小绿号上加四千个精准用户，这是一条视频的效率，你敢想吗，你现在觉得渠道难做，觉得缺客户，但如果把这个获客效率放到你身上，你想想能解决你多大的问题，你有可能一条视频带来的盈利直接超过你同行一个月的收益。
而且像我大号三把刀三把刀六十几万粉丝的帐号，一共只发了37条视频，我是今年年头起的号，到现在我几个号加起来也有了百万粉丝，我用的是最没有门槛的场景，马路，大自然，照样能起，你想想，光在一个场景上，你们的起点是不是比我要高。
现在还指望靠传统渠道获客，你只会节节败退，因为难度翻了起码五倍，获客成本可能翻了五倍都不止，因为人都跑抖音上来了，这是趋势所向，大方向，而且你的同行已经把该趟的浑水趟了，你要是愿意花时间研究，甚至可以避开很多他们踩过的坑，更早拿到结果，所以现在是最不该拖，最不能拖的时候。
有人说做抖音难，这话我已经听了2年了，是难，但那是针对普通人，因为普通人一没项目，二没认知，三没经验，但这些东西你们都有，你们唯独缺少的就是扎进来干的那个决心，如果只是尝试一下，蜻蜓点水，那做不出来很正常，但生意人如果愿意全力以赴的来做来磨，是很难做不成的，可能就是小几个月的事。如果你怀着这个心态，再看看你身边那些顾虑，其实都是给自己找的借口，都是可以解决的。比如你说你原来的业务很忙，抽不开身，是不是可以找合伙人，找高管，找信任的人来帮你分担一些，来帮你把业务顶起来。
你觉得自己的产品同质化，没竞争力，但你仔细一想就知道，正是因为产品同质化，你就更应该做流量，因为谁流量大，用户就觉得谁家的好。
如果你是外向型老板，你就用你的思维和口才，用你谈客户，聊天，应酬时的状态来出镜，状态到位了，你的经验故事和认知是可以碾压那些不专业的同行的。
如果你是内向型老板，你就更多的去体现你的产品和服务，还有各方面的细节，其实我接触下来，内向型的老板更能抓到用户的需求和痛点，因为内向的人内心世界更细腻。
还有千万不要觉得呆在幕后的你冲到台前来做抖音是很掉价的事，你要想为什么那么多的大老板愿意冲出来，不是脸皮真的有多厚，是流量实在是太香太便宜了，所以千万不要因为不愿意到台前而放弃抖音，不然以后真的会后悔这一波机会没有赶上。
还有些小问题，比如镜头恐惧，都是可以通过多拍克服掉的，要么就换种形式，比如拍下你平时聊天时，或者交付时的一些精彩片段或金句，剪辑完发到抖音上，像你们这种真正做过生意干过实操的老板，你们说的话分享的经验，在抖音是有很多人爱听的。
所以刷到这条视频其实你还是比较幸运的，因为有我来提醒你，如果你还有犹豫，还有不确定，其实只要思考最后一个问题，就是你一这辈子，或者你这十年里，你最终会不会尝试抖音，只要你的回答是会，那现在就是最好的时机，因为流量在今天是最便宜的，听懂这句话的老板给我点个赞，关注我，我来给你们分享，抖音到底应该怎么做。
54
有5个行业做抖音真的比其他行业简单一大截，是最适合用内容来获客引流的。
第一个是律师行业，因为碰到的案件狗血的太多了，每次其实只要把案件梳理完，用内容的结构表达出来，爱看的人就很多，律师天然就有用不完的创作灵感。
第二个是工厂，很多人觉得工厂好像没有那些做内容的高级，其实不是的，工厂天然的优势就是你的身份和你的场景，你是一定要在视频里把你工厂的场景给加进去的，因为这是别人没有的，你的场景和你的抬头就是你的实力证明，真正懂行的人是最看中这个东西的。
第三个是心理咨询，因为所有以个人为出发点的问题你会发现到最后都是个人的心理问题，你可以说情感，说夫妻关系，说个人成长，自卑心理，反正也是海量的选题，而且你只需要在内容中延伸到心理层面，用户就愿意来找你。
第四个是同城实体店，这个不是说实体店有优势，而是现在整个抖音的生态对同城实体店都非常友好，首先知道抖音本来就在扶持同城流量，更重要的是现在各行业的抖音内容板块已经很成熟了，简单来说就是，你一定有同行已经在抖音拿到结果了，所以比如你是开在当地的一家实体店，你完全可以借鉴那些全国实体店的内容，或者其他区域的实体店的，别人已经做起来做火了的内容，你把他平移过来，是没有任何道理做不出来的。
第五个是教育培训，之前k12确实对整个教育行业有打击，但是别忘了，因为几年下来的疫情，其实老百姓已经非常习惯在网上去学习了，所以原来线下想要学习的人这些流量，会有很大一部分平移到网上，所以很多明智的机构已经没有死守着线下了，当整个大趋势都在往线上涌的时候，也正是你最应该转型发力的时机。
55
说个我只在线下课的时候讲过的抖音共识，如果这公式你能听懂，哪怕你视频只有五百一千的播放量，照样能给你带来引流，带来获客，带来变现.
听好，最根本的抖音底层公式，抖音=优势定位获客模型内容能力。
优势定位就是找到你和你竞争对手最不同，最有差异化的点，比如同样是干装修设计的，你可以把自己定位成最会装客厅的，最会装卧室的，或者最会装适老化的，最懂人体动线的，行不行，是不是有点感觉了，悟一悟啊，那如果你和你的竞争对手产品实在是一样，都是同质化的标品，怎么办，也很简单，你就把差异化放在人设上，比如同样是教家庭教育的，别人是老师教，你就做专家教，别人做专家教，你就做奶爸教，别人也都是奶爸，那你就变成理工男奶爸，懂哲学的奶爸，行不行，总之，定位是所有账号起盘的第一步，一个账号到最终能够跑成什么样，能赚到多少钱，最根本的地基，就是你的定位有没有定好。
那获客模型是什么呢，就是根据你的定位，你要清楚的知道你到底要吸引什么样的用户，然后不要把太多的注意力放在单条内容上面，因为你们不是做内容出身的，除非你能出爆款，不然把时间都放在单条内容的打磨上，是很没有性价比的，时间应该放在获客模型的搭建上，你要找的不是单条视频的选题，而是找到一个选题方向和一套无限选题的方法，我们自己用无限选题的方法论，一小时平均能产出60-100个优质的选题，且能保证这些选题吸引的都是精准客户。
其实到这步为止，你就已经可以开始变现了，像我们之前一个参加完线下课的学员，每条视频的播放量就在500-5000不等，听起来不多，但每条视频都能带来5-10个的精准用户询单，几千粉的账号单月变现已经可以做到6位数了，这就是好的定位+获客模型的威力。
那么内容能力呢是最后一项，我的内容能力大家有目共睹，所以我也说一句真心的，内容能力是需要投入大量时间来磨练的长期能力，并不是学了些技巧法门，三五天就能有显著提升的，在好的定位和模型下，你的内容能力越强，你的整体变现就越可观，但如果你做生意的，生意人出身，只是把抖音当成是你项目的一个渠道的，就不要把过多的时间耗费在内容上，因为有了好的定位和获客模型，你就已经能拿到很便宜的流量了。
所以具体想知道这套模型该怎么搭的，我会在明天晚上开一场内部分享直播会，现场分享模型应该怎么搭建，这次会释放50个免费的名额，到评论区或者私我预约都可以，额满为止，欢迎有项目，想把抖音这个渠道搭建起来的老板来预约，没项目的就不要参加了啊，谅解。
56
你知道你的账号为什么起不来?而我却轻轻松松就做两个账号，大号60多万，小号也就花了一个多月就做到了16万的粉丝，原因就是我探索出了一个专属自己的内容打法，而且我发现里面有三个几乎没人指点你就必踩的误区，花一分钟时间把这三个误区全给你点出来啊，这条的价值呢，可能对你有五位数啊。所以，如果听懂了，有人给我点赞，如果没听懂呢，到评论区我再另外送你一份东⻄。
第一，做内容人以为在抖音这个内容平台就必须要做内容人天天想着怎么把自己的视频拍的好玩有趣有创意，错是没错，但其实不同的行业。同的赛道甚至不同的账号，在抖音的打法是完全不一样的。你像小杨哥、阿皮又啊，垫底啦，还白冰啊，他们这种才是真正的内容人啊，每一期的内容全都不重样，然后大部分的时间都花在创意和脚本上。但你呢，抖音可能就是来推销自己的产品的啊，你可能是卖财务软件的，或者你可能是卖工厂设备的，夯不啷当，加起来就这么几款产品，哪有什么这么多时间给你去折腾，翻来覆去的搞创意啊。所以你更多的时间啊，一定是花在深度的，去研究自己的用户画像和痛点。用会给你买单绝对不是因为你的创意好，而是你懂他的痛点，你能解决他的问题对不对?所以在抖音上打法不是你只有内容这一套逻辑，你可以做个单纯的生意人嘛。
第二，不去过度博眼球啊，被网上说的要娱乐啊，要追求完播率给洗脑了，每天在想着哎，整点什么⺓蛾子出来波波眼球拉高下完播率呢。然后你今天放个黑丝小姐姐啊，明天放个夸张的配饰，后天再搞点自拍的剧情，特别是你本来就是。专业东⻄这种过度娱乐，乱七八糟的东⻄只会削弱你的专业性，让你真正的用户觉得你不够专业，最后能被这些东⻄吸引下来的全都是看热闹看戏的吃瓜群众，然后⻓期下来，数据呢可能很好看，但是用户不精准啊，没人愿意掏钱，变不了现，最后这个号就成半残废状态。
第三，全⺠做IP就也不管自己到底做的是什么业务，啊，开工厂的想做IP，开面包店的想做IP，现在连卖个袜子都觉得自己非得做个IP，但最核心的问题你们忘了，就是做IP最大的目的，最大的意义是啥?就是用IP来建立起你和用户之间的信任，来打消用户对你的疑虑。所以卖⻋啊，卖培训，阿迈加盟，啊，他们都在做IP，是因为他们课单价够高，客单价一高，用户的决策时间就⻓，决策时间异常，用户就会怀疑你有没有可能啊，骗他，有没有可能靠谱?高客单需要用it，来成交，但你卖的都是低客单，一些标品，一些所⻅即所得的东⻄，会不会因为特别，信任你来，你就买袜子呢?不会的呀。因为你就是卖个袜子而已，信个毛线啊，所以，比怎么做IP更重要的是先清楚自己到底有没有必要做IP号。
如果你采用这三个误区，那我这条视频算一把把你给拉出来了。但其实在变，现中还有一个非常重要的环节，就是要对你的客户做深度营销，完成深度营销最好的，地方不在这里在私欲。所以呢我专⻔给大家准备了一份私域引流手册，所以如果，你是有方向，有项目，高客单的啊，想知道怎么在抖音变现的，那么流量和引流碰到。
57
老板做抖音最大的忌讳就是搞不清自己到底想做老板还是做网红，抖音其实有两套模型，一套是网红模型，主要把自己当网红来打造，一套是老板模型，是更适合各种生意人的打法，两套模型之间有三个最大的差别。
第一个是结果导向，网红是没有成本思维的，大多数的网红都是一个人，有的就是几个人的小团队，没有那么多人要养，网红对财务和成本的敏感度跟老板是完全不同，所以网红的结果导向往往忽略成本，所以喜欢把注意力放在粉丝量啊，播放量啊这些数据上面，导致喜欢在单条视频上下很大功夫，老板呢反而有非常强的成本思维，是真正的生意人，团队要养，渠道要搭，要最快速拿到最终结果，所以会以最终的变现成果为导向，但很多老板前期出手的时候就没想清楚，在想当老板和想当网红之间徘徊，没有发现这根本上来说就是两个群体，最后在号上花了很多时间，但结果做的不伦不类。
第二个是对抖音的认识，对网红来说，抖音就是衣食父母，是所有生计的来源，可以说在今天是生在抖音，死也在抖音，但是对很多大公司来说，抖音确实也是很大的一个机会，但究其本质，他也只是一个渠道而已，无非是一个流量特别大特别便宜的渠道，所以网红做抖音求的是爆发，希望靠这波创业一下子翻盘，但对大企业来说，求稳比爆发更重要，很多企业只是因为原来的推广渠道太贵了，比如百度淘宝，流量费用只高不下，现在要找到更稳定，流量费用更低的渠道而已。
第三是价值观，很多网红在抖音是第一次赚钱，所以也根本不懂什么长期主义，你们去观察一个现象，凡是在抖音上割韭菜割的不亦乐乎的，基本都是原来没有做过什么生意，没赚到过什么钱的，他不懂商业的周期性，也不懂口碑的重要性，觉得眼前的钱就是所有，能捞多少是多少，但反而是一些大的老板做抖音，可能起速的时候没那么快，但是非常爱惜自己的羽毛，会求自己的动作别变形，因为为了抖音上的这些流量去拖垮这么多年积累的口碑实在是不值当
所以你要问问自己，到底是想当老板还是想当网红。
58
衡量一个老板能不能把抖音做起来，能不能在抖音获得精准的客户，那内容在其中的重要程度占比，不会超过20%。内容是最不重要的，最重要的是什么，是你有没有做出你的优势定位，也就是最顶层的设计，如果一个账号有粉丝有播放量但还是不变现，那一定是定位没做好，定位错了，后面所有的事情都是白废功夫，一点不夸张。定位分为4个象限，难就难在他是层层递进的推演逻辑，我现在分享给你，你对对答案，看你自己缺少了哪几步
第一步叫产品定位，找到你产品在市场上的竞争情况，然后提炼出你最有差异化的卖点和优势，然后推演到第二步，用户定位，根据你提炼出的卖点，分析谁才是你产品的需求用户，然后再推演到第三步，人设定位，就是你以一个什么样的身份，最能吸引你的需求用户，身份不是越高越好，比如投资人的身份最能吸引老板，但吸引不了员工，每个身份只能吸引一部分特定的人，第四步才是内容定位，没有前三步的逻辑奠定基础，你出的内容大概率就是拍脑袋的自嗨，内容定位的思考才是，我到底拍出什么样的内容，才能吸引到我的需求用户。
这就是顶层定位的四象限，如果有想更深一步了解抖音顶层设计怎么做的老板，我在16号晚上八点开设了一场内部分享直播会，我会释放50个免费的名额，欢迎有项目有实体的老板来评论区预约，但是小白或者没有项目的，就不要预约了，谅解下
59
渠道比产品重要一百倍，这句话如果你不认可，你在当下这个时代就不可能赚到钱.
我的学员中有很大一群人是工厂老板，所以我对这句话理解太深刻了，其实每一个当年开了工厂的人心中都有一套产品为王的逻辑，以前市面上没那么多竞争，只要把产品打磨好，就不缺经销商和代理。
所以以前赚到过钱的工厂人在这一波观念上有点转不过来，其实特别好理解，就2点，第一，时代已经明显产能过剩了，30年前路上连私家车都很少见，但现在有些车企一半的利润来源已经变成政府补贴了，补贴的项目叫“废铁销售”，就车子已经在当废铁卖了。
所以大家的需求其实已经被满足了，已经没有什么增量市场了，你今天能多赚到一块钱，一定是因为你的竞争对手少赚了一块钱，产品怎么样不重要，重要的是怎么把产品卖出去，第二点，用户的消费习惯从线下彻底迁移到线上了，原来100个人，80个在线下买，20个在线上买，现在100个人，只有20个在线下买，80个都在线上，所以流量一迁移，渠道就跟着跑，像抖音这一波，又把用户从需求消费改变成了兴趣消费，所以你现在能不能赚到钱不被淘汰，根本上比的就是你这波渠道的搭建速度够不够快，你抖音这波速度够不够快，快就吃肉，慢就挨打。
所以那些来找我的工厂老板和供应链，也是快速意识到了这些问题的人，因为他们想通了一个问题，就是除非他们这辈子不打算碰抖音，不然如果要碰，那一定就是今天，因为今天是未来的日子里流量最便宜的一天。
所以如果有工厂老板，供应链，实体店老板，不知道怎么做抖音，怎么把抖音这个渠道搭起来的。
60
几乎85%主要干投放的公司，在今年应该都碰到了一个问题，就要么是流量买不到了，要么是原来的渠道投放费用实在太高了，再怎么运营，投产比还是下不来.
所以干信息流的一定要知道当下这个时代，最便宜的流量是什么，我告诉你，就是内容流量，靠内容撬动的免费流量
为什么我愿意把所有的时间都放在内容流量上，其根本原因就是因为我看懂了，内容流量的本质是什么，是杠杆，所以你们会发现，懂内容的人在平台上拿流量就跟开水龙头一样，根本不要钱，不懂内容的人瞎琢磨几个月可能连一个精准流量都拿不到，但是靠内容去拿流量绝对是靠支点撬地球的动作，谁做谁就能拿到，比的就是谁先看懂。
我在前年和去年的时候都让我一个开连锁舞蹈品牌的朋友做抖音，但他到今年才做，最根本的原因是，原来的渠道费用实在太贵了，而他的同行，就因为早几个月做了抖音一路从无名小卒的品牌干到当地前几，就是这么夸张。
所以干投流，干渠道的公司，第一要务不是到处去想怎么把流量费用压下来，而是要老板，要最高决策者意识到，现在流量的形态已经变了，最便宜的流量就是内容流量，而且只要掌握了方法，通过内容流量来获取精准用户的这个动作也可以变的很稳定，很标准化。
61
我以前根本不认可做抖音是没有技术的这句话，因为我自己是把各项技术打磨到极致的，但是到后来我发现，一个老板，一个公司真正想做抖音，想把号起起来，看的就是你到底有多重视抖音这件事。
我身边但凡是把抖音真正当回事的，就没一个做不起来的，他的逻辑是这样的，你先要看懂，如果你把抖音做起来了你能赚多少钱，有了这层认知，你才能反推出你愿意在抖音上花多少预算，比如你抖音做起来了就是一个1000W的盘子，那面对一个1000W的机会，让你掏十万块钱预算是不是就闭着眼睛掏了。
为什么只要重视了你就一定能把号做起来，很简单，算个帐，什么情况算是起号了，就是平均播放量能跑到1.2W以上，标签精准，所以大概就是1W个精准粉丝。
1W个精准粉丝困住了99%的人，但你其实知道1W精准粉丝有多简单吗，就是哪怕你没有技术，只要不是内容能力太差，你投100块抖加涨20个粉丝能不能涨，一个粉丝给你算到5块钱，1W个粉丝也就五万块，也就起号了，如果你定位梳理的通顺，直接就可以开始变现了。
所谓的技术无非就是把起号的成本压低，技术好点的可能1W块起个号，技术再好点的可能几百几千块起个号，但没有技术，五万块也就起来了。
所以老板的任务绝对不是放在磨技术和磨单条视频的内容上，而是设计定位，梳理变现逻辑，然后找到一套自己可以持续输出并且能吸引精准粉丝的内容模型，然后闭着眼睛砸钱就完事了。听懂的给我点个赞。
62
我三个月时间陆续接触了50个左右单月变现在100W以上的账号，我在和他们老板交流的过程中找到了一个几乎90%的人都有的共识。
就是今天，抖音还是流量时代，但是靠单条视频拿精准流量的难度太大了，所以大家的打法一定是更偏向于效率，换句话说，你每天认认真真出视频，一天能出一条，我每天拉满产能出视频，一条能出30条，换句话说，哪怕我视频的质量没有你那么高，但是我一天就把你一个月的活干完了，我比你多出了29天的精力，如果我愿意，按一天30条来算，我一个月能出900条，900条里一定有流量跑的差的，但同样一定会有能够把流量跑出来的，而且会比你一条一条的稳定
基于这套打法，我们就要把重心从内容质量上转到效率上了，但为什么大部分人知道了这个打法还是做不好呢，就是因为不知道到底内容要做到什么程度。
我自己的大号是靠内容是能做到条条爆的，所以我太懂这个认知了，就是内容其实分为两部分，一部分叫做必要性的内容能力，另一部分叫做提升性的内容能力。
必要性的内容能力就是指，你花上2分的功夫，就能提升到8分的那些能力，提升性的内容能力反而反过来，因为是进阶能力，所以你花8分的功夫可能只能提升2分的能力。
所以要企业，以变现为核心导向的老板和公司，记住，你们只要掌握必要性的内容能力就可以的，剩下的两分，你们就算想你们也完不成，因为需要大量的时间精力投入，那是内容创作者应该干的事情，你们不需要把内容做到那么极致，其实说白了，内容只要超过合格线，配上一个好的定位，好的变现设计，和一个好的获客模型，就能直接开始变现了，剩下的就是拼效率。
所以老板的精力永远不要放在打磨内容的细节上面，一定是根据你自己的行业经验，或者找到一些懂抖音商业模式，懂定位，懂变现逻辑的人，来帮你快速定位，搭建获客模型，快速测试拿到第一波结果，这个才是重中之重。
63
为什么你的客户，明明对你的产品有需求，但就是不愿意付款呢，其实并不是觉得你不专业，而是你在成交前少做了一套动作，我现在把这套动作交给你，如果你学会了，不用你追着客户，他会主动来找你付款。
学这套动作前也理清一个认知，任何的成交都必须满足两个前提，一个是专业，一个是信任，专业大家基本都没什么问题，那为什么要信任呢，因为你专业不代表你这人靠谱，不代表你不会骗他，就像你是卖珠宝的，你专业不代表你卖给他的货就是真的，所以只有专业度没有信任度，用户的需求和意愿再强，他还是不会付钱给你。
所以我教的这套动作就是怎么样利用人设来破除这个信任顾虑。
第一点叫亮身份晒结果，刚认识的时候千万别急吼吼的做成交，先把你是谁，你拥有什么，你有哪些头衔啊，你有哪些产业啊，都整理成一份不要太官方的话术，或者，你直接写成一篇自述的文章，一定要是那种自传感觉的自述，可以搞成pdf的文档，发给他，然后还要告诉他，你拿到过那些结果，直接晒出来。
第二点叫拉近关系，因为你已经晒出了一个非常有价值的人设了，所以这时候要进行下一步了，拉近关系的方法有很多种，比较简单的是，你直接送他一些看起来非常有价值的资料，比如你自己写的一份创业经验啊，你这些年获得的核心认知啊，你所了解到的行业资讯啊，都可以，前提是让人觉得，一很真诚，二确实有价值，这一步做到了你甚至还可以和他聊聊，问问他行业的一些问题，他现在最大的问题在哪，然后这时候，你要想办法切到你的领域内，用一些提前准备好的，非常高认知的回答，指点他一下，这时候他心理马上就会马上觉得你确实高认知专业，而且也很平易近人，靠谱，所以到这时候才能开始做第三点，成交，而且成交率会非常的高。
这套动作教的是如何通过一些操作提升你的转化率，如果你还想知道应该怎么样来提升自己引流和获客的能力的话，评论区。
64
说一个14天必起1W精准粉的办法，我做60多万粉丝的大号用了一个多月的时间，做另一个十几万粉丝的号用了十几天时间。
我发现任何行业，今天你想要获得1W个精准的粉丝直接开始变现，最多用14天就够了。想要起粉，肯定是要把播放量做大，所以很多人想的是去行业内找爆款直接来抄，但很容易失败，为什么，因为出爆款的那些账号都有基础粉丝，所以他数据能跑的很好，但你是新号，想把数据跑出来就要在这里多做一个动作，就是把所有的选题做一个简单的优化，怎么优化，就是把同行爆过的选题，从垂直向改成趣向。
举个例子，比如你是卖珠宝的，你同行出了个爆款选题是买珠宝要避的三个坑，但你会发现，这个选题，只有买珠宝的人会感兴趣，但你前期粉丝又不精准，很可能刷到你的人根本不想买珠宝，但你还是需要他们来支撑你的数据和完播率，所以你要把选题优化成连不买珠宝的人看了都可能感兴趣的选题，比如，一卡车的钻石值多少钱，或者，翡翠值钱还是钻石值钱，类似这样的都可以，然后在这个内容中间，再去切换到买珠宝的三个坑，明白了吗，会了这个操作，你就去准备21条视频素材，也就是我们的子弹库，然后才是最重要的操作，14天时间，分为2个7天，第一个7天的时候，每天要发2条视频，一共14条视频，因为你是新号，发视频时间不固定，只要不是凌晨，然后每条视频都投100块的抖加，投点赞评论，这时候你要找到其中数据最好的7条视频，然后去追投100粉丝量，然后再在这7条视频里，找出两条平均单个涨粉能跑到1块以下的视频，直接追投1000，如果投完1000粉丝价格还是1块一下，那你就想投多少投多少，反正就等于是花钱直接买精准粉丝，这是第一个礼拜要操作的。
那第二个礼拜干嘛呢，也是一样重复，但因为第一个礼拜你已经把粉丝模型建立了，所以第二个礼拜可以减少一点产能，一天一条，继续筛选，最后要把两个礼拜里面数据最好的那条视频，直接再给他来一波抖加，这一通操作下来，涨的全是能直接变现的精准粉丝，而且两个礼拜粉丝必到一万，如果你操作得当，只有可能快，不可能慢，听懂给我点个赞。
65
老板做抖音最大的问题不是技术，而是根本就没还有那么多时间，抖音是要all in的，各行各业的人愿意all in都可以在抖音拿到大结果，但是我发现allin也是有前提的，前提是在看到一些结果之后，一开始我很不理解一些做实业的老板，就是为什么明明公司已经开始逐步下滑了，稍微放眼往后看一两年，其实发展都是肉眼可见的会走下坡路，但还是不愿意花时间到抖音上面来，后来我慢慢理解了，这其实是一种舍弃的艺术，如果手上有一个在持续稳定盈利的业务，哪怕在走下坡路，哪怕赚的不多，那起码也有现金流啊，也能维稳公司的成本和开支啊，但是盲目去尝试一个新的领域，完全丢下之前的业务不管，对于99%的老板来说都是做不到的。
所以老板做抖音最大的问题是必须要在all in前先看到一部分结果，结果理想all in肯定没问题，所以也就注定了，老板在尝试抖音的阶段，一定只能花一部分的时间在抖音上，不可能像很多的内容达人一样去磨脚本，磨结构，磨文案，磨场景，磨人设，磨各种各样，而是最好在短时间里面，把效率拉爆，比如一下午时间直接拍30-50条视频，直接能完成一个账号一个月的日更，我在上半年认知到这点之后，我和团队也把主要的精力放在这里，我们整理出了到底哪些动作是能花最少时间，但同时又是对老板至关重要的，哪些步骤是可以省略不要的，怎么样的流程打法是最能节约老板时间，最能提升效率的，最后我发现了就三点。
第一点叫优势定位，抖音的定位其实真的不简单，想要设计出一套能一直立于不败之地的定位，包括基于定位设计出合理的变现路径，这个难度不亚于公司给自己设计一套商业模式，但这是最重要的一步，也是很多老板愿意来找我们团队的理由。
第二点叫获客模型，简单来说，就是你必须摸索出一种内容形式，这种形式要让你不费力，能量产，而且能给你持续带来稳定的询单获客和线索的，换句话说就是用户也必须是极其精准的，这种模型首先要设计，然后还要测试。
第三点叫内容能力，才到内容能力，老板或者公司想做抖音，其实要掌握的只是内容能力中的，必要性内容能力，什么意思，就是花2分功夫，就能直接把你拉到及格线的那些能力，还有很多非必要性的内容能力其实根本不用学，应该可能花了8分的功夫只有2分的效果，这是那些内容创作者要学的。
所以当你有了一套优势定位和一套获客模型的时候，你已经可以开始很有效率的变现了，我们手上现在有一堆没有内容能力的学员，但一样每个月能有六位数的变现，如果你有内容能力，那是锦上添花而已。
这三个关键点听懂了，老板就知道自己做抖音的根本核心到底应该放在哪里了。
66
这个视频值10W，真正看懂的做抖音少走1年弯路。
我给你一套做抖音最顶级的公式，叫做抖音=优势定位获客模型内容能力，我们一个在长沙搞宠物连锁的学员，靠着这套公式五千粉就干到长沙前三，而且出视频极度轻松，每条视频都会带来询单和成交。
这套公式最大的优点就是你不需要有很强的内容能力，一样可以拿到抖音免费的内容流量来给自己变现。我花1分钟时间给你拆解下这个逻辑。
第一点叫优势定位，你最终能在抖音上赚到多少钱完全取决于你定位定的有多好，定位就是你在抖音的商业模式，优势定位就是要定位出你的优势，和同行拉开差异，差异怎么找，很简单，比如你是干室内设计，干装修的，你觉得自己没什么差异，但你其实完全可以把自己定位成最会装客厅的人，最会装动线的人，最懂配色的人，能理解不，定位的本质不是超越，是找出你和同行最大的不同，以此来躲避竞争，所以你账号必须有一个非常牛逼的顶层定位设计。
第二点叫获客模型，老板最大的问题就是去研究怎么把单条视频做爆，去磨视频的老板都赚不到钱，那应该磨什么，磨获客模型，什么叫获客模型，就是一套能够给你持续稳定带来精准客户精准询单的视频输出方式，而且这套方式不能复杂，要越简单越好，我们自己包括我们的很多学员，学了这套认知和方法之后，现在一天都能出20条视频以上，2天就把一个月的活给干完了，而且获客模型一定要搭配无限选题，我们自己就有无限选题的方法，平均1个小时能出30-60条能吸引到精准用户的选题，获客模型有了，抖音对你来说就是一个稳定的流量渠道，每条视频你都能变现。
第三点是内容能力，先说个毁三观的，其实只要有了一个牛逼的定位加一个获客模型，你就可以开始变现了，我们的学员就有完全不懂内容的，但哪怕他发的视频只有500，1000的播放量，后台一样会有几个精准的询单，这就是模型的力量。内容能力老板只要掌握其中的一部分，叫做必要性的内容能力，就是你花2分的精力，把内容能力提升到及格线就足够用了，剩下的不用学，直接放弃，因为学习时间太长还不一定见效，很不划算，有定位有模型就可以变现，在此之上还有内容能力，锦上添花，但如果光有内容能力，哪怕能力再强，对不起，你就这就是废号，变不了线。
如果这三点听懂了，而且你认可这套方案的打法，且你想知道怎么找到自己的优势定位和怎么搭建自己获客模型的，参加内部直播分享会。
67
14天必起1W精准粉的办法，我做60多万粉丝的大号用了一个多月的时间，做另一个十几万粉丝的号用了十几天时间。
任何行业想要获得1W个精准的粉丝直接变现，最多用14天就够了。
一共就三个动作，第一个动作是优化爆款21条爆款，但是直接抄同行的爆款没用，因为别人的号有粉丝基础，你新号没有，那怎么优化呢，很简单，把所有垂直向的视频，改成兴趣向，举个例子，比如你是卖珠宝的，你同行出了个爆款选题是买珠宝要避的三个坑，但你会发现，这个选题，只有买珠宝的人会感兴趣，但你前期粉丝又不精准，很可能刷到你的人根本不想买珠宝，但你还是需要他们来支撑你的数据和完播率，所以你要把选题优化成连不买珠宝的人看了都可能感兴趣的选题，比如，一卡车的钻石值多少钱，或者，翡翠值钱还是钻石值钱，类似这样的都可以，然后在这个内容中间，再去切换到买珠宝的三个坑，明白了吗。
第二步是赛马投放，也是最重要的一步，把14天时间，分为2个7天，第一个7天的时候，每天要发2条视频，一共14条视频，因为你是新号，发视频时间不固定，只要不是凌晨，然后每条视频都投100块的抖加，投点赞评论，这时候你要找到其中数据最好的7条视频，然后去追投100粉丝量，然后再在这7条视频里，找出两条平均单个涨粉能跑到1块以下的视频，直接追投1000，如果投完1000粉丝价格还是1块一下，那你就想投多少投多少，反正就等于是花钱直接买精准粉丝。
第三步是精准放大，到第二个礼拜重复每天发一条视频，因为第一个礼拜你已经把粉丝模型建立了，所以第二个礼拜每天发一条就够了，最后要把两个礼拜里面数据最好的那条视频，直接再给他来一波抖加，这一通操作下来，涨的全是能直接变现的精准粉丝，而且两个礼拜粉丝必到一万，如果你操作得当，只有可能快，不可能慢，听懂给我点个赞。
68
老板不要再追求质量了，想要规模化变现，你一天起码要产出20条视频。这是我和抖音上一个卖付费课程的年营收6000多W的老板达成的一个共识.
他公司平均一天能产出20条视频，产出这么多是因为老板的思考点一定要放在稳定，如果你低效，一天只能出一条视频，你可能这条有询单下一条没询单，那没询单的时候你的销售团队只能干晾着，所以老板做抖音的第一要素一定是追求持续稳定的变现，怎么做到的，一共有三点。
第一点是，在产出内容前先做好了每一个账号的优势定位，什么叫优势定位，就是找到你优势最大的那个点，然后和同行拉开差异化避开竞争，比如你是搞装修设计的，你就和同行一样，如果你把自己定位成，最会装修客厅的，最会装修庭院的，最会设计动线的，差异就出来了。
第二点是，搭建号你的获客模型，获客模型就是指找到一种内容方式，包括选题方向，脚本结构，那么这种内容方式要达成两个目的，首先是能够让你不费脑，用最低的成本最少的时间每天量产20条，其次是每条都能吸引精准的用户来询单，这也是我们的线下课教的最核心的东西。
第三点是，内容能力，内容能力分为两种，一种是必要性内容能力，花2分的功夫就能之间把内容拉到及格线的，另一种叫非必要性，都是些细枝末节的细节，你直接舍弃不要去学去浪费时间，把你的内容能力拉到及格线之后，你就可以开始变现了。
这就是抖音现在最适合老板最有效的打法，核心的关键词是，追求稳定，追求效率，记住，抖音=优势定位获客模型内容能力。
69
点赞越少的视频反而越赚钱，我每个月在线下要深度接触几十个在抖音成功变现的老板，我也发现了一个很惊人的事实，就是变现最猛的账号都是那些点赞量不高的账号，这点不用反驳，因为我是最有发言权的，我自己大号就是做条条爆款的，没有点赞低于1W的视频。
那为什么点赞越低反而越赚钱，为什么老板和公司一定要做这样的号，这样的号又怎么做呢，我花一分钟时间分3点给你讲的明明白白的。
第一，华而不实，所有能跑过万赞的视频都有一个特点，就是人群极其不精准，你讲的东西覆盖面广，感兴趣的人多，点赞自然就高，但是能带来变现的视频一定是打中了某一部分人群很深层的痛点，所以真真能打中别人痛点让别人愿意付费的视频，能覆盖的人群一定不广，数据也一定跑不了很高，但往往这种视频的精准询单都是最猛的。
第二，做大播放量的视频是要拼内容能力的，但公司没有时间去研究内容，公司要的是最快速度拿到结果，所以老板一定要有个认知，做抖音的时候千万不要以质量为导向，而是以效率为导向，产一条好看的爆款和产30条精准的视频，一定选30条精准视频。
第三，当你愿意舍弃做大播放量的时候，你就要把注意力放在研究你的人群和你人群的痛点上面，你要清晰的在视频里告诉用户你懂他的痛点，你能解决他的问题，那他当然就会来找你询单，很好理解，当痛点理清了之后，下一步就是开始量产视频，我们自己的学员现在一天平均都能量产20-30条视频，一天就完成单号一个月的发布量，这才是生意人该学的抖音打法。
70
抖音上所有的账号加起来，赚钱的人不到1%，这1%的人做抖音有个共性，就是从来不研究视频技巧，那他们是靠什么赚钱的呢，因为他们有一套属于自己的获客模型。
他们把抖音都当成是自己获客的渠道而已，成交都放在私域里做，所以不会说要把内容做的有多高大上，一切为效率服务，动作越简单越粗暴越好，事实也证明，这样的变现效率是最高的，我们第一期也有一个做美业培训的学员，学会了这套获客模型后，现在每天做视频量产，1万粉丝不到的账号，每条视频只有几十个点赞，但每个月也有稳定六位数的收入，就是这么暴力。所以怎么打造一套你专属的，能给你持续稳定带来精准流量且能变现的获客模型，一共有三点。
第一，无限选题，你要找到一套属于自己无限选题的方法论，怎么样算打造出来了，就是首先你要保证你的选题都能吸引到你想要的精准客户，其次是你要能量产，我在线下课教的无限选题方法我们团队和学员都在用，平均一小时能产出30-60条优质选题。
第二，化繁为简，不要搞那种特别有创意的拍摄方式，因为太耗时间，测试出最短平快，又能够带来获客的内容形式，最好3分钟就能干完一条视频，我们一天几十条视频就是这么来的，一个月我们可以干大几百条视频，闭着眼睛都是几千万的播放量，记住，老板做抖音，一定要学会花最少的时间获得最大的效果，。
第三，营销视频，学会抖音的营销内容怎么植入，就是如何优雅的打广告，很多老板上来哐哐哐介绍自己的产品，全是硬广，用户当然看不下去，抖音的营销其实有一套自己的方式。
71
很多公司想把自己的产品平移到抖音上来，其实是要转变产品形态的，什么叫产品形态，举个例子，比如光一个抖音课，形态有录播课，线上课，线下课，训练营，社群，等等等等。
那怎么找到自己的产品最适合在抖音上的形态，你就要学会产品定位了，其实产品定位的核心就八句话，没听懂就一文不值，听懂了，最少值个六位数吧，记得点赞。八句话分别是：
把技术卖给运营，
把认知卖给管理，
把希望卖给小白，
把结果卖给老板，
把机会卖给有赌性的人，
把确定性卖给求稳的人，
把以防万一卖给害怕风险的人，
把弥补遗憾卖给求而不得的人。
72
想要产品卖得好，避开同行的竞争，让自己公司最少活3年以上，你就要给自己设计差异化，设计差异化有五种方式，我们的客户和学员中，哪怕一年干3个亿的，也都在用这套底层逻辑，这条无论你是开公司的，干实体的，搞项目的，还是做抖音的，都值得花一分钟时间学会这五种方法，所有商业模式中设计差异化的底层方法其实是一模一样的。
第一，人群差异化，同样的产品可以卖给不同的人，比如大家都在卖减肥药，你就可以把减肥药细分，重新梳理卖点卖给不同的人，比如男性减肥，大龄减肥，产后减肥，其实产品本身没变，只是人群变了，就像那些男士沐浴露，其实女士也可以用啊，沐浴露本身就不分男女，但是概念变了，绝大部分老板都觉得做生意要抓住更多的人，但越贪心，竞争也就越大，最简单又最赚钱的方法是找到一小撮人，把他研究透，让这一小撮人成为你的死忠粉，如果你要更精准更有价值的用户，就要先学会舍弃大部分用户.
第二，需求差异化，一样的产品可能背后的需求截然不同，比如卖水，人类发展几千年来水的本质就没变过，水就是水，H20，但是2块的农夫山泉有人买，15的依云也有人买，因为他背后的需求变了，一个是为了解渴，渴了就买一瓶，这是生存需求，，一个是为了社交，感觉桌上放一瓶依云更有档次，这是精神需求，所以当你产品和别人雷同的时候，一定要做需求差异化，要跟用户明确，你到底解决的是用户的什么问题，什么需求。
第三，人设差异化，一句话本身有没有价值是由说的人决定的，有的话你讲出来是像在胡说八道，但换马云的嘴巴讲出来就显得好有哲理，那么做抖音一样的，同样的观点同样的内容，不同的人讲出来，效果也是天壤之别，一个员工把商业模式讲的再好，老板也是不会买单的，所以比起你说的是什么，更重要的是，你是谁，你要学会亮出和别人不同的身份，如果今天满大街都是中介在卖房，那你亮出房地产老板的身份，就会很吃香，如果市场上都是一些专家再教育儿知识，那你亮出自己奶爸的身份，可能就另辟蹊径了。
第四，风格差异化，拿做抖音举例，一篇一模一样的文案，可能在家讲就没火，在车里讲就火了，可能坐着讲没火，走着讲就火了，像我大号三把刀三把刀也是这么走着，把走着口播的形式拍火了，并不是这个形式本身就多好，是因为没人走着讲，所以我在这个风格上跟大家差异化了，你要花时间去找稀缺的，只属于你自己的风格，比如很多干工厂的老板做抖音，那工厂不就是你最好的场景吗，因为别人没有，比如源头卖家干抖音，那原产地不就是你最好的场景吗，因为只有你有。
第五，定价差异化，定价没有差异化，你就只能追着同行的价格跑，别人降价逼的你也降价，到最后大家都没钱赚，其实很多老板不是不想把价格定高，只是不知道该怎么定，不知道客户会不会买单，其实你要知道，产品越低，吸引的客户质量就越低，淘宝拼多多上差评最多的就是那些9.9的产品，相反，定价看的不是产品本身，而是你解决的是谁的问题，多大的问题，同样是给人做顾问，赚一百万的公司可能就分你十万，但赚一千万的公司可能就能分你100万，所以最主要的是，你要找到自己所在的赛道里的定价空白点，通过这个空白点重新思考你到底能够给谁提供什么样的价值，记住，真正的高净值人群不怕你太贵，就怕你太便宜，因为便宜没好货。
73
在抖音，你越专业，你干货越多，你流量就越少。是不是想不通，为什么那些用户情愿去看那种明显就胡说八道的，也不愿来看你讲真的干货，你可能觉得不公平，但我反而觉得太公平了，因为你的干货的理解出错了，点你三个点，听完你就知道用户的小脑袋瓜里到底在想什么包括他想看什么样的内容了。
第一，曲高和寡，先学会降维，上个时代的信息匮乏，媒介也少，获取信息要么靠书靠报纸，要么靠电视，国民的信息知识储备非常有限，所以在这样的时代背景下，怎么让群众认为你是专业的呢，很简单，展现出你有非凡的知识量，说一堆很专业很生僻的词汇，群众就跪了，因为能获取的信息太少了。但今天时代变了，信息爆棚了，大拇指轻轻一划视频就推到你眼前，专业词汇已经唬不住用户了，到处都是见怪不怪了，今天谁能给用户传递出她又能听的懂又对他有实际价值的信息，他才会认可你，这才是我们为什么要说的通俗易懂的底层逻辑。
第二，投其所好，那用户到底好的是什么，好你的专业度吗，不是的，他好的，只是他当下认为你专业的那个感觉
怎么理解哦，销售界有句经典名言，用户要的永远不是便宜，而是他占了便宜的那个感觉，我们把它平移过来，用户要的永远不是专业，而是他觉得你专业的那个感觉，能get到吗，想想两者有什么区别。
第三，因地制宜，在哪里就顺应哪里的规律，抖音的规律是什么，是轻松，是让人放松，再努力的老板，打开抖音那一刻也都是奔着放松去的，但单纯的虚度时间又会让他们有内疚感，所以最好是轻松的获取价值，轻松的学，动脑越少越好，收获的东西越多越好，宁愿浅而广，不要深而窄，因为这样更有满足感。
明白了吗，所以不是你的专业你的干货没人懂，也不是在这个平台你怀才不遇，而是时代变了，用户变了，他们想要的东西也变了，给我点个赞。
74
你知道挂羊头卖狗肉的获客套路吗，就是把你对手赖以生存的产品不赚钱的来卖，以此来获客，然后把利润转移到其他地方的模式，四川宜宾有个卖柠檬的就是这么搞的，靠这套模式一年干了6000W，获客了几万个固定用户，我把他关键的3点精髓扒出来给你，你看看你有没有能借鉴的。
他的逻辑就是让用户先占便宜，主产品不赚钱甚至亏钱，首先你花299就能领养一棵他种的柠檬树，他呢会每个月给你寄6斤柠檬，连续寄10年，就是720斤，怎么听都是亏的对不对，关键的来了，他把利润拆分到了其他三个板块，第一，每个月6斤柠檬肯定吃不完，浪费了又可惜，所以他可以帮你把柠檬做成柠檬深加工产品，或者换成其他水果，因为他有自己的线上商城，但是你要另外付加工费或者补差价，这是一块利润，第二，每个月的快递费要客户自己付，每单10块，但是他快递成本只有三块四块，这里有笔差价利润，其次每个月这么大的快递体量，他又开放了自己快递盒上的广告位招租，这又是笔利润，第三，每年会有很多领了柠檬树的客户想到他线下的果园去看看，所以他这整个果园旅游的吃喝住行又是一笔收入，后来果园来的人多了以后呢，又有人想找果园打广告，这又是笔广告费，所有看起来是卖柠檬不赚钱，但本质上是利用这个产品和用户产生了深度链接捆绑，然后锁定掉了用户十年的消费。
这就是挂羊头卖狗肉的错位打法，设计这套打法的核心就是一定要用这个产品和用户形成深度链接，再靠后面的盈利机制形成长期锁定，你把这套相通的话，哪怕只是开面包店的，也一样能让用户无限在你这里产生复购，，其实用这种方式引流的目的，是要争取来你跟用户的销售时间，然后利用销售时间，把你后面的机制和用户形成长期锁定，重要的不是引流，而是你后面一系列的盈利机制，你把这套想通的话，哪怕你就是个开面包店的，你也能用这套打法让用户产生无限的复购，再也不怕同行的价格战。
75
做抖音和干实体没有任何区别，每个动作其实都是一样的，那为什么没做或者没做起来，因为没看懂，所以不敢下手不敢发力，抖音根本不复杂，一共就四件事，发视频，开直播，做私域，搞矩阵。
第一件事，发视频，就是发传单，一个拿宣传单给别人看，一个拿视频给别人看，但发视频不像发传单要印刷费，要请人，哪怕视频只有五百播放也给五百个人看到了，等于发了五百张传单，现在全网千次曝光的平均价格是100块，所以如果你做了一个100W的曝光，就等于免费打了10W块钱的广告，能理解了不。
第二件事，开直播，不就是开店接客吗，一个在线上接客，一个在线下接客，有的人说，哎我开了直播也没人，只有五个人八个人，有什么好开的，这就叫没概念，你店里如果有八个人在，你会说人好少啊，我不想开了，我想关店吗，说个秘密，那些一个月干几十万甚至上百万的直播间，可能平均在线也就二十个人。
第三件事，做私域，什么叫私域，就是加微信，而且还是被别人主动加了微信，和那种销售去要微信回头就被删好友完全不是一个性质，别人愿意主动加你粉丝群加你微信，代表他起码在这一刻是认同你的价值的，是有被你成交的可能性的，为什么说10W个私域可以吃一生，一点没夸张，你微信里要是躺着10W个曾经认同过你的人，成为过你粉丝的人，请问你卖什么不好卖，关键是只要放在私域里，你就能免费的，无限次的去触达他。
第四件事，开矩阵，开矩阵就是开连锁，一个账号就等于一个不要房租的门店，你的引流销售成交复购都能在一个号上完成，那么做矩阵就是开不要钱的连锁店，线下随便开一个连锁店的成本最少二三十万，但一个矩阵号的成本可能就是多个剪辑，如果要直播就再多个主播，开连锁的逻辑是把单店模型跑通，然后复制，开矩阵的逻辑是把单号模型跑通，然后复制，关键你不可能在两个月的时间里开出8家10家连锁，但是开矩阵可以，因为成本又低，起号周期又短
所以抖音这件事就是谁先把这些概念看懂，看懂了你才有信心入场，很多你行业里不入流的同行为什么可以靠抖音这一波搞起来，不是他们能力比你强，只是因为他们入场早，但现在其实就是实体老板入局抖音最合适的时间，因为当下抖音的流量，还是比什么百度，美团，点评都便宜太多了，这波流量会直接让所有行业重新洗牌，所以如果你不想成为那个还没看懂就被刷掉的人，今天抖音就可以干起来了，关注我，我来告诉你到底应该怎么在抖音上获客。
76
卖什么就千万不要拍什么，跟你说了啊两点。
第一就是内容的同质化会非常的严重，因为你的同行也都是这么拍的，而且拍拍到后面你会发现门槛其实非常的低，因为大家只会拍这样的内容。
第二点，你所能拍的东西非常的少啊，所能拍东西非常的窄，因为很多时候你的产品就只有这几个，那么拍来拍去，反复来反复去，就是这么点产品，用户是很快就会看腻的。
那应该怎么做，也很简单找到你自己产品所对应的人群，我们称为原点人群，什么意思啊？比如说你是专门是干餐饮的门头设计的，那么如果你天天来讲餐饮门头设计的东西呢，其实也就这么点事儿，那你应该怎么做？你应该分析出谁是最需要餐饮门头设计的，想一想一般来说的话，是第一次开餐饮店的，为什么？因为如果你已经是开过餐饮店的，比如说你是开连锁的，开了后面第三家、第四家了，那么你一定有已经熟悉的设计公司比。给你第一次设计餐饮的那个设计公司，你可以继续用的，所以你的人群基本上都是第一次开餐饮店的老板。
OK，那么有了这个原点人群之后，你可以去讲什么呢？你就要想一想，在这个阶段，这个老板除了餐饮门头，他还有哪些问题？其实很多，比如说菜单怎么设计，对不对，刚刚开店他肯定不知道，比如说厨房的动线应该怎么设计，比如说招工了之后，这个人员应该怎么管理，你想想你这些是不是都能说，那这些说了之后能不能给你？带来直接有效的成交呢？不能，但是可以给你带来间接性的。比如说用户刷到了一条你的视频，你讲的是厨房的动线，应该怎么管理，他看了这条视频之后，他认为你是专业的，他认可你所讲的东西，他认可你这个人。
那么下一步它的动作是什么呢？他会点进你的主页，对不对？那点进你的主页之后，他是不是能看到你其他讲餐饮门头设计的那些视频，那当下他所处的阶段是不是也有你这个需求，所以这套打法就能让你自己的选题。让你的内容无限的扩张，这个就叫做卖什么就千万不要拍什么。所以公司你们如果已经加入抖音了，你们想知道到底怎么样在抖音上面可以获得精准的获客，到底怎么样每发一条视频都能给你带来精准的流量变现？那么在评论区我有一份小礼物送给你，看完你就会了。
77
老板做抖音最大的问题就是老板把脸看的比命还重要。我问一句，有多少想要做抖音的但就因为怕站到台前丢脸，结果被原来那些听都没听过的同行在抖音上捷足先登拿到结果的，最可气的是你发现你同行讲的都是些不知道什么的很基础的玩意，但就是有人愿意粉有人愿意掏钱。我这条视频用三点帮你打消掉你最大的顾虑，就是最抖音会丢脸
第一点，做不起来怕变成公司的笑柄，趴在员工面前没有威慑力了，我告诉你，员工不光会吐槽你，还可能给你打上，哦我老板原来没有我想象中那么厉害啊，这样的标签，是的，但这些都不重要，因为你给他们发工资，你给他们饭吃，他们可以嘲笑你，但你才是有勇气跨出这一步的人，他们做不到，他们充其量是只敢评价的观望者，你是出发者。
第二点，怕行业里的人看不起，一定会，但这是过程，所有人在事情做成前都被同行里的人看不起，为什么，因为他们看不懂，同行不是看不起你，他们是看不起任何感觉没他们强的人，但是他们又会莫名崇拜那些看起来比他们强的人，所以你要做的只是比他们更快，走在他们之前，仅此而已。
第三点怕自己在抖音使出全力了还没人喜欢，怕被人喷，我告诉你，一定会，我在几个号加起来有近一百万粉丝，我粗略估计下，喷过我的起码有十几万人，可能都不止，一个五十万的博主，喷他的人最少占十分之一，我跟你说这根本不是你的问题，任何愿意站在聚光灯下的人没有一个身上不带着唾沫星子的，马斯克被人喷，马云被人喷，连他们袁隆平都有人喷，你无论做成什么样，永远会被喷，这就是真相，被喷是必然，是你做起来了的象征，那天你被喷了就代表你可能要火了，你应该开瓶香槟庆祝一下。
所以不要脸的人才能把抖音做起来，因为要脸的人连出镜的勇气都没有，只能看着抖音这块超级大蛋糕越变越小，然后再未来某一天悔恨莫及。
78
做抖音最值钱的其实是公式，我把我只在线下会分享过的，现在做抖音最顶级的一套公式告诉你，但这条公式理解起来不简单，因为它是我和几个mcn的老板，还有几个在抖音上单月变现平均都超过50W的操盘手一起讨论研究出来的，这条公式悟透了，抖音没理由做不起来，听好，抖音=优势定位获客模型内容能力，啊，我一个个细说。
一，优势定位，优势定位的核心目的是为了让用户在所有的同类账号中第一个能想到你，能优先记住你，能够占领用户这部分的心智。
所以第一，聚焦，聚焦某个赛道，某个需求或者某个关键词，你越聚焦，用户记得越牢，用户记不住范围太大的东西，就像你说我是解决大健康问题的，这就记不住，因为不聚焦，但你说，我是专门解决秃顶问题的，一秒记住，因为这是个很聚焦的需求。
第二，差异化，找到你区别于别人的点，人类大脑更擅长记忆有特点的东西，所以越同质化用户就越容易忘记，就像市面上已经有很多专家在教育儿知识了，这时候再跳出来个专家大家就记不住，但如果跑出来个新手奶爸教育儿，大家就印象深刻。
第三，推演，真正能变现的账号定位必须经过严格的逻辑推演，账号定位有4个象限，你要从产品定位，也就是你的产品是什么，能解决什么问题，推演到用户定位，也就是，哪些用户有这样的问题要被解决，再推演到人设定位，我建立什么样的形象最能吸引这些用户，再推演到内容定位，就是你内容产出的整体方向和调性，不是拍脑袋搞个什么创意或者把几个关键词组合在一起就是定位了，这样出来的定位不符合商业逻辑，没有商业价值，这样的账号只能做娱乐账号，哪怕有流量也变不了现。
二，获客模型，获客模型的目的是为了能从抖音上持续不断的获得意向客户，所以我们要解决两个问题，第一个问题是怎么才能获客，第二个问题是，怎么持续稳定的获客。
先说第一，怎么才能获客，你的账号布局里必须有不同的视频类型，有专门做曝光的流量型视频，有用来建立信任的人设型视频，有体现你专业能力的痛点型视频，还有直接形成变现的营销类视频，每种视频都有各自的作用，作用搞不清，就没法布局，视频拍再多，也没法变现。
第二，怎么持续稳定的获客，获客这件事想要可持续，你就需要稳定且不小的播放量，比如每周30W播放量，怎么做到呢，两种方法，要么精益求精每一条视频，就像我这个账号一样，条条做爆款，但这种方法难度很大，要么你找到一种播放量虽然不大，但是可以量产的方式，每天发两条视频，每条视频2W播放，一周也有30W了，我的团队还有我的学员用的就是这种方式，而且学会量产方法的一天能拍三四十条视频，所以今天抖音要杀出来，要么把质做到极致，要么把量堆到极致。
三，内容能力，内容能力的目的是为了提高账号整体的内容水准，从而拿到更好的数据，想提高内容能力也有两个关键步骤。
第一，知道所有的内容能力有哪些，能力太多了，拍摄，灯光，选题，文案，表现力，剪辑等等等等全都是，但每个能力的难度不一样，对数据的影响程度也不一样。
所以第二，你要按照难度和对数据的影响程度把能力做排序，然后把所有时间花在难度低但作用大的能力上，舍弃掉其他又难又没用的能力。大部分人做不起来就是因为什么能力都想提升，最后搞的什么能力都一般，没个能特别拿的出手的。
这就是现在做抖音最牛逼的公式，可能有点难，没关系，我会在12.29号晚上开一场我自己的内部直播分享会，专门来细讲讲这三点怎么做，想参加的可以一会到评论区预约，但是有门槛，你必须得是有项目的，或者有实体的，或者开公司的老板才能来参加，因为第一名额有限，第二我教的是怎么在抖音上获客，如果你没有自己的基础业务盘子，首先今天在抖音你肯定没机会了，第二呢我讲的东西对你没有任何帮助，真的，所以小白，或者想在抖音上找机会的，或者是做好物带货这一类的，就不要参加了，因为我确实很难帮到你，互相体谅一下。
79
如果你做抖音到现在发了视频还去看自己的评论区或者看自己的视频数据，那说明你离变现还差的很远，这里所说的变现问题不是说你一分钱没赚到，而是你离踏上正轨还有很长的路。
我以前刚开始做抖音的时候每条评论都会去看，每个视频的数据我都要去研究，数据好的我还要暗自开心一下，那时候也有变现，但后来你发现，商业进行到一定程度，或者说进行到第二阶段的时候，你的着重点一定会改变，你一定会从一开始追求的能够变现转变成能够多变现，所以逻辑也从追求单条视频的完美转变到了输出效率，你会算上自己的时间成本，人力成本，金钱成本，当你把注意力真正放到效率上的时候，原来那些你觉得很重要的细枝末节就没那么重要了，原来可以三天磨一天不错的视频，现在追求一天干几十条视频，因为这样更节约时间，如果一天能拍30条视频，那我哪怕日更，我也多出了29天时间可以做新的规划，哪怕一条视频下面都是黑粉又怎么样，你不会关注的，哪怕这条数据跑的异常的差又怎么样，你不会关注的，你会马上下一条，唯一会影响你调整或者决策的就是这段时间的视频到底有没有给我带来理想中的变现，如果没达到，再回过头统一分析一下，是定位问题还是模型问题，是选题问题还是内容问题，然后急速调整，接着干。
所以真正踏上正规的变现一定是以效率为导向的，这也是所有老板做抖音上来要避的坑，因为你们的时间比大部分人的时间更值钱，所以你们要学会上来就以效率为导向，不要当内容人去磨单条内容，不要拉着团队在那边研究些有的没的数据，有那个时间，多拍多干，以量取胜，这就是最适合传统生意人的抖音打法。
80
麦肯锡有个30秒的电梯理论，就是你假设碰到了你的客户，你要在30秒内用尽一切办法把方案给他介绍清楚
抖音其实也有这套理论，但没有30秒，只有3秒，我见过的在抖音变现不够强的，85%的人都是没有办法在3秒内介绍清楚自己，包括他自己是干什么的，能提供什么价值，产品又能解决什么问题，不信你现在暂停三秒钟，你尝试一下你能不能用两到三句话直接提炼出你整个抖音商业模式的核心。
如果不行，那侧面说明了你有3个问题，第一，你的内容肯定也不够精炼，打不到用户真正的命门，所以你的内容会让人觉得价值不足，第二，你的定位没和你同行拉开差异，你的顶层设计有问题，因为一个好的定位，一定是和同行泾渭分明的，一定是一句话就能讲清楚的，第三，你的直播间做的一定不好，因为直播的留存时间短到可怕，短到不允许你有一个字的废话，三句话如果还没有说到你的核心价值，你产品的核心价值，用户的新鲜感马上到期，走的用户一多，你直播间数据就越差，然后变现也越差，最终陷入恶性循坏。
所以你看，刚才的三秒你有没有说出你的核心价值，刚提到的三点，你又有几点是出了问题的。
81
做抖音有四个阶段层级，分别是，没变现，月10W变现，月100W变现，月1000W变现，看起来钱是越赚越多，但其实收入越往上的人就越焦虑，每一个层级的人焦虑的点全都不一样。
第一个层级是没变现，这个层级的人焦虑点是，明明自己已经把抖音上各路神仙说的做号方式都试过一遍了，但该没流量还是没流量，每天发完视频除了挫败还是挫败，要么就是自己没经验也没项目，但确实又想趟抖音这趟水，最后只能找到那种被人玩烂了或者毫无门槛和空间的小项目。
第二个层级是月变现10W，这个层级的人已经有了稳定的收入，但发现真的很难再拔高一个档次了，最主要的原因是项目的天花板就在这里了，但是现在又没有魄力直接放下这个项目不干去尝试新项目，一是没有好的项目出现，二是别的项目也没有经验，所以现在就在这干耗着，一边告诉自己一定要找到新的项目新的出路，给自己打气，一边靠这些收入维持个人或者团队的开支，半死不活。
第三个层级是月变现100W，这个层级很多时候是十个人以下的小团队干成的，几个人在前期的时候各抒其职，也确实把号给干起来了，甚至和同行比起来成绩是非常不错的，但是如果还想向上破一个层级，就发现需要把思考点和重心放在效率上面了，可能要做矩阵，但大家都没有搭建抖音团队的经验，团队的架构，职能的协调，包括怎么分钱，都成了逾越不了的大问题，除了每天听这个说说听那个提提意见，只能瞎子赶路，走到哪里撞哪里，一不留神失误下，赚的还没原来多。
第四个层级是月变现1000W这个层级，其实已经是风光无限了，也一定有自己完善的方法论和团队了，但正因为对抖音足够了解了，也更能清楚的看到流量的趋势一天不如一天，精准用户一天比一天少，所以只能抓紧时间在这个节点往死里干，能做多少是多少，最怕的其实是平台的一些政策调整，一些政策调整或者流量调整其实对小个体压根没什么影响，但对这些有成熟规模的团队，可能一个动作就要打乱整体的内容逻辑和变现架构，所以这个层级的人是快乐并隐隐作痛着。所以你是在哪个层级，评论区告诉我。
82
一个抖音号的成交怎么样，3个置顶视频起码要起到50%的决定作用，但是很多人把这个最宝贵的坑位给浪费了，放的都是自己点赞最高或者播放最高的视频，想让别人看到自己也出过爆款，从而觉得自己也是懂内容的。
其实这套逻辑是姥姥错到家了，因为你不知道置顶栏最应该放的，放了就能直接给你提高变现的视频其实是功能性视频
什么叫功能性视频，说的绝对一点，就是这条视频发出去哪怕只有500播放量，我也要置顶，因为这里的视频压根不是为了让别人刷到的，而是要让别人点进你主页之后，优先先去看这些视频。
所以这里的视频一定要起到很强的功能作用，比如你是干招商的，干二手车的，这种行业都是水很深的行业，你光在平时的内容里面分享点咨询，讲一些观点，用户根本没法信任你，哪怕他认为你是专业的他也不会来给你交钱，因为他不信任就会有理由怀疑你会不会骗他，会不会割他韭菜，所以这时候，你就要置顶一条人设视频，里面包含了你的经历，你的价值观，你的为人处世，你最真实的一面，用这一条视频来打消掉用户对你的信任顾虑。
或者这里你可以放营销类的视频，就专门是一条视频明明白白介绍清楚你的产品的，用户通过你别的视频被你吸引过来，如果没有一条置顶的营销视频，他其实连你到底是卖啥的，产品到底包含了哪些东西，他一点都不清楚，你连激发他需求的通道都没有。
还有包括可以放一些你的核心认知，这个就比较高段位了，就是通过这一条视频，你要让用户清楚的知道你和市面上所有竞争对手的区别，包括你要给用户一个选你而不选你竞争对手的理由，这个比较深，点到为止，有悟性的自己悟
所以你现在置顶的视频是哪些，起到了什么作用，在评论区告诉我。
83
渠道比产品重要一百倍，这句话如果你不认可，你在当下这个时代就不可能赚到钱.
我的学员中有很大一群人是工厂老板，所以我对这句话理解太深刻了，其实每一个当年开了工厂的人心中都有一套产品为王的逻辑，以前市面上没那么多竞争，只要把产品打磨好，就不缺经销商和代理。所以以前赚到过钱的工厂人在这一波观念上有点转不过来，其实特别好理解，就2点，第一，时代已经明显产能过剩了，30年前路上连私家车都很少见，但现在有些车企一半的利润来源已经变成政府补贴了，补贴的项目叫“废铁销售”，就车子已经在当废铁卖了。
所以大家的需求其实已经被满足了，已经没有什么增量市场了，你今天能多赚到一块钱，一定是因为你的竞争对手少赚了一块钱，产品怎么样不重要，重要的是怎么把产品卖出去，第二点，用户的消费习惯从线下彻底迁移到线上了，原来100个人，80个在线下买，20个在线上买，现在100个人，只有20个在线下买，80个都在线上，所以流量一迁移，渠道就跟着跑，像抖音这一波，又把用户从需求消费改变成了兴趣消费，所以你现在能不能赚到钱不被淘汰，根本上比的就是你这波渠道的搭建速度够不够快，你抖音这波速度够不够快，快就吃肉，慢就挨打。
所以那些来找我的工厂老板和供应链，也是快速意识到了这些问题的人，因为他们想通了一个问题，就是除非他们这辈子不打算碰抖音，不然如果要碰，那一定就是今天，因为今天是未来的日子里流量最便宜的一天。
84
想把抖音玩明白，在抖音上赚大钱，就先要清楚一个认知，这是我前两天和一个在抖音年营收六千万的朋友，聊到的一个共识。就是成交客户最好的阵地一定不是在抖音，而是在私域，抖音最大的功能不是成交，而是引流获客，为什么，我跟你说三点，听好。
第一点，触达成本，私域在你想触达客户的时候你可以直接触达，你可以通过朋友圈每天定向传播，也可以在有事情的时候私信他触达，但是抖音不可以，今天在抖音的粉丝数都是没意义的，投抖加里面就有个选项，是把视频投给自己的粉丝，让自己的粉丝看见，也就是说，哪怕我是你的粉丝，我也不一定会刷到你的视频，如果你一定要我看我，你就得花钱。
第二点，上供逻辑，抖音的本质就是在不停的给抖音上供，我可以给你流量，但是你要么上供你优质的内容，每天给我拍，要么你给我上供抖加，花钱买流量，所以除非你有超强且持续的内容产出能力，要么你有非常稳定的投产比。
第三点，决策周期，大家应该都发现了，公域只能成交很有限的一些产品，卖点生活用品，卖点生活服务，卖点便宜的课程都没问题，但是一旦你的产品是需要用户花时间决策的，比如卖车，卖加盟，卖家装设计，卖咨询，卖方案，那公域留给你的时间根本不够用户的决策周期的，换句话说，用户在看你视频的时候，是有成交的冲动的，但是因为需要决策周期，如果你没有办法用抖音内容一直营销他触达他，他的这个冲动就慢慢消磨掉了，所以这时候最应该做的就是把有这样意向的客户沉淀到私域里面，然后天天做深度营销，用私域的属性来对抗用户的决策周期。
所以当你有了这套认知，你就知道为什么我天天让大家做私域做私域，因为哪怕有一天抖音的规则变了，流量贵了，你没有能力继续在抖音获得那么多流量了也没关系，因为你私域里沉淀的意向用户就足够多了，足够让你反复营销，反复成交N年了，这条听懂的给我点个赞。
85
乔布斯到底是靠什么成为传奇人物的，大部分人可能只是觉得他懂技术，他懂商业，但懂商业和懂技术的企业家有一堆，为什么没人能达到他这个高度。
所以其实人和人的差距根本不在这些看的见的地方，而是在那些看不见的认知上，究其根本，可能就是一个小的点，这个点叫顶层认知，但像乔布斯的顶层认知对90%以上的人来说深不可测，一个是他对社会发展的宏观规律的把握能力，高不可攀，一个是他的哲学认知水平，一样的深不可测，哲学的本质就是思考的学问，或者说认识世界的，理解世界的学问，企业做到一定程度之后，靠经验已经很难在建立新的认知了，只有通过哲学式的深度思考来推演出新的认识和新的可能性。
像华与华的华杉也聊到过他们自己是怎么认识和建立一些自己的方法的，一个是超级符号，一个是品牌理论，其根本就是因为华杉他清楚的知道底层认知的重要性，他对于自己的知识体系也有一套哲学性的认识，懂哲学和懂传播学的人很多，但是没有什么人把哲学和传播学的思想给落地到实际应用上，但是华与华做到了并且创建出了自己的顶层打法
任何一个生意，能不能把事情做好，能做多大，最根本的一定不是执行，执行是通过决策延申出来的，决策是怎么来的，就是用自己的认知，去碰撞外界的事情，得出了最优选择。
包括做抖音也是一样，为什么我大号三把刀三把刀可以条条爆，很多人说是文案写的好，内容形式选的好，其实这都是技术层面，最根本的是在于我的抖音内容也有我自己的顶层认识，而这些最有价值的顶层认识，当我分享出来的时候，很多人连听都听不懂，听都不愿意听，反而喜欢听那种没用的技巧。
那么现在这个阶段，流量这么难拿的阶段，我们应该怎么来认识抖音，怎么来抖音上变现呢，我给你们一套现阶段抖音的底层认知，听好，抖音=优势定位获客模型内容能力。今天的内容能力对大家来说已经没那么重要了，为什么，因为内容能力的沉淀时间，需要练习的时间太久了，不是一朝一夕。
如果你们想快速在抖音上拿到结果，最重要的搞明白前两点，一个是找到区别你所有竞争对手，你最差异化的定位
当有了这个定位，下一步就是，摸索出一套获客模型，获客模型的意思就是你要有一套自己的内容打法，这套内容打法要能够让你持续的稳定的不费脑的获取到精准流量，带来成交，就像原来的投百度，投seo，投大众点评一样，这就叫做获客模型。有了这两样东西，你就已经可以在抖音上稳定变现了，剩下的内容能力，只是锦上添花。
86
很多企业和老板，想图省事，希望花钱直接找代运营就把自己的账号做起来，做到能变现，但基本找代运营都花冤枉钱，都被割韭菜，所以抖音代运营到底是不是一个骗局型的业务。其实，真不是，但真正能做到企业满意交付的，可以说5%都没有，想不被割韭菜，你先要有一个对抖音顶层的认识，就是今天你想在抖音上面赚钱，其实需要三点，缺一不可。
第一点是会做流量，第二点是会做私域，第三是会设计商业模式，任何一个公司想要把自己的业务平移到抖音上来，想要获得精准的获客，都必须有这三点，但是90%的代运营别说设计商业模式了，连私域都不会做，基本全都处在做流量的阶段，正因为只会做流量，所以也只能收取一个服务费，而且还有一大部分连做流量也是靠运气，所以才会有那么多的代运营是骗局的声音。
我们自己在服务客户的时候，一定是从最底层的业务梳理开始，通过梳理来判断业务平移到抖音上要不要改变形式，通过这个形式再来推导出整个账号的定位，包括产品定位，用户定位，人设定位，内容定位，然后再推导出一套又一套内容模型，不叫内容模型，叫获客模型吧，因为只能带来流量但是带来不了精准客户询单的内容是没有意义的，然后呢，我们要反复去测试出一套最不费力，投产比最高，稳定性最强的获客模型，这才是现在老板做抖音最需要的能力，也就是我们团队的价值。
87
今天有多少人在抖音变现，就有多少种抖音打法，为什么你做抖音抄你同行还是做不起来，哪怕文案一摸一样，该没流量还是没流量。
我告诉你，很正常，其实我们内部在给一些公司做咨询和做定位的时候经常讲一句话，就是抖音对每一个人来说，打法都是不一样，不是说不同赛道的打法不一样，而是哪怕同一个赛道，一模一样的变现产品，打法都有可能天壤之别，所以你抄别人的内容没火，是你以为你该抄的全都抄到位了，文案都一样，表现形式也一样，但你想过没有，别人能火可能只是因为别人长的更有观众缘，或者说别人的表现力跟他的文案特别配，特别有节奏，就是看的下去，但你就不行。
这太正常不过了，为什么我说一定要有自己独立的打法和定位，很简单，我举个例子，同样拍一段口播视频，讲同一个话题，有的人他属于是预谋型，你让他直接对着镜头讲，他可能讲不出来，但是你给他十分钟事前让他提前梳理一下，写个文案，他就能讲的倍儿好，有的人可能是即兴发挥型，不需要准备就能脱稿直接来，但是在拍摄的时候需要对面坐一个人给他引导情绪进入状态，你看，哪怕是这么一点小的区别就直接导致了打法的巨大不同，那这种不同太多了，身份的不同，表现力的不同，长相的不同，账号模型的不同，运营手法的不同，太多太多了，盲目去抄别人的定位，本质上就是在管中窥豹。我一直说，现阶段的抖音=优势定位获客模型内容能力。
定位一定是自己独有的，获客引流模型一定是根据自己的定位推演出来的，而且是要经过多次测试的，你可以分析你对手的定位和打法，但是自己的定位和打法一定是靠自己分析摸索出来的。
88
一摸一样的内容，你在两个号发，可能一个就爆火，另外一个连流量都没有，所以哪怕你去抄了别人的爆款，可能还是起不来，这就是因为抖音的流量分配有，随机现象。
什么意思，比如同样两个新号，你同样发一条，公司应该怎么激励员工最有效，很明显这话题最想吸引的用户就是老板，但是因为是新号，抖音并不知道你想要什么人群，所以一个账号有可能给你推了很多老板人群，另一个账号可能就给你推了一些宝妈，老头老太太，那么拿到老板人群的这个账号，第一波数据肯定跑的很漂亮，然后数据就持续给你推下去，但是拿到宝妈人群的那个账号，宝妈可能就直接划走了，所以你的第一波数据跑完就结束了，最后可能就几百的播放量
Ok，那么我们现在已经知道随机现场就是客观存在的，那能不能通过一些人为因素做一些干涉，可以，就两种方法，第一种就是投抖加，视频发上来马上投，连自然流量都不用让他跑，直接抖加选定人群和相似达人，人为告诉抖音我到底要哪些人，第二种就是多号同时跑，直接三五个号同步跑内容，谁最后数据跑的最好就保留哪个号，听懂了吗，这种方法更高阶的玩法就是矩阵，矩阵的播放量其实是很不稳定的，大号爆的内容到小号可能也没什么播放量，还是因为随机现象，很正常，但是矩阵的根本在于账号的数据足够多，这就叫做用数据去对抗抖音带来的不确定性。
那么既然有这么大的不确定性存在，新号哪怕发爆款内容也可能没流量，那我们到底要提升什么能力，其实锻炼的不是发一条爆一条的能力，因为难度太高，除非大号，不然几乎没人可以做到，我们要提升的，就是，让这个视频能冲破下一个流量池的概率，听懂了没有。
89
企业在抖音上获客难最主要是因为有三个错误认知。
第一个是关于做抖音，大部分公司老板只是把抖音当成是一个短视频平台，这个是估错了抖音的难度和重要性，其实今天你光要在抖音上做好一个定位的难度不亚于设计一套商业模式如果没认知到这点，你可能就派底下的团队，或者一些运营，甚至一些虾兵蟹将就指望把抖音做起来，还有些公司呢希望通过花点钱找个代运营把整个抖音外包出去，但大部分也不可行，因为市面上大部分的代运营一不懂商业模式定位，二不懂变现顶层设计，三不懂团队运营搭建，大部分水平还处在做一些好看的流量的阶段，甚至有些连做流量都是靠运气，只有极少数才有可能帮企业搭建起盈利闭环。
第二是关于做成交，很多企业到现在还没搞清楚抖音粉丝和其他平台粉丝的区别是什么，抖音粉丝最大的特点就是，周期性，首先你要知道，哪怕关注了你的人都有可能永远刷不到你的视频，他可能只在一段时间里面对你感兴趣，所以你要做的是在他对你感兴趣的这个窗口期，要么直接把他成交掉，要么直接把他沉淀掉私域，但是大部分客单价稍微高点的产品根本不可能在抖音成交，因为用户需要一个周期来培养信任才能决策，所以只能靠沉淀到私域，那么既然私域变成了成交阵地，抖音的本质是什么呢，没错，就是一个流量平台而已，你要做的就是在上面设计好合理的流量抓手，把对你有意向或者可能有意向的客户沉淀到私域然后再慢慢去营销，这才是大部分公司变现路径的正确认知。
第三是关于做内容，很多传统老板觉得一个成功的抖音号是必须有很多爆款的，抖音做起来就是要不停的出爆款，这就是对于内容最大的错误认知，说个类比，今天你想在抖音做出一条爆款的难度不亚于16年在公众号上生产出一篇10W+的难度，大部分人在抖音上出了爆款也是运气，属于过把瘾就死，所以企业做抖音最核心的不是去追求某一瞬间的爆发力，而是要摸索出一套属于自己的内容形式，这套内容形式既要能帮助企业吸引到最精准的用户，又要能让企业不要太费力，要稳定，量可以不用很大，但是要源源不断，这才是设计内容定位的出发点。
90
有3种公司对做抖音有强烈的需求，几乎属于是被迫必须得做抖音.
第一种是电商公司，我们之前线下课有个学员，就是干电商化妆品的，一年三个亿的体量，按理来说做不做抖音其实都能活的很好，但创始人洞察到了一个趋势，就是现在的流量越来越贵了，投产比越来越低，而且更严重的是，光抖音一个平台就挟持了互联网上极大一部分的流量，导致外部流量的枯竭，现在想买流量可能都买不到，所以对于他这样体量的公司来说，做抖音其实都不是为了什么爆发式的增量，而是求稳定，求维稳原来的业务体量，所以创始人叶判断出了现在最便宜的流量一定在抖音，一定在抖音的内容流量上。
第二是传统工厂供应链，工厂老板跟我说的最多的一点就是三把刀，现在很多经销商已经不做了，而且拿货量也比以前少了很多了，觉得经销商这个渠道已经开始萎缩了，这确实是事实，因为现在是买方市场，从产品角度来说，市面上已经充斥着好产品，谁能生产好产品已经不值钱了，谁能把产品卖出去更有价值，渠道价值凌驾于产品价值之上，所以工厂供应链要么是希望把原来的招商模式搬到抖音上，要么是工厂想直接把tob业务转成toc，自己来做销售方，这已经是大部分工厂迫在眉睫的需求了。
第三是上一波时代红利者，10年之后的，这波红利者最大的特征就是他们是在房价被炒起来之后才有钱的，08年之前暴富的人可能直接购置了一堆资产，房子动不动十几套几十套，资产极其稳定，但是10年后有钱的这些，比如干医美的，干微商的，干app的，确实大赚了一波，而且都是现金流，但正因为是现金流而不是资产，所以原有业务的波动和衰败就会直接带来现金流的减少，这种不稳定会给这些有钱资产却不够多的新贵带来极强的不安全感，所以他们除了要稳住自己本来的业务，也要继续寻找下一个风口，下一个增量爆发口，那抖音肯定也成了现在不二的选择。
所以你是属于哪部分，你又是为什么觉得一定要做抖音呢。
91
实体店想要在抖音上引流获客，在抖音上拿到海量的进店客户，最重要的其实有3大手段，这条无论你是什么体量的实体店，街边店，商圈店，连锁店，只要你会了这三大手段，哪怕你是藏在楼里的门店，照样让你忙到手软，我们有一个在长沙开宠物连锁的学员，就是用了这套方法，现在手上10家连锁店预约全部爆满，忙都忙不过来，因为这三个手段的背后都暗藏了巨大的用户消费心理，所以实体店别再靠传统方式引流的，把这三点学会，给你真正知道同城引流的密码到底在哪。
第一，同城投放，为什么很多店家做同城投放的时候，钱花了还不见效，因为你缺了一个最重要的核心认知，叫做，限定公里数，就是你的用户只会出现在以你店铺为半径的4-7公里之内，只有这个圆里面的流量是跟你有关系的，这个圆以外的任何流量你都可以直接舍弃，因为关注了你也没用，人家不会赶着10公里来找你消费，这层认知就是让你先清晰的认识到你的流量范围，下一步就是出什么内容吸引附近的人来消费，这里划重点，一定要使用诱饵打法，就是找出一款你家最吸引人，最优性价比的引流款，或者说爆品，哪怕这个产品赚的少，甚至不赚钱都行，因为客户都有占便宜的心理，这就跟做电商的人设计引流产品的逻辑是一样一样的，用爆品把人先吸引过来，然后靠店里的服务也好，其他的产品搭配也好，销售追单也好，让用户继续在你这消费下去，那利润就有了，要学会把利润往后放，那么如果到这里你都跑通了，下一步就只剩一个动作了，就是做投放，且加大投放，你算算100块钱就有5000的曝光量，投1000块不就是五万曝光吗，很多人从来没有在单条视频里投超过200块钱，其实是因为你这笔帐算不来，就是如果在线下你想让50000个人看到你的店你的产品，你知道你要花多少钱吗，如果是发传单，除了印刷费用，还要人员费用，还要管理费用，手都发断掉了也发不到五万个人，但是今天你动动手指一条抖加就可以，如果你理解了你就知道这是一件性价比多高的事了。
第二，探店达人，很多人对探店达人的理解有误区，希望只招那种性价比最高的达人，偶尔拍一次，不花多少钱，还能出效果，其实这是探店达人最低阶的玩法，高阶的达人玩法是玩势能，没错，探店达人是用来起势能的，简单来说，就是你要在短时间里面，找一堆的达人，当然筛选掉那些割韭菜的，剩下的达人呢，在你预算范围以内，直接来一遍，记住，你要在短时间里面让这个城市里充斥着你店的内容，因为只有在短时间里高频次一遍一遍的出现在用户眼前，才能在用户的心智里留下记忆留下印象，这也是心理学，所以分散着找没有用，用户记不住，但如果你起了势能，那哪怕之后达人不找了，用户还是会记得你，这才是高段位的玩法。
第三，搜索流量，现在就是搜索流量的红利期，因为用户习惯正在改变，我现在也会在抖音上搜饭店了，所以你想要出现在附近搜索框靠前的位置，最起码要让自己的品类出现在你的名字里，不要去学抖音上的达人搞什么花里胡哨的名字，你也可以搞地区+品类+姓名的组合，炸串的，就可以叫，湖南炸串金姐，当然你也可以自由发挥，总之一定要出现品类，其次是在你每条视频里都加上你店里的为止，这样推送的人群会更靠近你，还有就是加上你的话题，#炸串，#夜宵，#小吃排行耪，类似这样的，都可以。
我已经把流量很好的那些实体店的3个秘密给说出来了，如果听懂了给我点个赞，建议马上实操，如果还没听懂或者还有什么问题，可以评论区留言给我，我们再交流交流。
92
年营收100W以上的老板，现在就是你来干抖音最好的时机了，2分钟时间，我把我这套只在线下会分享的核心逻辑免费告诉你，解决你现在心里最大的疑虑和困惑。
如果你去仔细了解你会发现个问题，就是现在你在抖音上做的好的那些同行，都是原来在行业里没名气的，混的一般的，看都看不上的那些，而且在抖音上可能根本没那么专业，就靠着说些特别基础的内容就把抖音做起来咸鱼翻身了，但是你们这些真正专业的正规军却还在观望。
所以为什么我说现在是入场最好的时机，因为抖音的获客成本真的低出你的想象空间了，我一个十几万粉丝的小号，平均一条视频，给我带来的精准用户人数在400-800人，像那种跑到一千点赞的视频，一口气能往小绿号上加四千个精准用户，这是一条视频的效率，你敢想吗，你现在觉得渠道难做，觉得缺客户，但如果把这个获客效率放到你身上，你想想能解决你多大的问题，你有可能一条视频带来的盈利直接超过你同行一个月的收益。
而且像我大号三把刀三把刀六十几万粉丝的帐号，一共只发了37条视频，我是今年年头起的号，到现在我几个号加起来也有了百万粉丝，我用的是最没有门槛的场景，马路，大自然，照样能起，你想想，光在一个场景上，你们的起点是不是比我要高。
现在还指望靠传统渠道获客，你只会节节败退，因为难度翻了起码五倍，获客成本可能翻了五倍都不止，因为人都跑抖音上来了，这是趋势所向，大方向，而且你的同行已经把该趟的浑水趟了，你要是愿意花时间研究，甚至可以避开很多他们踩过的坑，更早拿到结果，所以现在是最不该拖，最不能拖的时候。
有人说做抖音难，这话我已经听了2年了，是难，但那是针对普通人，因为普通人一没项目，二没认知，三没经验，但这些东西你们都有，你们唯独缺少的就是扎进来干的那个决心，如果只是尝试一下，蜻蜓点水，那做不出来很正常，但生意人如果愿意全力以赴的来做来磨，是很难做不成的，可能就是小几个月的事。如果你怀着这个心态，再看看你身边那些顾虑，其实都是给自己找的借口，都是可以解决的，比如你说你原来的业务很忙，抽不开身，是不是可以找合伙人，找高管，找信任的人来帮你分担一些，来帮你把业务顶起来，你觉得自己的产品同质化，没竞争力，但你仔细一想就知道，正是因为产品同质化，你就更应该做流量，因为谁流量大，用户就觉得谁家的好，
如果你是外向型老板，你就用你的思维和口才，用你谈客户，聊天，应酬时的状态来出镜，状态到位了，你的经验故事和认知是可以碾压那些不专业的同行的。
如果你是内向型老板，你就更多的去体现你的产品和服务，还有各方面的细节，其实我接触下来，内向型的老板更能抓到用户的需求和痛点，因为内向的人内心世界更细腻。
还有千万不要觉得呆在幕后的你冲到台前来做抖音是很掉价的事，你要想为什么那么多的大老板愿意冲出来，不是脸皮真的有多厚，是流量实在是太香太便宜了，所以千万不要因为不愿意到台前而放弃抖音，不然以后真的会后悔这一波机会没有赶上。
还有些小问题，比如镜头恐惧，都是可以通过多拍克服掉的，要么就换种形式，比如拍下你平时聊天时，或者交付时的一些精彩片段或金句，剪辑完发到抖音上，像你们这种真正做过生意干过实操的老板，你们说的话分享的经验，在抖音是有很多人爱听的。
所以刷到这条视频其实你还是比较幸运的，因为有我来提醒你，如果你还有犹豫，还有不确定，其实只要思考最后一个问题，就是你一这辈子，或者你这十年里，你最终会不会尝试抖音，只要你的回答是会，那现在就是最好的时机，因为流量在今天是最便宜的，听懂这句话的老板给我点个赞，关注我，我来给你们分享，抖音到底应该怎么做。
93
做短视频流传着5大谬论，乍一听没什么毛病，但一分析全是问题，我一口气帮你们把5条全揭露了且告诉你原因，在做抖音或者有想做抖音的，可以把这条当成做号避坑的红皮书。
谬论一，一直投抖加会让抖音把你判定成付费账号，后面不投抖加就没流量了，先说结论吧，扯犊子，很明显的谣言，我给你简单推演一下你就会发现他是存在悖论的，比如我们把内容分三档，好，中，差，你的都是好内容，结果你因为先投过抖加，现在不投了，而且变成差的流量了我呢是中等内容，我从始至终都不投抖加，所以我始终保持中等流量
所以最终演变成，哪怕你的内容比我好，但我的流量也比你高，只是因为你一开始投过抖加，而我没投过，你们觉得合理吗，再推演一步，优质创作者会因为曾经投过抖加，导致现在流量还不如普通创作者，那下一步创作者还创作毛线啊，这叫劣币驱逐良币，久而久之，这个内容平台就没好内容了，所以抖音会做这种毁自己地基的动作吗，当然不可能，
优质内容投了抖加，流量会更大，不投抖加，也一样跑的出来，你抖加一停就没流量是因为你内容本来就不够好，所以只有你充值的时候才给你点流量，合情合理。
谬论二，起号前必须要养号，要各种刷视频给人点赞评论，先说结论，我67W粉的号和现在这个号都是注册第二天直接发的视频，没养过一样能起，ok告诉你原理，抖音会出养号这个说法是因为营销号和僵尸号，那种非真人的账号太多了
为了杜绝给那些账号流量，你就必须向抖音证明，你是真人创作者，让你点赞评论刷视频也是这个目的，为什么天天在用的老号不用养，因为抖音早就知道你是真人了，那为什么我不用养，因为我直接发作品投了抖加，内容和数据不差，我换了种方式让抖音知道了我是真人创作者，当他不知道你是真人的时候就不给你流量，知道了就给你基础播放量，所以养号的本质只是要证明你自己不是机器而已。
谬论三，想做抖音但没项目，所以可以做直播带货，说结论哦，100个普通人做直播带货，90个赚不到钱，剩下10个里，能天赋异禀靠带货月入几万的最多一到两个，大部分人一通瞎忙还没你打工赚的多，普通人做不了直播带货的理由很简单，因为直播带货讲究人货场，其中货最重要，举个例子，你正品lv八折甩卖，哪怕你今天是新号第一天开播，人照样给你挤爆你信不信，所以带货的核心是能找到便宜靠谱又优质的货源，这是专业的招商去干的事，普通人是没有这能力的，你觉得可以把人设做起来再去带货，但其实头部带货主播本质上也是因为他们的货便宜，他们因为有大流量，所以有筹码反过去跟供应链谈，拿到各种全网最低价，流量越大，拿的货越便宜，拿的越便宜，流量才能更大，正向循环，懂了不，但普通人拿货都是在被人翻烂了的精选联盟里找的，你指望靠这个货去跟别人拼，是不是有点天真了
谬论四，定位不清楚，想先把号做大，可以靠接广告变现，说结论，也是扯犊子，100个人做号最后能靠广告变现的不超过5个人，原因也很简单，接广告拼2个能力，一是做，大流量的能力，你要能做出几十几百万的播放，二是，你要能有稳定做大流量的能力，你五条里面，两条破百万，剩下三条都是几千几万播放，品牌怎么敢找你，付了你广告费你发挥不稳定怎么办，而且现在品牌都有专门的媒介天天在找又稳定性价比又高的博主，想接广告，你的对手就是那些超优质的内容创作者，所以如果你现在还处在对好内容没有感知，懵懵懂懂的阶段，我建议另谋高就，因为难度系数太高了，五颗星。
谬论五，视频流量差是因为什么没用电脑上传，什么头图没设置好，什么没蹭热门bgm的流量，等等一系列乱七八糟的，说结论哦，全是胡扯，除违规以外，视频没流量有且只有两个原因，一是推流的人不对，抖音不知道把你的内容推给谁看，也就是俗称的没打上标签，这种情况直接抖加去投相似达人，多选点对标账号，那来的人准不准，是不是你想要的粉丝，直接看你自己评论区你就知道了，第二是内容问题，你可能觉得自己文案到位了，场景不错啊，表现力也还可以，但还是没流量，本质是因为做内容是短板逻辑，文案场景表现力必须三位一体，你只要有短板没达标，你就不是好内容，拿不到播放量很正常，我看到现在，凡是没做起来的人其实内容都有问题，只是你们现在对短视频的认知还不够，自认完美察觉不到而已，所以调整心态重新研究内容，记住哦，不要过高期望的自嗨，不要只从外部找原因，然后病急乱投医。
这条视频给你直接戳穿了五个短视频谬论，内在逻辑也分析给你了，如果对你有帮助有启发给我点个赞，早点听懂，早点醒悟。
94
你知不知道你抖音为什么做不起来，因为你想做垂直啊，你被垂直这两个字给骗了，这个是我近几个月的一个感悟啊。
我突然发现一个问题，抖音啊根本没有垂直，他妈垂直就是个谣言，是这样子的，比如我现在问你抖音垂直到底是什么意思，请你回答我你发现你好像根本回答不上来，发现没有这个垂直啊，就是在抖音上面被大家口口相传，传播性传的非常广，但是并没有被好好定义的一个概念，为什么？因为垂直它其实里面也分啊，它分为人群垂直和内容垂直。
什么叫人群垂直？就是你所讲的内容是针对某一个特定人群的，这个时候你要拍的内容呢，就是讲这个人群相关的东西，比如说宝妈她产后护理，这种就是同一个人群，然后呢，你只要盯着宝妈这个人群去讲就行了，这个是不是叫人群垂直。
那么还有一个叫内容垂直，什么叫内容垂直，比如说我卖抖音课啊，我卖抖音课的时候呢，我今天就讲这个抖音应该怎么做，应该怎么起号，但这个时候关注我的人，看我的人不一定是同一个人群啊，他可能是老板，他可能是运营，他有可能是宝妈，它有可能是小白，对不对。所以这两个概念它的差别是如此之大，一个是针对同一个人群的同一个需求，一个是针对不同人群的同一个需求，怎么我们可以就用垂直两个字把它完全混淆呢。
那如果你听到这里啊，你知道垂直是个伪概念，但是你还是不知道怎么做我给你个很简单很简单的一个方法啊，等于是一个公式，就是如果你的产品是针对同一个人群的，请你去盯着这个人讲啊，盯着这个人群讲，如果你的产品是针对不同人群的同一个需求的，你盯着需求讲就完事了呀，对不对。所以到底有没有垂直，想一想啊，根本没有垂直全是谣言。
95
那么判断一个视频要不要追投抖加，首先先给大家一个干货。
就是我们今天明确一点，今天做抖音起号时候发的每一个视频，你都最少要投100块钱的抖加下去。是投点赞，因为在起号的时候呢，抖音并不知道你的账号质量怎么样，所以呢他会给你推很多的边缘流量，流量本来就不够用了嘛，那么这个时候呢，你要自己自行去选定我到底需要哪些用户，就你要搭建起你的用户模型，然后呢你需要让你的视频跑出一个基础的播放量，所以呢你需要用抖加100块钱买点赞先去测试，那么买完了之后要不要投第二波，什么时候投第二波，我们的方法一般是这样的，我们会对自己的视频做一个赛马，比如说我们发了30条视频，那么30条视频当中呢，我们会优选出其中10条视频数据最好的，当然前提必须建立在吸引的粉丝够精准的情况下，那么这个时候优选出排名前十的视频，然后把这些视频每条再去上100块钱的粉丝量，那注意啊，你这个时候上100块钱粉丝量的时候，你是不是已经可以直接算出一个数字了，就是我每个粉丝买来多少钱嘛，比如说我本来有100个粉丝，然后我投了100块钱下去，然后他涨成了200个粉丝，那不就一个粉丝一块钱嘛，那么如果你的视频做的更好的，你可能可以把粉丝的价格再打的低一点，可能甚至打到3毛钱、四毛钱。
那么当第二波投完了之后，怎么评判要不要投第三波？我们的方法就是还是和刚才说的一样，在你确保粉丝精准的情况下，你去找那些单个粉丝价格能够投到一块钱以下的视频，对这种视频你就可以大量去投了，因为今天你想在抖音上面获客，一块钱涨一个粉丝的成本实际是很低的，所以所有低于一块钱以下的都可以追投，投多少呢？就是想投多少投多少，你比如说5毛钱一个粉丝，那你投1万块钱，你就涨2万个粉丝，那么投到什么程度停下来呢？就是当这个粉丝的价格到一块钱的时候，你就可以停了。
96
为什么我大号三把刀三把刀的所有开头5秒完播都能做到70%以上，甚至80%几。我告诉你，因为我用了一个很不要脸的方法，叫做我给用户下的钉子。所谓的钉子是什么意思啊？就是美国著名的撰稿人，休格曼，他在他自己的书里写到过，他说文案的目的是什么，文案第一句话只有一个目的，就是为了让用户去看你的第二句话，第二句话只有一个目的，是为了让用户看你的第三句话。不停的叮叮叮叮把用户给盯下去，所以在写开头的时候，我也是一直秉承着这个原则的。
我给你举个例子啊，我的大号上面有一条十几万点赞的视频，叫做创业公司的七大坑，我开头是这么写的，创业公司有7个坑中坑，踩中一条能够要你半条老命，踩中两条你的公司你关门就不远了，在创业或者未来有创业打算的，一定要把这7条七宗罪看完，全都是大坑，你看到这中间我其实就下了很多钉子，因为正常你可以说创业公司有7个坑中坑，在创业的一定要把这个看完，那用户可能就划走了，为什么？因为用户不知道我如果不看会怎么样啊，我有划走的理由啊，那这个时候我盯他盯的点是什么呢？就是我告诉你，你不能划走，你划走了会损失，那用户心里想损失什么东西啊，所以我补上了，创业公司有7个坑中坑，踩中一条能够要你半条老命，踩中两条，你的公司离关门就不远了，这个时候用户心里会想什么，我看一下他妈的我又没有踩中，我去对照一下对吧，那这个时候。我又盯了一步，锁定用户，怎么盯的呢？我说再创业或者未来有创业打算的一定要看完，为什么我要说再创业或者未来有创业打算的，因为如果我只是说在创业的，那么有很多人他还没有创业，他有可能是打算自己2年之后创业的，那他就有划走的动机了，他心里想，那我现在也没创业啊，那我现在不看也可以吧，而且就算我现在看了，我2年后再创业，你现在给的这个建议会不会过时了，他会不会有这样的一些心理想法，所以这个时候你要去点他。就再创业或者未来有创业打算的也都看完他一听点他的，哦，你怎么办？我未来有创业打算，那我现在还是要看完，万一以后是有用的，能理解吗？
就是看起来不经意的那些开头，其实都是经过一系列的每一句话的设计的，你所有的上一句话都是为了下一句话服务的，最核心的就是利用你的开头想办法把用户留到5秒以后，因为开头只要能把用户留住，他后面会划走的概率会逐渐降低。做抖音视频最重要的就是你开头应该怎么样把人给留下来，因为只要你开头把人给留下来，他后面划走的概率会逐渐的降低，所以5秒完播率的这个指标尤为的重要。
那么今天我就告诉你，在抖音上面，你应该怎么样去设计一个特别漂亮的开头，我把我大号三把刀三把刀，我把我大号三把刀三把刀其中五篇爆款的开头全部整理成了一份资料，那份资料非常的珍贵，因为我的这几个开头5秒完播都是达到了70%，甚至80%以上，我把我这个开头是怎么写的，怎么思考的，你应该怎么样去模仿，全部放。在这个资料当中了啊，到评论区直接去领。
97
火过的内容一定会在火，爆过的内容一定会再爆，所以面对我们爆过的内容，记得你一定要去重复的发。
我们在以前犯了一个很大的错误，就是我们会把很多的时间放在一条视频上，然后那条视频呢确实是做爆了，但是做爆了之后呢，我们大家就哎好开心，去研究下一条了，但其实是这样子所有爆过的内容啊，你都可以把它看成是一套经典的脚本，这套脚本它是符合人性，是用户喜欢的，所以他才会爆，对不对？所以接下来我们要做的呢，是在这个脚本之上，我们要给他不停的做再加工，深加工二次加工，让一条爆款的一个脚本变出5条视频，10条视频，然后反复的在你的一个账号或者多个账号上面去发，这个就是现在我们处理爆款的方式。
那么你肯定想问了，就说哎呀，我发过的内容，我在一个账号上面，我差不多类似的又发了一遍，那粉丝会不会觉得我这个人没干货，或者觉得我这个人好敷衍，态度不对啊，取关我我告诉你一定是。不会的，会不会有人只管你一定是有的，但是你想想你来抖音上是干嘛来的，你是来获客来的，你是来做生意来的，如果今天有一个用户，他因为你发了一条重复的内容，他就对你取关了，我请问你一个问题，这个人他真的是你的客户吗？这个人他不取关你，他难道会买你的产品吗？根本不会，对不对，所以这个人他本来就不是你想要的人，他取关你反而对你的账号模型更好，那么真正想买你产品的用户，他很有可能第一次看到你发圈内容的时候，他心动了，他没买，第二次你又发了一遍，他决定买了。所以爆过的内容一定是可以再爆的，发过的内容也一定是可以再发的。爆款最重要的是我们如何把它反复的应用。
98
无论你是要抄袭爆款还是要原创，只要你是做内容的，都分为三个阶段，如何正确的去抄袭爆款，包括如何袭爆，我可以直接告诉大家，就是你从一个不懂内容的人，一直到一个内容可以做原创的人，其实就分为三步.
第一步抄袭爆款，你1:1的去抄，所谓的什么叫1:1啊，就是比如说你的同行有一个视频火了，你扒下来了之后，你不要，就是哦，我看他大概是怎么样，我大概去翻拍一下，不要所谓的1:1，就是整个画幅当中，他的人物出现在哪里，你就出现在哪里，你把他的视频当到那个剪辑软件里面嘛，移到剪映里面，他在第几帧的时候换了画面，你就第几帧换的画面，他的音乐是什么风格，什么节奏，你就用什么什么风格，什么节奏，就完全1:1的把它拷下来，为什么？因为一开始你在做内容的时候，你是没有这个内容判断能力的。你需要是通过自己做出的内容，拿到的数据，然后反馈之后去重新建立自己的这个内容的基础认知，所以一开始你就1:1的去抄，那么为什么很多人抄都抄不好呢？是因为你以为自己已经抄的1:1了，但实际上在我们专业做短视频的看来呢，就是你抄的根本就不到位，所以有一个特别简单的方式啊，当你把他的视频1:1抄完了之后，拿同样的两条视频，你给你身边的朋友去看嘛，你给大家去看嘛，这两条视频感觉有什么区别吧，差的还多不多，如果人家说这两条视频一模一样，没有任何区别，那你就视频可以用了啊，如果你身边人都说，诶这个一看就不太好，对吧，人家那个就挺好的，那你就继续改啊，抄到1:1为止，这是第一步。
第二阶段呢，就是你需要具备解构的能力，就是到了第二阶段呢，你就大概能够知道哦，一个真正能够火的一个爆款内容，它基本上其实它里面都有开头是怎么样的，对吧，中间是怎么样的，腰部是怎么样，尾巴是怎么样的，开头应该说什么啊，中间应该说什么，这个就是一个基础的结构，所以你要做的呢，是去把别人爆款的内容，呃是爆款的视频也好，爆款的文案也好，你要把它用自己的结构化给它解构开，解构完了之后呢，你要提取每一段当中你提炼出来的核心思想，然后根据这个核心思想，这不就是你的结构了吗？根据这个核心思想，你来做你自己的二次创作，这个就第二阶段。
那么到第三阶段就比较简单了，就是你已经具备了识别内容的能力，你自己直接去原创就行了。
99
今天抖音上所有的用户只愿意看三种视频。
第一种叫做提供认知价值的视频，就是你改变了用户的认知，改变了用户的想法。比如我大号三把刀，三把刀第一条视频我讲的是年轻人一定要学会吹牛，这个就叫认知价值，因为大家本来可能觉得，哎，我老实本分一点，我就可以在社会上过得很好。今天我告诉你，不是的，你必须学会吹牛，所有成功的人第一步就是都学学会吹牛，OK,那么你把我这条视频看完了之后，你觉得OK，我的想法被改变了，那么这叫改变你的想法，这是第一种。
第二种叫做提供了实用价值的视频，简单来说就是我改变了你的行为。比如我今天出一条视频，我跟你说装修有五大坑，千万不要踩到，那么然后告诉你5个坑分别是什么，那么面对这些坑的时候，你应该去怎么做，那么这条视频如果你看完的话呢，你这些坑可能就能完全避开了，这个就叫改变你的行为。
第三种就是提供情绪价值的视频，简单来说就是改变了你的情绪，比如说你整个人在刷抖音的时候，一开始很放松的，毫无波澜的，然后突然看到一条。条视频一下被共鸣了，哎呀，好感人对吧？你大哭了啊，大笑的，这些都是改变了你的情绪，那么如何判断一个情绪价值的视频到底好不好呢？特别简单，就是你这条视频到底能够引起多大的情绪，你能引起的情绪越大，说明你这条视频的效果就越好。
100
企业做抖音就他妈要直接砸钱投流，不然你想干啥？做生意的人讲究的是什么叫做投产比，对不对？但是现在有好多进来做抖音的人，他们只想了两个字叫产比，他没有投的啊，你原来做一个生意，你开个线下门店，你知道要投个二三十万三四十万你搞一个网站，你知道要投那么点钱，你今天跑抖音上面来，你两袖清风上来，我一分钱不投。哎，我派一个月薪3000块的小运营上来，希望他能给我赚到个30万、300万，这不做梦嘛。
所以企业做抖音，你一定要知道自己核心的优势在哪里，就是第一你是有团队的，第二你他妈有钱呐，你不像那些个人，他们冲上来一没团队，二没有钱，你看搞内容的都是哪些？那没钱的人呀，冲上来之后，有钱谁搞内容啊，没钱冲上来，哎呀我怎么办？我要获得更多流量，好了，没办法，我研究内容去来，但是企业你有那么多时间研究内容吗？你没有，你有生意要做，你本来每一个员工都有事儿要干，你自己都忙的跟狗一样，你又不是个人自媒体，你没有时间花在内容上面，用什么来填补呢？不就必然是花钱嘛，所以这个东西你千万不要说，哎呀，我是企业我抖音难做，不正是因为你是企业，你抖音才好做，你的班子本来就是完整的，你本来就应该投钱，那这是第一个维度。
第二个维度是今天抖音真的没有那么简单，像我们起号的时候，我原来起三把刀三把刀那个账号从头到尾花400块钱，我起我文案三把刀那个账号花1000块钱，但今天你叫我们去起个号，用我们百分百的内容能力，花钱也不可能像原来这么少的，而且我们是内容人出身啊，我们原来去研究内容的那种企业来的话，你不花钱，你怎么起号呢？不可能的，竞争者太多的。
那么可以在评论区领一份我送给大家的一个礼物啊，就是到底怎么在。抖音上面优雅的打广告，到底怎么样把你的产品和项目介绍在抖音上面，而用户不反感啊？我自己的一套营销类的视频结构应该怎么写？接到评论区去领。
后记当你阅读完这套爆款文案实战手册，你会发现播放量好的视频，都是提前设计出来的，想要在短视频领域引流、获客、成交，文案是必不可少的能力。
评论 (0)